Account Executive

Wenn Sie nach einer sinnvollen Karriere suchen, in der Menschen mit Leidenschaft arbeiten und handeln, die bestehenden Gegebenheiten überdenken und stets bestrebt sind, die beste Lösung zu finden - dann sind Sie hier genau richtig. Wir entwickeln Zukunftstechnologien, um die Lieferketten kontinuierlich zu verbessern. Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für Lieferketten und helfen Organisationen, ihre Abläufe zu optimieren, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern.

Infios sucht erfolgreiche, erfahrene, charakterstarke und strategische Account Executives mit vorheriger Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen für das Management von Lieferketten auf Unternehmensebene, um erstklassige Softwarelösungen innerhalb der Lieferkettenbranche zu verkaufen. Diese Rolle dient als vertrauenswürdiger Berater für sowohl aktuelle als auch potenzielle Kunden und fördert Beziehungen, die den Erfolg sowohl für den Kunden als auch für Infios vorantreiben.

Was ein Tag im Leben aussieht:

• Bestimmen und Implementieren eines strategischen Plans zur Ansprache von Interessenten und bestehenden Kunden, um den gesamten Verkaufsprozess zu steuern und die jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erstellen und Präsentieren überzeugender, ROI-gesteuerter Wertversprechen, die auf die Bedürfnisse und Ziele der Kunden zugeschnitten sind.
• Enger Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Pre-Sales, Lösungsberatung, Marketing, Kundenerfolg und Außendienstmitarbeitern, um die Ergebnisse für die Kunden zu maximieren.
• Leiten von Verkaufschancen durch den gesamten Zyklus, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Technologieumgebung, Geschäftsziele und Wettbewerbslandschaft des Kunden, um Expertise über Markttrends und Kundenstrategien aufrechtzuerhalten.
• Durchführen regelmäßiger Entdeckungssitzungen und Präsentationen, um Einblicke zu teilen, wertbasierte Lösungen anzubieten und die Entscheidungsprozesse der Kunden voranzutreiben.

Dies ist eine remote-basierte Rolle innerhalb Deutschlands mit erheblichem Reiseaufwand innerhalb der EMEA. Arbeitsmuster sind Montag bis Freitag, 40 Stunden pro Woche.

Was Sie ins Team einbringen:

• Komfortable Interaktion und Einflussnahme auf Führungskräfte und Entscheidungsträger durch White-Space-Entwicklung, Neugeschäftsentwicklung und proaktive Lead-Generierung.
• Umfangreiche beratende Erfahrung im Vertrieb von großen Unternehmenssoftwarelösungen, vorzugsweise mit nachweislichem Erfolg in komplexen, hochpreisigen Verkäufen (Deals über 500.000 USD mit langen Verkaufszyklen).
• Hintergrund in Lösungen für das Management von Lieferketten und Erfahrung mit CRM-Systemen wie SalesForce.com.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Team-Verkaufsumfeld unter Verwendung starker Präsentations-, Kommunikations-, Moderations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Interesse daran, über die sich entwickelnden Cloud-Angebote von Infios und Marktentwicklungen informiert zu bleiben, um Produkte bestmöglich zu positionieren, die den sich wandelnden Kundenbedürfnissen und -lösungen entsprechen.
• Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement: Nachgewiesene Fähigkeiten zur Pflege langfristiger, produktiver Kundenbeziehungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Warum Sie sich uns anschließen sollten? Bei Infios suchen wir nicht nur Mitarbeiter; wir suchen Partner in Innovation, Wachstum und Zweck. Sie dort zu treffen, wo Sie sind, um die Zukunft zu schaffen, die Sie benötigen, ist der Kern dessen, wer wir sind und was wir tun. Ob Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen oder ein erfahrener Experte sind, wir begleiten Sie auf Ihrem Weg und statten Sie mit den Werkzeugen und Möglichkeiten aus, die Zukunft zu gestalten, die Sie sich vorstellen.

Gemeinsam werden wir unermüdlich auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten - die Lieferketten zu verbessern. Wir glauben, dass die Zukunft besser ist, wenn Lieferketten besser funktionieren. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und uns für Inklusion am Arbeitsplatz einsetzt. Bei Infios glauben wir, dass Inklusion ein grundlegender Eckpfeiler unseres Erfolgs ist. Wir setzen uns dafür ein, eine sichere und einladende Umgebung zu schaffen, in der die einzigartigen Erfahrungen und Perspektiven jedes Einzelnen geschätzt werden - unabhängig davon, wie sie aussehen, denken, sich bewegen, glauben oder lieben.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, ethnische Zugehörigkeit, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Schwangerschaft, Religion, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Merkmale Berücksichtigung für eine Anstellung. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen dieser Rolle auszuführen. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es uns bitte unter jobs@infios.com wissen.

Haftungsausschluss: Diese Stellenanzeige ist nicht darauf ausgelegt, eine umfassende Auflistung aller Aufgaben oder Verantwortlichkeiten für diese Stelle abzudecken. Bitte beachten Sie, dass alle Gehaltsinformationen nur als allgemeine Richtlinie dienen. Die individuelle Vergütung wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, wie z.B. den Umfang und die Verantwortlichkeiten der Position, Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten, Standort sowie Markt- und Geschäftserwägungen. Bewerbungen müssen über unsere Karriereseite eingereicht werden.