Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und schließe neue Kunden für unsere Sicherheitsplattform ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Open Source-Sicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und zusätzliche Vergünstigungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit regelmäßigen Team-Events und hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission, die Sicherheit für Entwickler einfacher macht.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwareverkauf an technische Zielgruppen und im Aufbau von Vertriebsprozessen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Infisical ist die Open-Source-Sicherheitsinfrastrukturplattform, die Ingenieure für das Management von Geheimnissen, Zertifikaten und privilegierten Zugriffsrechten nutzen. Wir helfen Entwicklern und Organisationen, jeden Monat Milliarden von Geheimnissen sicher zu verwalten, einschließlich Anwendungs-Konfigurationen, Datenbank-Anmeldeinformationen, Zertifikaten und mehr.
Wir suchen außergewöhnliche Talente, um uns bei der Entwicklung des Open-Source-Sicherheitsinfrastruktur-Stacks für die KI-Ära zu unterstützen.
Über die Rolle:
- Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den Ausbau des Kundenstamms und das Schließen neuer Geschäfte für die Plattform von Infisical.
- Sie arbeiten eng mit unserem CEO und dem Rest des Teams zusammen, um unsere Produkte potenziellen Kunden vorzustellen und zu demonstrieren.
- Sie entwickeln, verwalten und schließen Geschäfte innerhalb unserer Unternehmenssegmente.
- Sie steuern den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und stellen die Nutzung unserer Produkte sicher.
- Sie arbeiten mit dem Engineering-Team zusammen, um Kundenanforderungen zu definieren und Zeitpläne zu kommunizieren.
- Sie identifizieren aktuelle Kunden mit Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Sie nutzen innovative Vertriebswerkzeuge, um Ihre Konten zu kartieren, zu akquirieren, zu verfolgen und abzuschließen.
Sie werden eine entscheidende Rolle in unserem Team spielen, während wir in den nächsten 18 Monaten auf Tausende von Kunden skalieren.
Voraussetzungen:
- Erfahrung im Verkauf von Software an ein technisches Publikum (Bonus: Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Open Source, Sicherheit und/oder Infrastrukturverkäufe).
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von Vertriebsoperationen, einschließlich der Einrichtung von Vertriebsprozessen, CRM-Systemen und dem Aufbau eines Vertriebsteams.
- Glaubwürdigkeit und die Fähigkeit, überzeugende Argumente für Veränderungen zu formulieren.
- Erfahrung im Navigieren durch Multi-Stakeholder-Verkäufe (z.B. IC-Ingenieur, Direktor, Führungsebene).
- Derzeit in Deutschland ansässig.
Unser Team bringt Erfahrungen aus Unternehmen wie Databricks, AWS, Red Hat und mehr mit. Wir arbeiten hauptsächlich als Remote-Team, haben jedoch eine starke Präsenz in San Francisco, wo wir ein Büro haben. Wir treffen uns auch im Laufe des Jahres persönlich zu Off-Sites, Konferenzen und Teambesprechungen.
Bei Infisical bieten wir wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich Gehalt und Aktienoptionen. Zusätzliche Vorteile, wie ein Mittagessen-Stipendium und ein Budget für die Arbeitsplatzausstattung, sind ebenfalls verfügbar.
Enterprise Account Executive (DACH) Arbeitgeber: Infisical
Infisical ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Sie als Enterprise Account Executive im DACH-Raum eine entscheidende Rolle spielen können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum, unterstützt durch wettbewerbsfähige Vergütung und zusätzliche Vorteile wie ein Mittagessen-Stipendium und ein Budget für die Arbeitsplatzgestaltung, fördern wir eine Kultur, die Kreativität und Zusammenarbeit schätzt. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, die Sicherheitsinfrastruktur für Entwickler zu revolutionieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infisical treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infisical empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infisical dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infisical bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infisical bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infisical erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infisical vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
