Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: IFS, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Servicebranche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen stets auf dem neuesten Stand sind.
Wir helfen, einige der größten Herausforderungen der Gesellschaft zu lösen und fördern eine bessere Zukunft durch unsere Agilität, Zusammenarbeit und Vertrauen. Wir feiern Vielfalt und verstehen unsere Verantwortung, die vielfältige Welt, in der wir arbeiten, widerzuspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Belegschaft zu fördern, die die vielen verschiedenen Kulturen, Hintergründe und Perspektiven unserer Kunden, Partner und Gemeinschaften vollständig repräsentiert.
Wir suchen einen hungrigen, fokussierten und belastbaren Vertriebsmitarbeiter mit großartigen Kooperations- und Verkaufsfähigkeiten, um das Geschäft in der Marktregion auszubauen. Als neuer Vertriebsmitarbeiter, der in eine gezielte Liste strategischer Zielkonten jagt, werden Sie unternehmerisch denken und beim Aufbau von Pipelines sowie beim Erstellen und Abschließen neuer Möglichkeiten glänzen. Durch einen beratenden Ansatz im wertbasierten Verkauf werden Sie mit den preisgekrönten Produkten von IFS führen und gleichzeitig Zugang zum breiteren Portfolio haben, um unseren Kunden Mehrwert zu bieten.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Starke Verkaufsumsetzung und kontinuierliche Verbesserung dieser Fähigkeiten
- Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Ausführung der Go-To-Market-Strategie für nominierte Branchen
- Vorbereitung, Verantwortung und Pflege des Gebietsplans für die Zielvertikale
- Erstellung eines Account-Plans einschließlich Aktionskarten, gegenseitiger Evaluierungspläne und Machtkarten für benannte Konten
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Nachfragegenerierung, Verständnis der Kundenbedürfnisse, Vereinbarung eines gegenseitigen Evaluierungsprozesses, Verantwortung für den RFI/RFP-Prozess, Erstellung eines Business Case für Veränderungen und Gewinnung von Geschäften
- Zusammenarbeit mit Partnern, um besser in Ihre Konten einzudringen und gemeinsame Verkaufsstrategien zu entwickeln, die die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren
- Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und Erfüllung des vierteljährlichen Budgets
- Fortlaufende Pipeline-Bildung und Nachfragegenerierungsaktivitäten zur Erreichung einer 4-fachen Pipeline-Abdeckung
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams, um ein starkes internes Netzwerk und Zusammenarbeit aufzubauen
- Pflege und Verwaltung einer vollständigen CRM- und Account-Hygiene sowie Verkaufsadministration und Berichterstattung zur Gewährleistung einer genauen Prognose
Sie bringen mit:
- Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb mit nachweislicher Erreichung von Verkaufszielen
- Ein unternehmerisches Denken mit angeborener Neugier und Belastbarkeit
- Bereitschaft und Wertschätzung des Verkaufsprozesses, einschließlich Rhythmus, Prognosen und genauer Berichterstattung
- Nachgewiesene Fähigkeit, konstant Ziele zu erreichen und zu übertreffen
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer relevanten Landessprache
- Komfortables Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungsaufbau und Unterstützung finden, um die Arbeit zu erledigen
IFS ist der am schnellsten wachsende internationale Anbieter von Geschäftsanwendungen. Sie werden mit den führenden Experten für Unternehmenssoftware arbeiten und Zugang zu den neuesten Technologien haben. Sie können eine offene Unternehmenskultur und ein angenehmes Arbeitsumfeld erwarten. Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Zusatzleistungen, Dienstwagenpauschale und zusätzliche Vergütung für Geschäftsreisen. Betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildungsmöglichkeiten und intensive Unterstützung während der Einarbeitungsphase. Flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsmodelle - Arbeiten Sie von überall, ob im Büro oder von zu Hause aus. 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Sonderurlaubstage für Geburtstage und soziales Engagement (CSR).
Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit einer Leidenschaft für Geschäftswachstum und den Aufbau starker Kundenbeziehungen sind, laden wir Sie ein, sich für diese spannende Gelegenheit zu bewerben und mit uns die Zukunft im Moment des Service im DACH-Markt zu gestalten!
Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) Düsseldorf, North Rhine-Westp[...] Arbeitgeber: Industrial and Financial Systems
IFS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Düsseldorf eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur fördert IFS Kreativität und Zusammenarbeit, während es gleichzeitig attraktive Zusatzleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten bietet. Hier haben Sie die Chance, Teil eines globalen Teams zu werden, das sich für Nachhaltigkeit und positive Veränderungen in der Gesellschaft einsetzt.
Kontaktdaten:
Industrial and Financial Systems Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) Düsseldorf, North Rhine-Westp[...] erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Industrial and Financial Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Industrial and Financial Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Industrial and Financial Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Industrial and Financial Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive Net New - Service Industry, DACH (M-F-D) Düsseldorf, North Rhine-Westp[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Industrial and Financial Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Industrial and Financial Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Industrial and Financial Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
