Senior Manager, Regional Sales - Major Account Executives

Wir haben eine Gelegenheit für einen Senior Manager, Regional Sales – Major Account Executives, um unser regionales Team für die Akquisition neuer Kunden zu leiten, das an den Senior Director der EMEA-Organisation für neue Kundenverkäufe berichtet. In dieser entscheidenden Rolle sind Sie verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen sowie für das Coaching und die Mentoring des regionalen Verkaufsteams. Sie werden mit regionalen Verkaufsleitern, Marketing und den pan-EMEA-Teams zusammenarbeiten und sollten gut darin sein, den Geschäftswert zu positionieren, Softwarelösungen an Unternehmensunternehmen zu verkaufen und komplexe Verkaufszyklen zu verwalten.

Seien Sie ein Mitwirkender - Was Sie tun werden:

• Übertreffen Sie die Umsatzziele, indem Sie strategische Richtungen und das tägliche Management des regionalen Verkaufsteams bereitstellen.
• Führen Sie an vorderster Front, um unsere Unternehmensstrategie im Feld umzusetzen.
• Führen Sie eine ARR-Wachstumsstrategie durch, einschließlich:

• Wachstum neuer Geschäfte in neuen Konten
• Ermittlung des gesamten verfügbaren Marktes mit einem Plan zur Erhöhung der Durchdringung über mehrere Produktlinien in den Bereichen Networking, Cloud und Sicherheit.

• Pipelines-Überprüfungen
• Prognose MEDDPICC, Deal-Überprüfungen und Wertverkauf (BVA / Geschäftsfälle)
• Ermöglichung
• Kollaboration über Funktionen hinweg (Channel, Field Marketing, BDR, professionelle Dienstleistungen, Support und mehr)
• Kampagnen, Veranstaltungen und verfügbare Tools

Seien Sie vorbereitet - Was Sie mitbringen:

• 10+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Leitung erfolgreicher Verkaufsteams und individueller Mitarbeiter, sowohl direkt als auch über Vertriebspartner.
• Erfahrung im Vertrieb, Vertriebskanal und Vertriebsmanagement innerhalb eines IT-Sicherheitsunternehmens ist zwingend erforderlich; idealerweise von einem Unternehmen, bei dem Sie den Status quo herausfordern und/oder etablierte Wettbewerber verdrängen mussten.
• Inspirierender und leidenschaftlicher Menschenführer mit der Fähigkeit, auf persönliche Erfahrungen zurückzugreifen und direkt am Prozess/Zyklus teilzunehmen, um das Team beim Abschluss komplexer Verkäufe zu unterstützen und zu leiten.
• Starkes Marktverständnis in der Technologiebranche und im Verkauf komplexer Lösungen in Multi-Produkt-Portfolios an anspruchsvolle Unternehmensklienten über mehrere Personas hinweg.
• Erfahrung mit Wertrahmen und Werttreibern, die demonstriert, wie differenzierte Technologie positive Geschäftsergebnisse für Kunden liefern kann.
• Prozessorientierung mit Erfahrung in der Erstellung und Kommunikation von Verkaufsplänen, die das Geschäft effektiv vorantreiben und Verkaufsteams motivieren.
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung datengestützter Gebiets- und Kontenpläne.
• Erfahrung in der Marktanalyse und der Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie zur Steigerung der Durchdringung innerhalb der Region.
• Partner-DNA mit nachweisbaren Beweisen für Kanal- und Hyperscaler-Beziehungen.
• Ein hohes Maß an Motivation, Kreativität und Initiative.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Seien Sie erfolgreich – Ihr Weg:

• Erste 90 Tage: Tauchen Sie in unsere Kultur ein, verbinden Sie sich mit Mentoren und kartieren Sie die Systeme und Stakeholder, die auf Ihre Arbeit angewiesen sind.
• Sechs Monate: Bewerten Sie die Stärken und Schwächen des Teams und ergreifen Sie Maßnahmen, um die Stärken hervorzuheben und die Schwächen anzugehen (durch Coaching, Top-Grading oder beides).
• Erlernen Sie unser Wertversprechen, wichtige Werttreiber, Anwendungsfälle und Rezepte, denen die Teams folgen sollten; beginnen Sie zu bewerten, ob die Teams diese Rezepte befolgen – oder nicht – (und warum / warum nicht).
• Erstellen Sie eine SWOT-Analyse für Ihre Region.
• Etablieren Sie Ihre Routine mit dem Team.
• Treffen Sie so viele Kunden und Partner wie möglich; begleiten Sie mindestens 10 Anrufprospekte/Kunden pro Woche in der Region.

Ein Jahr: Verbesserungen im Team vorgenommen, Ihre Routine fest etabliert, Pläne entwickelt, um die Stärken/Chancen in der SWOT zu nutzen und Schwächen zu adressieren / Bedrohungen zu mindern.

Unsere Kultur gedeiht auf Inklusion, belohnt mutige Ideen, Neugier und Kreativität, die uns voranbringen. In einer Gemeinschaft, in der jede Stimme zählt, ist kontinuierliches Lernen die Norm. Egal, ob Sie programmieren, kreieren, verkaufen oder sich um Kunden kümmern, hier werden Sie wachsen und dazugehören.

Umfassende Gesundheitsversorgung, großzügige PTO und flexible Arbeitsoptionen. Lernmöglichkeiten, Programme zur Karriereentwicklung und Führungsworkshops. Sechzehn bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr, globale Mitarbeiterressourcengruppen und eine „Keine Trottel“-Politik, die eine gesunde Zusammenarbeit fördert. Moderne Büros mit EV-Ladestationen, gesunden Snacks (und gelegentlich Cupcakes), sowie Hackathons, Spielnächte und Kulturfeiern. Programm zur gemeinnützigen Spende, unterstützt durch Unternehmensspenden.

Infoblox ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage berücksichtigt.