Auf einen Blick
- Aufgaben: Kundenakquise und Verkaufsprozesse optimieren, um das Wachstum voranzutreiben.
- Unternehmen: Supernal AI - ein revolutionäres Unternehmen im Bereich KI für kleine Unternehmen.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, 401K und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, dynamisches Startup-Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftswelt mit innovativen KI-Lösungen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im direkten Kundenkontakt und CRM-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Supernal AI ist nicht nur ein weiteres Produkt. Es ist eine Revolution. Es wird die Art und Weise beeinflussen, wie Geschäfte abgewickelt werden, und die Art und Weise, wie menschliche Teams organisieren, kommunizieren und arbeiten. Das Supernal-Team möchte es kleinen Unternehmen erleichtern, in dieser neuen, schnell aufkommenden Welt zu konkurrieren. Kleine Unternehmen müssen nicht mehr bedeuten, dass das Geschäft begrenzt ist. Alle Geschäftsteams, unabhängig von ihrer Größe, haben jetzt die Möglichkeit, über sich hinauszuwachsen und dabei die persönlichen Merkmale beizubehalten, die sie als einzigartige Akteure in ihren Märkten definieren.
Das Supernal-Team nutzt die Werkzeuge, die wir unseren Kunden verkaufen, und erkundet ständig Möglichkeiten, das menschliche Geschäft und die Organisation mit einem KI-gestützten Ansatz neu zu gestalten. Alles, von unseren Stellenbeschreibungen über unser Pipeline-Management bis hin zu unserer Website und unseren E-Mails, berührt in irgendeiner Weise KI. Wir möchten Teamkollegen rekrutieren, die mit dem Wunsch aufwachen, die Grundlagen gut zu machen, während sie Wege finden, Dinge zu verbessern. Wir sind vielleicht ein KI-Unternehmen, aber uns interessiert nicht die KI. Uns interessieren die Ergebnisse.
Rollenübersicht
Supernal sucht einen unternehmerischen und proaktiven Account Executive, um die Kundengewinnung voranzutreiben, Verkaufs-Pipelines zu verwalten und interne Verkaufsprozesse zu optimieren. Diese Rolle kombiniert kundenorientierte Aufgaben mit der Optimierung interner Systeme und bietet eine einzigartige Gelegenheit, das Wachstum und die Markteinführungsstrategie eines schnell wachsenden Unternehmens erheblich zu beeinflussen. Ideale Kandidaten sind hochmotiviert, besitzen die Instinkte und den Willen, sich schnell anzupassen, und arbeiten effektiv in einer vollständig remote arbeitenden Startup-Umgebung.
Rollenkontext
Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle in unserem Wachstumsteam. Das Unternehmen hat im ersten Quartal den ARR von 1 Mio. USD auf 3 Mio. USD verdreifacht und plant, den Umsatz im zweiten Quartal von 3 Mio. USD auf 6 Mio. USD zu verdoppeln. Ein erfolgreicher Kandidat wird weiterhin Wege finden, qualitativ hochwertiges Umsatzwachstum zu erzielen, das mit echtem Wert für unsere Kunden verbunden ist.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren, Quellen und Qualifizieren neuer Leads mit CRM-Tools und anderen Verkaufsplattformen.
- Verwalten des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
- Kontinuierliche Verfeinerung und Verbesserung der Berichterstattung und Verkaufsverfolgung innerhalb der CRM-Systeme.
- Regelmäßige Analyse von Marktfeedback aus Kundeninteraktionen zur Information der Produktstrategie und Marktpositionierung.
- Durchführen von Kundengesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden genau zu identifizieren und sie mit den Angeboten des Unternehmens in Einklang zu bringen.
- Entwicklung und Umsetzung gezielter Outreach-Strategien basierend auf Branchentrends und Marktforschung.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit zur Entwicklung und Verfeinerung von Marketing- und Verkaufsunterlagen.
- Erstellen und Verwalten maßgeschneiderter Preisstrukturen und Angebote, um spezifische Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Überwachung der Datenintegrität, Optimierung und Systemverbesserungen im CRM.
- Unterstützung bei der Umsatzprognose und strategischen Planung von Wachstumsinitiativen.
- Von Zeit zu Zeit wird Reisen für vertriebsbezogene Aktivitäten (Konferenzen, Verkaufsgespräche usw.) erwartet.
Qualifikationen
- 3+ Jahre in einer direkten kundenorientierten Rolle, Verwaltung von Mid-Market-Beziehungen mit Führungskräften in wachstumsstarken Organisationen.
- Vertrautheit mit CRM-Software (Erfahrung mit Pipedrive bevorzugt).
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere abteilungsübergreifende Prozesse gleichzeitig effektiv zu verwalten.
- Strategischer Denker mit der Fähigkeit, proaktiv neue Marktchancen zu identifizieren.
- Selbststarter, der sich in unklaren und sich schnell verändernden Umgebungen wohlfühlt.
- Remote, ansässig in den USA.
Vorteile
- Medizinische/zahnärztliche/Seh-/FSA/HSA 401K über Empower angeboten.
- Zusätzliche Lebens- und Invaliditätsversicherungen werden angeboten.
Account Executive - Supernal Arbeitgeber: Infinity
Supernal AI ist ein innovativer Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden, vollständig remote arbeitenden Start-up zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Supernal eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Anpassungsfähigkeit, während es gleichzeitig bedeutende Vorteile wie umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten bietet. Hier haben Sie die Chance, aktiv an der Gestaltung der Zukunft von Geschäftsprozessen mitzuarbeiten und dabei echte Werte für unsere Kunden zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Supernal erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infinity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infinity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infinity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infinity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Supernal mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infinity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infinity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infinity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
