Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für innovative Softwarelösungen in der DACH-Region aus.
- Unternehmen: IFS Copperleaf, ein führendes Unternehmen im Bereich strategische Entscheidungsfindung.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit nachhaltigen Lösungen und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
IFS Copperleaf’s Software hilft einigen der größten Unternehmen der Welt, bessere strategische Entscheidungen zu treffen. Wir haben eine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung preisgekrönter, branchenverändernder Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, widerstandsfähigere und nachhaltigere Infrastrukturen aufzubauen. Wir suchen einen Account Executive, um eine Vertriebsstrategie für den Markt in der DACH-Region und Benelux zu entwickeln und umzusetzen.
Region & Sprache: Der ideale Kandidat hat seinen Sitz in Deutschland oder den Niederlanden und spricht beide Sprachen fließend. Sie arbeiten remote von Ihrem Wohnort aus und sind verantwortlich für den Vertrieb an Zielkunden in Ihrer Region. Geschäftliche Englischkenntnisse sind unerlässlich.
Verantwortlichkeiten:
- Identifikation und Qualifizierung von Möglichkeiten sowie Ausführung der Kontostrategie zur Generierung von Lizenz-, Support- und Dienstleistungsumsätzen in der Region.
- Aufbau, Pflege und Aufrechterhaltung erfolgreicher Beziehungen zu Kunden, gemessen an deren Referenzfähigkeit, Kundenzufriedenheit, Umsatzsteigerungen und allgemeiner Kontodurchdringung.
- Identifizieren, Verfolgen und Abschließen neuer Verkaufschancen durch erfolgreiche Durchführung des Verkaufsprozesses.
- Aktive Interaktion mit potenziellen Kunden und Stakeholdern zur Entwicklung von Beziehungen auf einer höheren Führungsebene mit wichtigen Entscheidungsträgern.
- Zusammenarbeit mit dem breiteren IFS Copperleaf-Team (z.B. Technischer Vertrieb, Vertriebsleitung, Marketing), um die aktuellen Geschäftspraktiken und strategischen Treiber der Interessenten zu verstehen, Schmerzpunkte zu identifizieren und eine Vision zur Lösung dieser Schmerzpunkte zu entwickeln.
- Wissen über Wettbewerber sammeln und unsere Lösung effektiv positionieren.
- Ein Verkaufsprozess, der unsere Lösung als strategischen Vorteil für den Interessenten hervorhebt, vorantreiben.
- Regelmäßige Diskussion und Kommunikation der Verkaufsstrategie mit anderen Mitgliedern des Account-Teams sowie mit dem Management vor Ort und im Unternehmen.
- Führen eines genauen und dokumentierten Pipelines von Möglichkeiten (Interessenten und Verdächtigen) innerhalb des CRM.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, wie z.B. Verbandsveranstaltungen und Konferenzen, und Bereitstellung von Feedback und Informationen zu Markt- und Kreativtrends.
Qualifikationen:
- Erfahrener Experte in der Lösungs- und wertbasierten Verkaufsmethodik.
- Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und allgemeine Vertrautheit mit beratenden Verkaufstrainingsmethoden für komplexe Verkäufe.
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an Führungskräfte auf C-Ebene.
- Fähigkeit, neue Geschäfte innerhalb des Kontos zu positionieren, indem effektive Verkaufsstrategien entwickelt, kommuniziert und umgesetzt werden, die auf einem gültigen, kundenspezifischen Wertversprechen basieren.
- Dynamische Präsentationsfähigkeiten, Fähigkeit, Kundenprobleme und -herausforderungen zu artikulieren und diese mit dem Wertversprechen zu verknüpfen.
- Reisebereitschaft und Bereitschaft, 50% Ihrer Zeit mit Kundenbesuchen oder der Teilnahme an Branchenveranstaltungen in der Region zu verbringen.
- Erfahrung in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Transport und Öl & Gas oder verwandten Branchen ist von Vorteil.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem ingenieurtechnischen oder analytischen Fachgebiet.
Account Executive - Net New | Copperleaf | DACH & Benelux Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, G[...] Arbeitgeber: Industrial and Financial Systems
IFS Copperleaf ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer hybriden Arbeitsweise und der Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Wachstumschancen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit und Unterstützung, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und bedeutende Beiträge zur Schaffung nachhaltiger Infrastrukturen zu leisten.
Kontaktdaten:
Industrial and Financial Systems Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit den Teilnehmern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Überlege dir auch, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst. Je besser du vorbereitet bist, desto selbstbewusster wirst du im Gespräch auftreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Net New | Copperleaf | DACH & Benelux Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, G[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass deine Unterlagen an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du der perfekte Fit für die Rolle als Account Executive bist.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir schätzen eine saubere und professionelle Präsentation!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Industrial and Financial Systems vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Copperleaf und die spezifischen Herausforderungen in der DACH- und Benelux-Region. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie ihre Softwarelösungen den Unternehmen helfen können, strategische Entscheidungen zu treffen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im lösungsorientierten Verkauf und im Umgang mit C-Level-Entscheidern verdeutlichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Copperleaf, indem du Fragen stellst, die auf eine langfristige Zusammenarbeit abzielen. Frage nach den Werten des Unternehmens und wie sie sich in der täglichen Arbeit widerspiegeln, um zu zeigen, dass du gut ins Team passen würdest.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategie
Bereite eine kurze Präsentation oder ein Konzept vor, wie du die Verkaufsstrategie für die Region umsetzen würdest. Dies zeigt nicht nur dein Engagement, sondern auch deine Fähigkeit, strategisch zu denken und Lösungen zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
