Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere unser IT-Partnernetzwerk und generiere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Motorola Solutions, ein globales Unternehmen für öffentliche Sicherheit und Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Zukunft mit innovativen Lösungen und Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Quoten durch den Verkauf innovativer Software- und Hardwarelösungen zur Lösung komplexer Herausforderungen im Unternehmens- und öffentlichen Sektor. Unsere Vertriebsteams betreuen bedeutende Gebiete und entwickeln ihre eigenen Geschäftsstrategien in Zusammenarbeit mit unseren lokalen, regionalen und nationalen Alta IT-Channel-Partnern.
Unsere Vertriebsteams arbeiten eng mit erstklassigen Pre-Sales-Ingenieuren zusammen, um erfolgreiche Beziehungen aufzubauen, die zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen. Ein idealer Kandidat kann kurzfristige Chancen mit langfristigen strategischen Beziehungen in Einklang bringen und dabei Methoden des lösungsorientierten Verkaufs anwenden, um Geschäfte abzuschließen, Verkaufsziele zu übertreffen und das Wachstum zu maximieren.
Als IT Channel Account Manager für unser Alta Cloud Video- und Zugangskontrollportfolio sind Sie verantwortlich für:
- Die Pflege und den Ausbau unseres IT-Partnernetzwerks. Ein Kernfokus dieser Rolle ist die umfassende Entwicklung und strategische Erweiterung unserer bestehenden und potenziellen IT-Partner.
- Die Akquise neuer Endbenutzerkonten für neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Die Förderung der Nachfrage nach der Avigilon Alta cloud-nativen Video-Sicherheitsplattform innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Die Präsentation und Demonstration der Avigilon Alta softwaredefinierten Sicherheitsplattform an CISOs, Experten für physische Sicherheit, Integratoren, Berater und andere.
- Die Entwicklung lokaler und regionaler Partnerschaften zur Unterstützung des gesamten Lebenszyklus der Avigilon Alta-Lösungen.
- Die enge Zusammenarbeit mit Ingenieurressourcen, um höchste technische Exzellenz in allen Phasen der Produktpositionierung zu gewährleisten.
- Die Bereitstellung von Preis- und Konfigurationsinformationen für Kunden und Partner.
- Die genaue Prognose und Berichterstattung über Aktivitäten im Einklang mit den Erwartungen.
- Der Aufbau von Beziehungen auf hoher Ebene innerhalb der Konten, um zusätzliches Produkt- und Dienstleistungsgeschäft zu gewinnen.
- Die kontinuierliche Analyse der Wettbewerbslandschaft.
Grundanforderungen:
- Idealerweise 4 bis 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-SaaS-Lösungen (Erfahrung in der IT-Sicherheitsbranche ist von Vorteil).
- Nachweisbare Erfolge bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen, mittelständische Unternehmen und öffentliche Endbenutzerkonten.
- Hintergrund als Hunter mit nachweislichem Erfolg.
- Fähigkeit zur Kommunikation mit einem überwiegend technischen Publikum sowie starke Kommunikations- und Beziehungskompetenzen auf C-Level/Board-Ebene.
- Gute Kenntnisse des IT- und Sicherheitsmarktes.
- Selbststarter, zielorientiert und übernimmt Verantwortung.
- Gutes Geschäftswissen, Erfahrung mit Verträgen und Preisgestaltung.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Kenntnisse in Salesforce.com und CRM-Tools.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 25% der Zeit).
Standort: Frankfurt (verhandelbar)
IT-Channel Account Manager - DACH Arbeitgeber: Indigo Vision
Motorola Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und gemeinschaftsorientierte Kultur fördert, in der jeder Mitarbeiter ermutigt wird, sein authentisches Ich zu sein und sein Bestes zu geben. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und innovative Lösungen im Bereich öffentliche Sicherheit und Technologie zu entwickeln. Die Lage in Frankfurt ermöglicht zudem den Zugang zu einem lebendigen Markt und vielfältigen Networking-Möglichkeiten.
