Commercial Account Executive II

Bei Infoblox beginnt jeder Durchbruch mit einem mutigen "Was wäre wenn?" Was wäre, wenn Ihre Ideen globale Innovationen entfachen könnten? Was wäre, wenn Ihre Neugier die Zukunft neu definieren könnte? Wir laden Sie ein, in das nächste aufregende Kapitel Ihrer Karriere einzutreten. Bringen Sie Ihre Kreativität, Ihren Antrieb und Ihren Mut mit und erleben Sie, wie es ist, in einem Team zu gedeihen, das groß genug ist, um einen Einfluss auszuüben, aber klein genug, um einen Unterschied zu machen.

Wir haben eine Gelegenheit für einen Commercial Account Executive II, der unserem Team in Deutschland beitritt, unter der Leitung des Senior Director, Regional Sales – Commercial. In dieser entscheidenden Rolle werden Sie eine Liste von Konten in Ihrem Gebiet im neuen kommerziellen Segment betreuen – und der Himmel ist die Grenze!

Be a Contributor - Was Sie tun werden:

• Erstellen und Ausführen eines soliden Gebietsplans, der Interessenten, Kunden, Partner und Marketing umfasst
• Neugeschäfte mit Kunden in Ihrer zugewiesenen Region abschließen
• Eine starke Pipeline von Möglichkeiten innerhalb Ihrer Kundenbasis entwickeln
• Wachstum und Rentabilität bei bestehenden Kunden beschleunigen, indem Sie bestehende Kunden- und Partnerbeziehungen nutzen
• Interne und externe Ressourcen effektiv nutzen, um die Ziele des Gebiets zu erreichen
• Infoblox und unser Angebot gegenüber Kunden, Partnern und auf Branchenmarketingveranstaltungen vertreten
• Genauigkeit in Bezug auf Umsatz und Fortschritt durch finanzielle Prognosen bereitstellen
• Ausreichende Aktivitätsniveaus aufrechterhalten, um Verkaufsziele zu erreichen und die notwendige Pipeline für das Wachstum von Quartal zu Quartal aufzubauen

Be Prepared - Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im erfolgreichen SaaS- oder Technologievertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten
• Fähigkeit, die geschäftlichen und technischen Probleme der Kunden im Hinblick auf Netzwerke, Sicherheit und Cloud-Enablement zu verstehen und diese in Infoblox-Lösungen zu übersetzen
• Nachweisliche Erfolge beim Pflegen von Kundenbeziehungen, Identifizieren neuer Möglichkeiten und Steigern des Lebenszeitwerts innerhalb bestehender Konten
• Starke Verkaufs- und Beziehungsfähigkeiten mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Navigieren durch Verkaufszyklen und dem Abschluss neuer Geschäfte
• Erfahrung mit formalen Verkaufsmethoden (z.B. MEDDPICC), hervorragende Verkaufsdisziplin und Erfahrung mit SFDC und Clari
• Starke Problemlösungsfähigkeiten in Verkaufsaktionen mit einem unübertroffenen Wunsch zu gewinnen
• Fähigkeit, technische Konzepte und Geschäftslösungen klar durch ansprechende und innovative Diskussionen und Präsentationen zu präsentieren
• Exzellente schriftliche, Präsentations- und soziale Fähigkeiten sowie ein Engagement für absolute Integrität
• Fließend in Englisch

Be Successful — Ihr Weg:

• Erste 90 Tage: Eintauchen in unsere Kultur, Verbindung mit Mentoren und Kartierung der Systeme und Stakeholder, die auf Ihre Arbeit angewiesen sind
• Sechs Monate: Eingearbeitet und in Ihren Konten verankert, Ausführung Ihres Gebietsplans
• Ein Jahr: Fokussiert auf die Expansion bestehender Kunden und die Akquisition neuer Kunden

Unsere Kultur gedeiht durch Inklusion, belohnt mutige Ideen, Neugier und Kreativität, die uns voranbringen. In einer Gemeinschaft, in der jede Stimme zählt, ist kontinuierliches Lernen die Norm. Ob Sie codieren, kreieren, verkaufen oder sich um Kunden kümmern, hier werden Sie wachsen und dazugehören.

Be Rewarded — Vorteile, die Ihnen helfen, zu wachsen, zu gedeihen und dazuzugehören:

• Umfassende Gesundheitsversorgung, großzügige PTO und flexible Arbeitsoptionen
• Lernmöglichkeiten, Programme zur Karriereentwicklung und Führungsworkshops
• Sechzehn bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr, globale Mitarbeiterressourcengruppen und eine „No Jerks“-Politik, die gesunde Zusammenarbeit fördert
• Moderne Büros mit EV-Ladestationen, gesunden Snacks (und gelegentlich Cupcakes) sowie Hackathons, Spielnächte und Kulturfeiern

Infoblox ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, genetische Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Grundlagen berücksichtigt.