Account Manager

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, Teil eines Unternehmens zu sein, das jeden Tag Chemie neu erfindet, um eine bessere Welt zu schaffen? Das ist der Zweck von Indorama Ventures, und wir möchten Sie auf dieser Reise dabei haben! Wir suchen innovative, kollaborative Fachleute, die bereit sind, die Herausforderung anzunehmen, in einem Unternehmen zu arbeiten, das sich ständig international erweitert. Wir schätzen Flexibilität, Partnerschaft und glauben, dass die Auswirkungen unserer Handlungen weit über die chemische Industrie hinausgehen. Hier zählt Vielfalt.

Unsere Arbeitsumgebung ist inklusiv, vielfältig und von Respekt, Ethik und Chancengleichheit für alle geleitet.

Was wir suchen:

• Der Distribution Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau strategischer Beziehungen über Vertriebspartner.
• Diese Rolle erfordert eine proaktive, hochorganisierte Person, die in der Lage ist, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld Ergebnisse zu erzielen.
• Der Account Manager wird eng mit dem Commercial Manager, dem Produktmanagement, dem Marketing und den Produktentwicklungsteams zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie umzusetzen, die aus reifen und innovativen Chemikalien besteht, die mehrere Marktsegmente abdecken.

Was Sie von uns erwarten können:

• Umsatz- und Umsatzwachstum: Treiben Sie das Umsatzwachstum voran, indem Sie Wachstumschancen in strategischen Grund- und Wachstumsmarktsegmenten identifizieren.
• Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf industriellen Segmenten, mit Fokus auf strategische Kanalbeziehungen in der Industrie, einschließlich Landwirtschaft, chemische Herstellung und Textilien.
• Die Rolle kann auch Verantwortlichkeiten in angrenzenden Märkten umfassen, um die Wachstumsbedürfnisse der Organisation zu unterstützen.
• Arbeiten Sie daran, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen, und berichten Sie regelmäßig über Fortschritte und wichtige Leistungskennzahlen.
• Verhandeln Sie Preise, Bedingungen und Verträge in Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Führungsteams.
• Bereiten Sie Produktpräsentationen, Verkaufsberichte, Prognosen und Marktanalysen für das Management vor und präsentieren Sie diese.

Marktintelligenz & Branchentrends:

• Bleiben Sie über Branchentrends, Marktbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten informiert, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
• Kommunizieren Sie regelmäßig Erkenntnisse und Feedback von Kunden, um die Produktentwicklung und Marketingstrategien zu gestalten.
• Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen.

Markt-, Konto-Strategie & Planung:

• Entwickeln Sie strategische Markt- und Kontenpläne, um wichtige Initiativen, Verkaufsziele und Maßnahmen für jeden wichtigen Kunden zu skizzieren.
• Führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit strategischen Partnern und dem oberen Management durch.

Kundenbeziehungsmanagement:

• Entwickeln und fördern Sie die Ziele, Pipelines, KPIs und Programme der Vertriebspartner, um gegenseitigen Nutzen zu erzielen und Wachstumsziele zu erreichen.
• Unterstützen Sie die Aktivitäten der Vertriebspartner mit gemeinsamen Anrufen und arbeiten Sie mit Indovinya, der F&E des Distributors, zusammen, um sicherzustellen, dass Schulungsbedürfnisse erfüllt werden und technische Unterstützung für ausgewählte Vertriebspartner verfügbar ist.
• Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern.
• Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten, beantworten Sie Kundenanfragen, lösen Sie Probleme und koordinieren Sie mit internen Teams, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Verstehen Sie die spezifischen chemischen Produkte und Lösungen, die jeder Kunde benötigt, und geben Sie maßgeschneiderte Empfehlungen, um deren Geschäftsziele zu erreichen.

Zusammenarbeit und Teamarbeit:

• Arbeiten Sie mit den Vertriebs-, Technik- und Produktteams zusammen, um eine erfolgreiche Projektumsetzung sicherzustellen.
• Stellen Sie sicher, dass Ziele und Strategien verstanden und erreicht werden.
• Koordinieren Sie mit Logistik- und Lieferkettenabteilungen, um eine rechtzeitige Lieferung und Verfügbarkeit von Produkten sicherzustellen.

Problemlösung & Konfliktlösung:

• Beheben Sie Probleme oder Herausforderungen, die während des Geschäftsbetriebs auftreten können, und arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um diese zeitnah und professionell zu lösen.
• Identifizieren Sie proaktiv potenzielle Probleme und schlagen Sie Lösungen vor, um die Auswirkungen auf Kundenbeziehungen zu minimieren.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Erfahrung: Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich Verbraucherschutz und Distribution.
• Nachweisliche Erfolge im Management von B2B-Konten und im Erreichen von Umsatzwachstum.

Bildung:

• Abschluss in Chemie, Chemieingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich. Relevante Berufserfahrung kann anstelle eines Abschlusses berücksichtigt werden.

Fähigkeiten & Fähigkeiten:

• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Vertrauen und Rapport mit Kunden aufzubauen.
• Ausgezeichnete Problemlösungs-, Verhandlungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Versiert im Umgang mit CRM-Software, Microsoft Office Suite und anderen relevanten Tools.
• Kenntnisse der chemischen Industrie, einschließlich Produkte, Vorschriften und Marktdynamik, sind sehr wünschenswert.

Sonstiges:

• Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundendaten und -trends zu interpretieren.

Was bieten wir?

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich:
• Krankenversicherung
• Lebensversicherung
• Und andere exklusive Vorteile

Die Abteilung, der Sie beitreten werden, ist ein globaler Marktführer in der chemischen Industrie. Wir bieten ein breites Portfolio an Lösungen und hohe Lieferstandards für Märkte wie Crop Solutions, Home and Personal Care, Coatings, Energy & Resources und Performance Products. Hier können Sie einen Unterschied machen. Schließen Sie sich uns an!