Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: IFS, ein milliardenschweres Unternehmen mit innovativen KI-gestützten Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus Sonderurlaub.
- Weitere Informationen: Hohe persönliche Verantwortung und kreative Freiheit in einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Umfeld und beeinflusse die Zukunft der Unternehmenssoftware.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern weltweit, das KI-gestützte Unternehmenssoftwarelösungen anbietet. Wir suchen einen ergebnisorientierten Vertriebsleiter, um unser Geschäft in der DACH-Region auszubauen.
Rollenübersicht
Als Senior Account Manager verkaufen Sie an eine ausgewählte Liste von oberen Mittelstands- und Unternehmenskunden, bauen Chancen auf und schließen diese ab sowie erweitern langfristige Beziehungen innerhalb unserer installierten Basis. Sie arbeiten mit Produkt- und technischen Teams zusammen, liefern Mehrwert durch SaaS- und KI-gesteuerte Lösungen und erreichen aggressive Verkaufsziele.
Verantwortlichkeiten
- Starke Vertriebsausführung und kontinuierliche Verbesserung der Fähigkeiten
- Vorbereitung, Aktualisierung, Verantwortung und Ausführung der Go-To-Market-Strategie für festgelegte Branchen
- Entwicklung und Pflege eines Gebietsplans für den vereinbarten Sektor
- Vorbereitung von Account-Plänen mit Aktionskarten, gemeinsamen Abschlussplänen und Power-Maps für benannte Konten
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess: Nachfragegenerierung, Bedarfsanalyse, RFI/RFP-Bearbeitung, Entwicklung von Geschäftsfällen und Gewinnung von Geschäften
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Erstellung gemeinsamer Verkaufsstrategien und Maximierung des Wertes
- 100% Verantwortung für die jährlichen Verkaufsziele und Erreichung der vierteljährlichen Budgets
- Pflege der Pipeline und Nachfragegenerierung zur Erreichung einer 3-fachen Pipeline-Abdeckung
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und globalen Teams zum Aufbau interner Netzwerke und Zusammenarbeit
- Pflege eines genauen CRM und der Kontohygiene, Prognose und Berichterstattung
- Aufbau vertrauensvoller langfristiger Kundenbeziehungen über IT- und Geschäftsbereiche hinweg
- Entwicklung von Stakeholder-Netzwerken zur Identifizierung neuer Geschäftsfälle und Expansionsmöglichkeiten
- Als vertrauenswürdiger Berater auftreten und die Sprache des Kunden sprechen
- Disziplinierte Prognose und Pipeline-Management mit hoher Genauigkeit und Verantwortung vorantreiben
- Koordination interner und externer Stakeholder über Vertrieb, Pre-Sales, Lieferung, Produktmanagement und Partner-Ökosysteme
- Erfolgreich in einem leistungsstarken Umfeld mit konkurrierenden Prioritäten arbeiten
Sie werden demonstrieren
- Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware mit Quotenverantwortung im zugewiesenen Markt und Branchen
- Unternehmerische Denkweise, Neugier und Resilienz
- Praktisches Wissen über CRM-Systeme und Engagement für Datenhygiene
- Bereitschaft, den Verkaufsprozess, die Rhythmik und genaue Berichterstattung zu akzeptieren
- Nachweisliche Erfolge beim konsequenten Erreichen und Übertreffen von Quoten
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und der Landessprache
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation, Beziehungsaufbau und Unterstützung erhalten
- Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Positionierung von KI-gesteuerten Lösungen
- Erfahrung im Management und Wachstum strategischer Bestandskunden über lange Zyklen
- Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften und technischen Teams aufzubauen
- Starke Prognosedisziplin und Erfahrung in Vertriebsgovernance und Rhythmusmodellen
- Persönliche Verantwortung, Beharrlichkeit und Resilienz unter Druck
Vorteile
- Schlanke und effektive Zusammenarbeit und Entscheidungsstrukturen
- Hoher Grad an persönlicher Verantwortung und kreativer Freiheit
- Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Zusatzleistungen
- Autozulage und zusätzliche Vergütung für Geschäftsreisen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Weitere Schulungsmöglichkeiten und intensive Unterstützung während der Einarbeitung
- Flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsmodelle – arbeiten Sie von überall aus
- 30 Urlaubstage plus zusätzliche Sonderurlaubstage für Geburtstage und soziales Engagement (CSR)
Senior Account Manager, Installed Base - DACH (m/f/d) Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germa[...] Arbeitgeber: Industrial and Financial Systems
IFS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Düsseldorf eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Verantwortung und kreative Freiheit, profitieren Sie von attraktiven Gehältern, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten. Hier haben Sie die Chance, in einem globalen Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern zu wachsen und bedeutende Beziehungen zu Kunden im DACH-Raum aufzubauen.
Kontaktdaten:
Industrial and Financial Systems Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Installed Base - DACH (m/f/d) Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germa[...] erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und ernsthaft an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Rolle und das Unternehmen zu zeigen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Installed Base - DACH (m/f/d) Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germa[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu uns passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das bei uns umsetzen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Industrial and Financial Systems vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über IFS und die DACH-Region. Verstehe die Herausforderungen, mit denen Unternehmen in dieser Region konfrontiert sind, und wie IFS ihnen helfen kann. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du mit Herausforderungen umgegangen bist und welche Strategien du angewendet hast, um Erfolge zu erzielen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, klar und präzise zu sprechen. Achte darauf, dass du sowohl technische als auch geschäftliche Aspekte verständlich erklären kannst. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle zu stellen. Dies zeigt dein Interesse und hilft dir, herauszufinden, ob die Werte von IFS mit deinen eigenen übereinstimmen. Eine gute Passung ist entscheidend für deinen langfristigen Erfolg.
