Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team zur Entwicklung strategischer Partnerschaften und wachse das Ecosystem.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 60% für spannende internationale Kooperationen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und baue ein starkes Partnernetzwerk auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Partnerteams und im SaaS-Bereich erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland, Österreich - Home- oder Büro-basiert.
Der Ecosystem Lead, Central & South Europe, ist verantwortlich für die Umsetzung der Ecosystem-Strategie von Infor, einschließlich Rekrutierung, Einarbeitung, Entwicklung und Management der strategischen Partner von Infor, die Einfluss nehmen, verkaufen, liefern und mit Infor-Lösungen arbeiten.
Ein typischer Tag umfasst:
- Leitung eines direkten Teams von Partner Account Managern und Business Development Managern zur Erweiterung und Aktivierung von Geschäftsmodellen mit bestehenden Partnern
- Identifikation, Rekrutierung und Einarbeitung neuer strategischer Partner, einschließlich kommerzieller Vereinbarungen
- Entwicklung und Umsetzung jährlicher Wachstumspläne, einschließlich Rekrutierung neuer Partner
- Führung der gemeinsamen Geschäftsplanung und Governance, um Umsatzziele und KPI-Ausrichtung zwischen dem Ecosystem und den direkten Vertriebsteams voranzutreiben
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Entwicklung der Pipeline und zur Sicherstellung der Prognosegenauigkeit
- Sicherstellung, dass Partner vollständig befähigt sind, einschließlich Erreichung von Verkaufsautorisierungen und technischen Zertifizierungen
- Leitung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit Partnern und Infor-Stakeholdern zur Überprüfung des Fortschritts und zur Aktivierung von Wachstumschancen
Grundlegende Qualifikationen:
- Erfahrung in der Leitung eines Teams von Partner-Managern im Bereich Enterprise SaaS/cloud-basierte Lösungen
- Erfahrung in einer Rolle mit Ecosystem-Partnern, relevanter Branche (einschließlich Mikrovertikalen) und Software/Produkten in einer Rolle für Geschäftsentwicklung/Lead-Generierung
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege strategischer Partnerbeziehungen, einschließlich der Leitung von Entwicklungen und Verhandlungen von kommerziellen Vereinbarungen
- Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partner-Ecosystemen in einer SaaS- oder Unternehmensumgebung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Aufbau von funktionsübergreifender Unterstützung für Partner mit Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams
- Erfahrung bei der Unterstützung der Einarbeitung neuer Partner
- Erfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene, einschließlich der Durchführung von Präsentationen
Fließendes Deutsch (Muttersprache) und Englisch.
Reiseanforderungen: 60%
Bevorzugte Qualifikationen:
- SaaS / Cloud / ERP-Vertriebserfahrung, mit Fokus auf indirekte GTM-Modelle
Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d) Arbeitgeber: Infor Inc.
Als Arbeitgeber bietet Infor eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Düsseldorf, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem flexiblen Arbeitsmodell und der Chance, in einem wachsenden Ecosystem von strategischen Partnern zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, was es zu einem idealen Ort macht, um bedeutende Beiträge zu leisten und beruflich zu wachsen.
