Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Beziehungen und steigere den Umsatz im Bereich Unternehmensspeicherlösungen.
- Unternehmen: Infinidat, ein Unternehmen von Lenovo, das innovative Speicherplattformen bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachse in einer spannenden Branche mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um in einem dynamischen Umfeld echte Veränderungen zu bewirken.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Infinidat, einem Unternehmen von Lenovo, befähigen wir Unternehmen und Dienstleister mit modernsten Speicherplattformen, die Leistung, Zuverlässigkeit und Cyber-Resilienz in großem Maßstab neu definieren. Sind Sie ein leidenschaftlicher und engagierter Senior Sales Manager mit nachweislichem Erfolg, etablierten C-Level-Beziehungen zu großen Unternehmenskunden und den Fähigkeiten, neue Unternehmensgeschäfte zu entwickeln? Wenn ja, könnte diese spannende Gelegenheit gut zu Ihnen passen.
In dieser Position verwalten Sie die taktischen und strategischen Beziehungen in einem zugewiesenen Gebiet oder einer vertikalen Branche mit Interessenten, bestehenden Kunden, Geschäftspartnern und Partnern des Anwendungsökosystems, während Sie direkt mit einem talentierten technischen Sales Systems Engineer (SE) zusammenarbeiten.
Verantwortlichkeiten:- Etablierte Beziehungen innerhalb gezielter Unternehmenskonten und die Fähigkeit, zu landen und zu expandieren sowie neue unternehmensweite Beziehungen aufzubauen.
- Innate Fähigkeit, die geschäftlichen Bedürfnisse des Interessenten oder Kunden zu verstehen und nahtlos von C-Level-Diskussionen zu Gesprächen im Rechenzentrum überzugehen, indem Sie Führungskräfte und individuelle Mitarbeiter einbeziehen.
- Konsequent Quoten innerhalb des zugewiesenen Gebiets für die Plattformen des Unternehmens erreichen/übertreffen.
- Solides Verständnis der Wettbewerbslandschaft der Speicherindustrie.
- Umsatz durch Marktdurchdringung unserer Unternehmensspeicherinfrastrukturplattform vorantreiben.
- Entwicklung von Vorschlägen für Präsentationen an Interessenten und Kunden.
- Taktische und strategische Entwicklung von Beziehungen vorantreiben.
- Effektive Schnittstelle auf vielen Ebenen mit Top-Führungskräften und deren Weiterentwicklung.
- Entwicklung von RFP/RFI-Antworten in Zusammenarbeit mit Partnern.
- Verwaltung der allgemeinen Kundenzufriedenheit innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Wettbewerbsfähige Positionierung des Wertes und der Fähigkeiten der Plattform des Unternehmens gegenüber der Konkurrenz, um Geschäfte zu gewinnen.
- Öffnen von Türen und Gewinnen von Geschäften bei größeren Unternehmenskunden.
- Unabhängiges Denken zur Lösung von Herausforderungen und Nutzung interner und Partnerressourcen.
- Identifizieren und Planen unter Verwendung der MEDDPICC-Verkaufsmethodik und -Rahmenwerke sowie Ausführung von Verkaufschancen.
- Umfassende Kenntnisse der Speicherindustrie und der Wettbewerbslandschaft.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Speicherindustrie.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmensspeichern mit einer starken Bilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten von über 5 Millionen Dollar.
- Erfahrung im komplexen Unternehmensvertrieb und im Umgang mit Ingenieuren, Architekten und Betriebsteams von Interessenten sowie allen IT-Organisationsstufen.
- Lösungsverkauf, Produktkenntnisse, Verkaufspräsentationen, Management des Verkaufstrichters, Verhandlung und Abschluss.
- Fähigkeit, nahtlos von C-Level-Diskussionen zu Gesprächen im Rechenzentrum überzugehen, indem Sie Führungskräfte und individuelle Mitarbeiter einbeziehen.
- Fähigkeit, Chancen zu qualifizieren und abzuschließen, die durch die Nutzung der Ressourcen des Unternehmens und der Partner eröffnet wurden.
- Mindestens 10 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im Verkauf von Informationstechnologie an Unternehmenskunden in ihrer spezifischen geografischen Region oder vertikalen Markt.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich öffentlichem Sprechen vor verschiedenen Publikumgrößen.
- Fähigkeit, Standard-Client-Relationship-Management-Tools wie SalesForce zu nutzen, um Chancen vorherzusagen und Beziehungen zu verwalten.
- Bevorzugte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit EMC, HDS, IBM, HP, NetApp oder anderen etablierten Anbietern von Speicherinfrastrukturen oder Geschäftspartnern.
- Fähigkeit, die Kundenzufriedenheit durch Vorverkaufs- und Nachverkaufsaktivitäten bei Interessenten und Kunden zu verwalten.
- Erfolgreiche Durchführung von Wettbewerbs-Kampagnen und Nutzung von TCO-Analyse-Tools und Proof of Concept (POC), um Geschäfte zu gewinnen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern zur Erfüllung von Lösungen und Dienstleistungen.
- Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um Ergebnisse zu erzielen, Projekte und/oder Lieferungen zu priorisieren und genaue sowie zeitgerechte Entscheidungen zu treffen.
Regional Sales Manager DACH Arbeitgeber: Infinidat
Infinidat, ein Unternehmen von Lenovo, bietet nicht nur innovative Speicherlösungen, sondern auch eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Als Regional Sales Manager DACH profitieren Sie von einem starken Netzwerk, umfangreichen Schulungsangeboten und der Möglichkeit, in einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das Wert auf Ihre berufliche Entwicklung legt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig ein attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitsbedingungen bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infinidat treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infinidat empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infinidat dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infinidat bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infinidat bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infinidat erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infinidat vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
