Commercial Account Executive

Bei Infoblox beginnt jeder Durchbruch mit einem mutigen „Was wäre wenn“. Was wäre, wenn Ihre Ideen globale Innovationen entfachen könnten? Was wäre, wenn Ihre Neugier die Zukunft neu definieren könnte? Wir laden Sie ein, in das nächste aufregende Kapitel Ihrer Karriere einzutreten. Bringen Sie Ihre Kreativität, Ihren Antrieb und Ihren mutigen Geist mit und erleben Sie, wie es ist, in einem Team zu gedeihen, das groß genug ist, um einen Einfluss auszuüben, aber klein genug, um einen Unterschied zu machen. Unsere cloudbasierten Netzwerk- und Sicherheitslösungen schützen bereits 70 % der Fortune 500, und wir suchen kreative Denker, die bereit sind, diesen Einfluss noch weiter auszubauen.

Hier ist, wie wir unsere Mitarbeiter ermächtigen: Glassdoor Best Places to Work 2025, Great Place to Work-zertifiziert in fünf Ländern und Cigna Healthy Workforce Auszeichnungen drei Jahre in Folge — und was wir aufbauen, ist erstklassig: anerkannt als CybersecAsia’s Best in Critical Infrastructure 2024 — ein Beweis dafür, dass, wenn erstklassige Technologie auf befähigte Talente trifft, bemerkenswerte Karrieren Gestalt annehmen.

Wir haben eine Gelegenheit für einen Commercial Account Executive, der unserem Vertriebsteam in Deutschland beitritt und an den Senior Manager, Regional Sales, berichtet. In dieser entscheidenden hybriden Rolle kombinieren Sie proaktive Inside-Sales-Umsetzung mit der Verantwortung für das Account-Management, um das Wachstum der Pipeline, die Kundenbindung, die Unterstützung bei Erneuerungen und die Erweiterungsmöglichkeiten in den zugewiesenen Konten voranzutreiben.

Der Commercial Account Executive ist eine auf neue Logos fokussierte Vertriebsrolle innerhalb des Mid Market von Infoblox, verantwortlich für die Akquise neuer Mid-Market-Kunden, während er ein kleines Portfolio von etwa 15–20 bestehenden strategischen Konten verwaltet. Dies ist eine echte Jagdposition — etwa 80 % Ihrer Zeit werden mit der Akquise, dem Aufbau der Pipeline und dem Abschluss neuer Geschäfte verbracht, während die verbleibenden 20 % dem Schutz und der Erweiterung Ihrer zugewiesenen Konten gewidmet sind. Sie werden von einem engagierten Solutions Architect, Channel Account Manager und BDR unterstützt.

Be a Contributor — Was Sie tun werden:

• Akquise und Abschluss neuer Mid-Market-Logos in Ihrem zugewiesenen Gebiet, Aufbau der Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Kanalpartnerschaften und BDR-Zusammenarbeit.
• Die gesamte Vertriebspipeline vom ersten Kontakt über die Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen verwalten.
• Führen Sie beratende, entdeckungsorientierte Verkaufsgespräche, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und Infoblox-Lösungen gegen bestehende oder wettbewerbliche Umgebungen zu positionieren.
• Verwalten Sie ein kleines Buch von ~15–20 bestehenden Konten, treiben Sie Erneuerungen mit Steigerungen voran und identifizieren Sie Erweiterungsmöglichkeiten.
• Erstellen Sie Gebietspläne, die hochpotenzielle Interessenten priorisieren und Ihre Pipeline strategisch sequenzieren.
• Eng mit Partner Account Managern und Partnern zusammenarbeiten, um gemeinsam zu verkaufen, Deal-Registrierungen zu nutzen und gemeinsame Pipelines aufzubauen.
• Mit Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um technische Nachweise zu liefern und überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen.
• Genaues Forecasting mit Clari durchführen und diszipliniertes Salesforce-Management über alle Möglichkeiten hinweg aufrechterhalten.
• Quartals- und Jahresziele sowohl für neue Logos als auch für Erweiterungseinnahmen erreichen oder übertreffen.

Be Prepared — Was Sie mitbringen:

• 2–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss neuer Geschäfte.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Akquise, zum Aufbau von Pipelines und zur Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus.
• Starke Entdeckungs- und Einwandbehandlungsfähigkeiten — sicher im Umgang mit IT-Direktoren, Netzwerkingenieuren und Sicherheitsleitern.
• Erfahrung in der Verwaltung eines definierten Gebiets mit einem strategischen Ansatz zur Priorisierung von Konten.
• Komfort im Umgang mit Vertriebstools wie Salesforce, Clari, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo.
• Selbststartermentalität mit der Disziplin, Jagdaktivitäten neben den Verantwortlichkeiten im Account-Management auszubalancieren.
• Wettbewerbsfähig, belastbar und motiviert durch den Gewinn neuer Geschäfte.

Be Successful — Ihr Weg:

• Erste 90 Tage: Eintauchen in unsere Kultur, Verbindung mit Mentoren (Blox Buddies) und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Vertrieb, Kanal, Marketing, Customer Success, Erneuerungen und technischen Teams.
• Sechs Monate: Übernahme der Kundenbindung und Pipeline-Entwicklungsaktivitäten für zugewiesene Konten.
• Ein Jahr: Konsistente Beiträge zu Umsatz-, Pipeline-, Erneuerungs- und Erweiterungszielen durch starke Vertriebsumsetzung und Account-Management.

Belong — Ihre Gemeinschaft: Unsere Kultur gedeiht durch Inklusion, belohnt mutige Ideen, Neugier und Kreativität, die uns voranbringen. In einer Gemeinschaft, in der jede Stimme zählt, ist kontinuierliches Lernen die Norm. Egal, ob Sie programmieren, kreieren, verkaufen oder sich um Kunden kümmern, hier werden Sie wachsen und dazugehören.

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Veröffentlichungsdatum: 2026-06-25