Senior Sales & Sales Operations Manager (d/f/m)

Über InCycling

Jedes Jahr werden chemische Rohstoffe im Wert von 26 Milliarden Euro vernichtet, was Millionen Tonnen vermeidbarer CO₂-Emissionen und gefährlicher Abfälle verursacht. InCycling verändert das. Wir bauen eine cloud-native, KI-gesteuerte B2B-Plattform mit tiefgreifender SAP-Integration, automatisierten regulatorischen Compliance-Workflows und ML-basiertem Angebot-Nachfrage-Matching für ein skalierbares Management von überschüssigen Chemikalien.

Die Rolle

Sie werden die treibende Kraft hinter unserem Umsatzkanal bei InCycling sein: überschüssiges Material im pharmazeutischen und chemischen Bereich, das global verkauft wird und erhebliche Einnahmen generiert. Sie berichten direkt an einen unserer Gründer und übernehmen die Verantwortung von der Lead-Generierung bis zur Lieferung. Sie finden die Möglichkeiten, bauen Beziehungen auf, schließen die Geschäfte ab und stellen sicher, dass das Vereinbarte pünktlich und vollständig geliefert wird.

Aufgaben

• Generierung neuer Verkaufsleads für überschüssiges Material und Aufbau eines gesunden, nachhaltigen Pipelines
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Händlern, Brokern und Endkunden auf globalen Märkten
• Verhandlung von Kauf- und Verkaufsbedingungen direkt mit hochrangigen Ansprechpartnern
• Eigenverantwortliche Steuerung des Verkaufsprozesses: Anrufe, E-Mails, Nachverfolgung und sorgfältige Dokumentation jeder Interaktion in HubSpot
• Aktive Teilnahme am KI-Automatisierungs-Workflow unserer InCycling-Plattform
• Sicherstellung, dass Lieferungen weltweit pünktlich und vollständig geplant und ausgeführt werden
• Pflege der Kundenbeziehungen nach dem Verkauf und schnelle Lösung von Problemen
• Vertretung von InCycling auf Messen und Branchenveranstaltungen
• Interkulturelle Geschäftskompetenz, insbesondere in Indien, China und anderen asiatischen Märkten sowie im Nahen Osten, Nordafrika und Westeuropa/USA
• Mitgestaltung und kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsoperationsprozesse

Anforderungen

• Ein Hochschulabschluss und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung, davon 6+ Jahre in einer vergleichbaren Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- oder Vertriebsoperationsrolle in der chemischen Industrie
• Echtes Verkaufsinstinkt, starke Kundenakquise, Beziehungsmanagement und Verhandlungsgeschick
• Komfort beim Verhandeln mit hochrangigen Stakeholdern
• Grundkenntnisse in Chemie, Pharma und Supply Chain
• Nachgewiesene interkulturelle Geschäftserfahrung, insbesondere in Asien, MENA und westlichen Märkten
• Fließendes Englisch, Deutsch oder eine andere Sprache von Vorteil
• Reisebereitschaft (bis zu 15%)
• Selbstmotivierte, zuverlässige und vertrauenswürdige Persönlichkeit
• Jemand, der etwas aufbauen und mitwachsen möchte
• Eine personorientierte Person, die gerne mit modernster Technologie arbeitet

Vorteile

• Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängiger Bonus
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Führungskräften und Beratern
• Die Möglichkeit, unser Geschäft mit überschüssigem Material von Grund auf aufzubauen
• Ein kleines, hochgradig kooperatives Team und schnelle Entscheidungsfindung
• Moderne Werkzeuge und eine KI-unterstützte Arbeitsweise
• Ein mission-driven Unternehmen, das zur Kreislaufwirtschaft beiträgt
• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell und eine Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens
• Zugang zu Unternehmensleistungen und regelmäßig wechselnden Angeboten