Senior & Junior Key-Account-Manager : in bei Valeo Foods

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Unser Mandant ist die stark wachsende Valeo Food Gruppe, die in Europa nahezu 2 Mrd. € Umsatz erzielt und zu der seit einigen Jahren auch Schluckwerder gehört. Valeo Foods Deutschland vereint Schokoladen-, Pralinen- & Marzipan-Kompetenz aus eigener deutscher Produktion mit anderen Süß- und Backwarensortimenten aus der Gruppe. Das traditionelle Sortiment des Unternehmens hat einen starken Saisonfokus, wird aber durch die Erweiterung des Portfolios zunehmend auch Ganzjahresartikel beinhalten. Die Sortimente der deutschen Gesellschaft genießen aufgrund ihrer Breite und Qualität höchste Reputation im Markt und erzielen Umsätze im dreistelligen Millionen-Euro-Bereich.

Das Geschäft bietet aufgrund der Portfolioerweiterungen viel Potenzial; daher werden die Strukturen und Ressourcen im Vertrieb erweitert. Wir suchen derzeit einen Senior KAM (m/w/d) sowie einen Junior KAM (m/w/d), die Kunden aus dem klassischen LEH oder Discount betreuen. Übernahme von zu definierenden Kundengruppen in Deutschland und ggf. international.

• Ertragsorientierte Führung des Geschäfts bei kontinuierlicher Identifikation von Sortiments- und Distributionspotenzialen;
• Koordination von Ausschreibungen & Verhandlungsführung bei Preis-, Konditionen- & Listungsthemen;
• Systematischer Ausbau des Geschäfts durch gezielte Sortimentserweiterungen und Neukundengewinnung in den definierten internationalen Märkten;
• Definition von Kundenentwicklungsplänen und Strategien & Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung, inklusive Impulsgebung für Produktkonzepte und Innovationen im Handelsmarkenbereich;
• Forecasting von Umsatz & Kosten, Entwicklungs- / Abweichungs-Reporting an die Geschäftsführung, bei Bedarf Einleitung entsprechender Maßnahmen.

Einstieg in ein Unternehmen mit hoher Marktreputation und flachen Strukturen, eingebunden in einen größeren Konzern mit klarer Wachstumsagenda. Übernahme einer Schlüsselposition im Vertrieb mit abwechslungsreichem Aufgabenmix aus Betreuung von Bestandskunden und Roll-out neuer Sortimente. Hohe Gestaltungsmöglichkeiten bei der Kundenentwicklung, im Aufbau von Neugeschäften und bei der Professionalisierung von Sales-Prozessen. Möglichkeiten, an der Transformation des Unternehmens zu einem marktorientierten Player im Konzernkontext mitzuwirken. Direkte Berichtslinie an den Director Sales & Marketing.

Mehrjährige operative KAM-Expertise im Food-Bereich, idealerweise in der Betreuung klassischer LEH-Accounts und/oder Discounter. Beherrschung moderner Key Account Management-Prozesse & -Methodiken sowie Kommunikation an Schnittstellen. Erfolge in der strategischen, ertragsorientierten Kundenentwicklung bei gleichzeitiger Nähe zum operativen Geschäft; Verhandlungsstärke. Unternehmerische und agile Persönlichkeit mit Erfahrung im Einbinden und Motivieren von Schnittstellen, auch international. Fließendes Englisch.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen. Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Gianluca Causo berät Sie gern telefonisch unter +49 421 22 33 93 0. Angaben zu frühestem Startdatum / Gehaltserwartung. Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.