Senior Account Manager Net New Sales - Retail and Process Manufacturing Industries
Infor Inc. · Düsseldorf
Auf einen Blick
- AufgabenVerkaufe innovative Infor-Produkte und entwickle Verkaufschancen in der Einzelhandels- und Prozessfertigungsbranche.
- UnternehmenFührendes Technologieunternehmen mit Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Warum dieser JobGestalte die Zukunft der Branche und arbeite an spannenden Projekten.
- QualifikationenErfahrung im Verkauf von Technologielösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
Department
Sales
Employment Type
Full Time
Location
- Düsseldorf
- Description
- Job location: Austria or Germany - home or office based
The Senior Account Manager is responsible for promoting and selling Infor products by nurturing and developing sales opportunities with the customers in the Retail, Distribution and Process Manufacturing (Food and Beverages, Cosmetics, Chemical, Fashion) Industries.
The Senior Account Manager will be responsible for achieving both company and personal quotas.
Responsibilities include developing marketing plans that provide leads, managing assigned accounts, and understanding customers’ business issues and design strategies.
A Typical Day in the Life Includes
- Work closely with existing clients to understand their business objectives and create appropriate solutions to meet their business needs.
- Articulate the Infor value proposition and successfully communicate the value, competitive advantages, resources and processes to clients.
- Generate pipeline and achieve or exceed consistent annual quota achievement.
- Challenge your clients and prospects to think differently by developing compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis.
- Develop customer account strategies and tactical penetration plans. Establish, document, and maintain solid communication and follow-up procedures for all assigned accounts.
- Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.
Basic Qualifications
- Experience selling technology business solutions to retail and process manufacturing customers
- Experience establishing and managing executive level customer relationships across an organization.
- Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
- Experience developing business relationships with extended team members to drive sales.
- Previous success in achieving or exceeding assigned quotas.
- Ability to travel up to 50%.
- Fluent German and English.
- #J-18808-Ljbffr
Details zum Job
Das bietet dir Infor Inc.
Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infor Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infor Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infor Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infor Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infor Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infor Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infor Inc. vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
Als Arbeitgeber bietet Infor eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Düsseldorf, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem flexiblen Arbeitsmodell und der Chance, in einem wachsenden Ecosystem von strategischen Partnern zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, was es zu einem idealen Ort macht, um bedeutende Beiträge zu leisten und beruflich zu wachsen.
Standorte
- Düsseldorf
