Director Sales & Marketing IAI (m/f/d)

Zusammenfassung: Der Director Sales & Marketing IAI/Dermatologie in Österreich ist verantwortlich für die Etablierung, Umsetzung und Ausführung der Immunologie- und Autoimmunentzündungsstrategie (IAI)/Dermatologie in Österreich. Die Rolle bietet strategische und operative Führung für die IAI/Dermatologie-Franchise und stellt sicher, dass Opzelura erfolgreich in Vitiligo kommerzialisiert wird und die Einführung sowie die Erreichung der Erstattungsziele von Opzelura bei moderater atopischer Dermatitis (mAD) erfolgreich sind, während die Organisation auf zukünftige Wachstumschancen im IAI-Bereich vorbereitet wird.

Der Commercial Lead baut das lokale IAI/Dermatologie-Team auf, leitet, entwickelt und inspiriert es, um eine leistungsstarke Organisation zu schaffen, die in der Lage ist, nachhaltiges Geschäftswachstum und Exzellenz bei der Markteinführung zu liefern. Die Rolle definiert und führt die lokale Franchise-Strategie aus, treibt die funktionsübergreifende Umsetzung in den Bereichen Commercial, Medical Affairs und Value, Access & Policy (VAP) voran und stellt die Erreichung der kommerziellen Ziele, Marktzugangsziele und des langfristigen Wachstums der Franchise sicher.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Führung der Entwicklung und Umsetzung der österreichischen IAI/Dermatologie-Strategie in Übereinstimmung mit regionalen und internationalen Zielen.
• Übernahme der vollständigen kommerziellen Verantwortung für die IAI/Dermatologie-Franchise in Österreich.
• Erfolgreiche Kommerzialisierung von Opzelura in Vitiligo und Leitung der Markteinführungsbereitschaft, -ausführung und Wachstumsbeschleunigung für Opzelura bei mAD.
• Enge Zusammenarbeit mit VAP und Medical Affairs zur Sicherstellung und Maximierung von Erstattungsmöglichkeiten für mAD.
• Entwicklung und Implementierung langfristiger Franchise-, Lebenszyklus- und Kundenbindungsstrategien über das IAI/Dermatologie-Portfolio.
• Identifizierung zukünftiger Wachstumschancen innerhalb der IAI-Franchise und Sicherstellung der organisatorischen Bereitschaft für zukünftige Produkte und Indikationen.
• Vertretung der österreichischen Geschäftsbedürfnisse und Markteinblicke in regionalen und internationalen IAI-Franchise-Diskussionen.
• Agieren als strategischer Berater des General Managers in allen geschäftlichen Angelegenheiten, die die IAI/Dermatologie betreffen.

Kommerzielle Strategie & Geschäftsergebnisse:

• Entwicklung und Umsetzung jährlicher strategischer und operativer Pläne für die IAI/Dermatologie-Franchise.
• Erreichung der jährlichen Umsatz-, Marktanteils-, Erstattungs- und Leistungsziele.
• Lieferung genauer Prognosen, Geschäftsanahmen, KPIs und Leistungsüberwachung.
• Beschleunigung der Akzeptanz von Opzelura durch effektive Kundenbindung, Aktivierung von Stakeholdern und differenzierte Franchise-Ausführung.
• Leitung der Kundensegmentierung, Zielsetzung, Ressourcenallokation und Engagementstrategien.
• Überwachung der Wettbewerbsdynamik und Antizipation von Marktentwicklungen im Bereich Dermatologie und Immunologie.
• Sichere Allokation von Ressourcen und Investitionen zur Maximierung der Franchise-Leistung.
• Identifizierung, Priorisierung und Umsetzung von Initiativen, die das Wachstum beschleunigen und die Marktposition stärken.

Funktionale Führung:

• Leitung und Koordination des lokalen IAI/Dermatologie-funktionalen Franchise-Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs zur Sicherstellung wissenschaftlicher Exzellenz und wirkungsvoller Stakeholder-Engagements.
• Partnerschaft mit VAP-Kollegen zur Definition und Umsetzung von Preis-, Erstattungs- und Marktzugangsstrategien.
• Unterstützung der Zusammenarbeit mit Kostenträgern, Entscheidungsträgern und relevanten Behörden zur Optimierung von Zugangs- und Finanzierungsgelegenheiten für das IAI-Portfolio.
• Sicherstellung einer starken Ausrichtung und Ausführung über Commercial, Medical, VAP, Regulatory, Compliance, Finance und andere relevante Funktionen.
• Förderung einer agilen, kollaborativen und leistungsorientierten Arbeitsweise über Funktionen hinweg.

Exzellenz bei der Markteinführung:

• Leitung der lokalen Planungs- und Ausführungsprozesse für neue Indikationen, Produktlinienerweiterungen und zukünftige IAI-Assets.
• Sicherstellung der Bereitschaft in den Bereichen Commercial, Medical, Marktzugang, Betrieb und kundenorientierte Funktionen.
• Förderung der Exzellenz bei der Markteinführung durch klare Governance, Verantwortlichkeit und Leistungsüberwachung.
• Kontinuierliche Bewertung der Marktentwicklung und Anpassung der Einführungs- und Wachstumsstrategien entsprechend.
• Aufbau der erforderlichen organisatorischen Fähigkeiten zur Unterstützung des zukünftigen IAI-Wachstums.

