Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Partner Account Managern und entwickle strategische Partnerschaften.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 60% für spannende internationale Kooperationen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens durch strategische Partnerschaften in Europa.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Partnerteams und im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland, Österreich - Home- oder Büro-basiert.
Der Ecosystem Lead für Zentral- und Südeuropa ist verantwortlich für die Umsetzung der Ecosystem-Strategie von Infor, einschließlich Rekrutierung, Einarbeitung, Entwicklung und Management der strategischen Partner von Infor, die Einfluss nehmen, verkaufen, liefern und gemeinsam mit Infor-Lösungen arbeiten. Die Rolle erfordert einen erfahrenen Leader mit einer Player-Coach-Mentalität, der ein Team von Partner Account Managern in Zentral- und Südeuropa entwickeln und leiten wird.
Sie werden funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Produktmarketing, professionellen Dienstleistungen und Enablement-Teams zusammenarbeiten, um das Wachstum zu beschleunigen und erfolgreiche Kundenergebnisse durch das Infor-Partner-Ökosystem zu liefern.
Ein typischer Tag umfasst:
- Leitung eines direkten Teams von Partner Account Managern und Business Development Managern zur Erweiterung und Aktivierung von Geschäftsmodellen mit bestehenden Partnern
- Identifikation, Rekrutierung und Einarbeitung neuer strategischer Partner, einschließlich kommerzieller Vereinbarungen
- Entwicklung und Umsetzung jährlicher Wachstumspläne, einschließlich Rekrutierung neuer Partner
- Führung der gemeinsamen Geschäftsplanung und Governance, um Umsatzziele und KPI-Ausrichtung zwischen dem Ökosystem und den direkten Vertriebsteams voranzutreiben
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Entwicklung von Pipelines und zur Sicherstellung der Prognosegenauigkeit
- Sicherstellung, dass Partner vollständig befähigt sind, einschließlich Erreichung von Verkaufsautorisierungen und technischen Zertifizierungen
- Leitung regelmäßiger Geschäftsbesprechungen mit Partnern und Infor-Stakeholdern zur Überprüfung des Fortschritts und Aktivierung von Wachstumschancen.
Grundlegende Qualifikationen:
- Erfahrung in der Leitung eines Teams von Partner-Managern in Enterprise SaaS/cloud-basierten Lösungen
- Erfahrung in einer Rolle mit Ecosystem-Partnern, relevanter Branche (einschließlich Mikrovertikalen) und Software/Produkten in einer Rolle für Geschäftsentwicklung/Lead-Generierung
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege strategischer Partnerbeziehungen, einschließlich der Leitung von Entwicklungen und Verhandlungen über kommerzielle Vereinbarungen
- Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partner-Ökosystemen in einer SaaS- oder Unternehmensumgebung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Aufbau funktionsübergreifender Unterstützung für Partner mit Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams
- Erfahrung bei der Unterstützung der Einarbeitung neuer Partner
- Erfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene, einschließlich der Durchführung von Präsentationen
- Fließendes Deutsch (Muttersprache) und Englisch
Reiseanforderungen: 60%
Bevorzugte Qualifikationen:
- SaaS / Cloud / ERP-Vertriebserfahrung mit Fokus auf indirekte GTM-Modelle
Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d) Arbeitgeber: Infor Inc.
Als Arbeitgeber bietet Infor eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Düsseldorf, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem flexiblen Arbeitsmodell und der Chance, in einem wachsenden Ecosystem von strategischen Partnern zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, was es zu einem idealen Ort macht, um bedeutende Beiträge zu leisten und beruflich zu wachsen.
