Senior Enterprise Account Executive - Public Sector

Wir haben eine Gelegenheit für einen Senior Enterprise Account Executive, um unserem Team in Deutschland beizutreten, der an den Manager, Regional Sales berichtet. In dieser entscheidenden Rolle sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum und die Erweiterung des Infoblox-Fußabdrucks im öffentlichen Sektor in Deutschland, indem Sie eine robuste Pipeline von Möglichkeiten aufbauen, neue Logos gewinnen und ungenutzte Potenziale innerhalb bestehender Kundenkonten identifizieren.

Zusammenarbeit mit Lösungen Architekten, Vertriebsmitarbeitern, BDR und Marketing- und Kanalmanagern, um die Ergebnisse der Kunden mit Infoblox-Lösungen in Einklang zu bringen – und die Möglichkeit zu nutzen, den Markt mit aufkommenden, innovativen und grundlegenden Technologien herauszufordern und zu stören.

• Entwerfen und Ausführen eines strategischen Gebietsplans, der sich auf Bundes- und Landesbehörden in Deutschland konzentriert, um bestehende Verträge zu pflegen und auszubauen sowie neue Logos zu gewinnen.
• Entwickeln und Implementieren von Strategien zur Nachfragegenerierung, enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams zur Identifizierung neuer Möglichkeiten im öffentlichen Sektor.
• Verwalten und Ausbauen von Beziehungen zu wichtigen Regierungsbehörden, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Identifizierung von Möglichkeiten für Vertragsverlängerungen und -erweiterungen.
• Die Bedürfnisse der Regierungsbehörden mit Infoblox-Lösungen in Einklang bringen und den Wert unserer Produkte und Dienstleistungen effektiv kommunizieren.
• Interne Ressourcen nutzen, einschließlich Lösungen Architekten, Vertriebsmitarbeiter und Marketingmanager, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden im öffentlichen Sektor zu erfüllen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Regierungsvertretern und externen Unterstützern, um Gespräche zu führen, die die einzigartigen Anforderungen von Bundes- und Landesbehörden ansprechen.
• Vertretung von Infoblox bei Regierungs- und Branchenevents, Präsentation unserer Lösungen und Steigerung des Bewusstseins im öffentlichen Sektor.
• Bereitstellung genauer Prognosen und Sichtbarkeit in die Gebietsleistung, mit dem Fokus, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit Partnern, um die erfolgreiche Bereitstellung von Infoblox-Lösungen innerhalb von Regierungsbehörden sicherzustellen und Partnerschaften für größere Skalierung und Wirkung zu nutzen.

• 7 Jahre erfolgreiche Technologieverkäufe mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Ein Verständnis der technischen Probleme im Zusammenhang mit Netzwerken, Sicherheit, Cloud-Enablement und Multi-Cloud sowie die Fähigkeit, diese Kundenprobleme in Infoblox-Lösungen zu übersetzen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Vertrauen zu gewinnen und Glaubwürdigkeit bei Kunden, Interessenten und Partnern aufzubauen.
• Expertise bei der Qualifizierung von Möglichkeiten mit hervorragenden Entdeckungsfähigkeiten, gepaart mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim effizienten Navigieren durch Verkaufszyklen und dem Abschluss von Geschäften.
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kundenvertretern und die Fähigkeit, Entscheidungsträger und wirtschaftliche Käufer zu identifizieren und anzusprechen.
• Erfahrung mit formalen Verkaufsmethoden (z.B. MEDDPICC).
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie exzellente schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, technische Konzepte und Geschäftslösungen klar durch Diskussionen und Präsentationen zu präsentieren.
• Begeisterung, als Erweiterung des Kunden zu arbeiten und mit dem Renewals-Team zusammenzuarbeiten, um den fortlaufenden Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Expertenfähigkeiten im Prospecting, die es Ihnen ermöglichen, eine qualitativ hochwertige Pipeline von 3X aufzubauen und die richtige Kundenfrequenz und Aktivitätsmix zu erreichen, um die Gebietsziele zu erfüllen oder zu übertreffen.

• Erste 90 Tage: Eintauchen in unsere Kultur, Verbindung mit Mentoren und Kartierung der Systeme und Stakeholder, die auf Ihre Arbeit angewiesen sind.
• Sechs Monate: Starke Beziehungen zu wichtigen internen Stakeholdern und unserem Partnernetzwerk aufgebaut.
• Ein Jahr: Ein Zielpipeline von 3X Ihrer aktuellen Quote aufgebaut und ein Netzwerk von externen Unterstützern in Ihrem Gebiet und Zielkonten aufgebaut.

Unsere Kultur gedeiht durch Inklusion, belohnt mutige Ideen, Neugier und Kreativität, die uns voranbringen. In einer Gemeinschaft, in der jede Stimme zählt, ist kontinuierliches Lernen die Norm. Ob Sie also programmieren, kreieren, verkaufen oder sich um Kunden kümmern, hier werden Sie wachsen und dazugehören.

Umfassende Gesundheitsversorgung, großzügige PTO und flexible Arbeitsoptionen. Lernmöglichkeiten, Programme zur Karriere-Mobilität und Führungsworkshops. Sechzehn bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr, globale Mitarbeiterressourcengruppen und eine „No Jerks“-Politik, die eine gesunde Zusammenarbeit fördert. Moderne Büros mit EV-Ladestationen, gesunden Snacks (und gelegentlich Cupcakes), sowie Hackathons, Spielnächte und Kulturfeiern. Wohltätigkeitsprogramm unterstützt durch Unternehmensspenden.

Bereit, den Unterschied zu machen? Infoblox ist ein ...