Beitrag zum Führungsteam:

• Mitglied des österreichischen Führungsteams und aktive Mitwirkung an der Gesamtentwicklung, Leistung und strategischen Ausrichtung der Niederlassung.
• Zusammenarbeit mit anderen Mitgliedern des Führungsteams zur Förderung der organisatorischen Effektivität, Talententwicklung, Geschäftsergebnisse und einer starken Unternehmenskultur.
• Beitrag über die IAI/Dermatologie-Franchise hinaus zur Unterstützung der langfristigen Wachstumsambitionen von Incyte Österreich.
• Vertretung der österreichischen Interessen gegenüber der regionalen und internationalen IAI-Franchise-Leitung.
• Sicherstellung, dass österreichische Kundeninsights, Marktdynamiken, Erkenntnisse aus der Markteinführung und strategische Prioritäten angemessen in regionalen und internationalen Entscheidungsprozessen berücksichtigt werden.
• Stärkung der Ausrichtung zwischen globaler Franchise-Strategie und lokaler Ausführung.
• Unterstützung organisatorischer Veränderungen, Kompetenzaufbau und kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen in der Niederlassung.

Führung von Mitarbeitern & Kultur:

• Leitung, Coaching und Entwicklung der lokalen IAI/Dermatologie-Organisation.
• Aufbau einer Kultur der Verantwortung, hohen Leistung, Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen.
• Strategische Anleitung und Entwicklungsunterstützung für Mitglieder des Franchise-Teams bereitstellen.
• Stärkung des Engagements und der Ausrichtung mit den Werten und Führungsprinzipien von Incyte.
• Aufbau, Entwicklung und Bindung von Top-Talenten sowie Schaffung von Nachfolgechancen innerhalb der Organisation.
• Vorbildfunktion für Zusammenarbeit, Integrität, Inklusion und Geschäftsexzellenz.

Engagement mit externen Stakeholdern:

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Dermatologen, Immunologen, Meinungsführern, wissenschaftlichen Experten, Gesundheitsakteuren und relevanten Entscheidungsträgern.
• Stärkung der Position von Incyte als vertrauenswürdiger Partner in IAI/Dermatologie in Österreich.
• Vertretung von Incyte und der IAI/Dermatologie-Franchise auf nationalen und internationalen Kongressen, wissenschaftlichen Tagungen und Bildungsanlässen.
• Sicherstellung einer starken und konformen externen Sichtbarkeit für Opzelura und die breitere IAI-Franchise.
• Unterstützung des wissenschaftlichen Austauschs und von Bildungsinitiativen, die zur Verbesserung der Patientenversorgung und des Krankheitsbewusstseins beitragen.

Governance & Compliance:

• Sicherstellung, dass alle Aktivitäten in Übereinstimmung mit geltenden Gesetzen, Vorschriften, Branchenstandards und Unternehmensrichtlinien durchgeführt werden.
• Förderung einer starken Kultur der Ethik, Integrität, Compliance und Patientenorientierung.
• Sicherstellung der angemessenen Überprüfung, Genehmigung und Governance aller kommerziellen Aktivitäten und Materialien.
• Positiver Beitrag zu einer Kultur der Geschäftsintegrität und ethischen Entscheidungsfindung.

Anforderungen:

• Abschluss in Lebenswissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung in der Pharmaindustrie.
• Signifikante Erfahrung im Einzelhandelsgesundheitsbereich, vorzugsweise in IAI/Dermatologie, Immunologie, Spezialpflege oder verwandten therapeutischen Bereichen.
• Nachweisliche Erfolge bei Produkteinführungen, einschließlich Vorbereitung, Ausführung und Wachstumsbeschleunigung nach der Einführung.
• Starke Erfahrung im Vertriebsmanagement und Marketing mit nachgewiesenen Erfolgen in der Entwicklung und Umsetzung von Markenstrategien.
• Starke Führungskompetenzen mit nachgewiesener Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen, zu entwickeln, zu coachen und zu inspirieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Organisationen durch Wachstums-, Veränderungs-, Einführungs- und Markterweiterungsphasen zu führen.
• Solides Verständnis des österreichischen Gesundheitsumfelds und der Erstattungslage.
• Erfahrung im Marktzugang ist sehr wünschenswert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und komplexe Geschäftsinitiativen erfolgreich zu leiten.
• Starkes kommerzielles Gespür mit Erfahrung in Prognosen, Budgetierung, Leistungsmanagement und KPI-Tracking.
• Hochgradig strategischer Denker mit starkem Umsetzungsfokus und der Fähigkeit, Strategien in Aktionen umzusetzen.
• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise mit starken Planungs-, Priorisierungs- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management, Kommunikation, Präsentation, Verhandlung und Einflussnahme.
• Unternehmerisches Denken, Resilienz und Agilität in einem dynamischen Umfeld.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.