Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team zur Entwicklung strategischer Partnerschaften und beschleunige das Wachstum.
- Unternehmen: Infor, ein globaler Marktführer für Cloud-Softwarelösungen.
- Vorteile: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und beeinflusse Branchen weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von Partnerbeziehungen und SaaS-Lösungen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland oder Österreich - Home- oder Büro-basiert
Die Ecosystem Lead, Central & South Europe, ist verantwortlich für die Umsetzung der Ecosystem-Strategie von Infor, einschließlich Rekrutierung, Einarbeitung, Entwicklung und Management der strategischen Partner von Infor, die Einfluss nehmen, verkaufen, liefern und gemeinsam mit Infor-Lösungen arbeiten. Die Rolle erfordert eine erfahrene Führungskraft mit einer Player-Coach-Mentalität, die ein Team von Partner Account Managern in Zentral- und Südeuropa entwickeln und leiten wird. Sie werden funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Marketing-, Produktmarketing-, Professional Services- und Enablement-Teams zusammenarbeiten, um das Wachstum zu beschleunigen und erfolgreiche Kundenergebnisse durch das Infor-Partner-Ökosystem zu liefern.
Ein typischer Tag umfasst:
- Leitung eines direkten Teams von Partner Account Managern und Business Development Managern zur Erweiterung und Aktivierung von Geschäftsmodellen mit bestehenden Partnern
- Führung der Identifikation, Rekrutierung und Einarbeitung neuer strategischer Partner, einschließlich kommerzieller Vereinbarungen
- Entwicklung und Umsetzung jährlicher Wachstumspläne, einschließlich Rekrutierung neuer Partner
- Leitung der gemeinsamen Geschäftsplanung und Governance, um Umsatzziele und KPI-Ausrichtung zwischen dem Ökosystem und den direkten Vertriebsteams voranzutreiben
- In Zusammenarbeit mit dem Vertrieb Leitung der Pipeline-Entwicklung und Sicherstellung der Prognosegenauigkeit
- Sicherstellen, dass Partner vollständig befähigt sind, einschließlich Erreichung von Verkaufsautorisierungen und technischen Zertifizierungen
- Leitung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit Partnern und Infor-Stakeholdern zur Überprüfung des Fortschritts und Aktivierung von Wachstumschancen.
Grundqualifikationen:
- Erfahrung in der Leitung eines Teams von Partner-Managern in Enterprise SaaS/cloud-basierten Lösungen
- Erfahrung in einer Rolle mit Ecosystem-Partnern, relevanter Branche (einschließlich Mikrovertikalen) und Software/Produkten in einer Rolle für Geschäftsentwicklung/Lead-Generierung
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege strategischer Partnerbeziehungen, einschließlich der Leitung von Entwicklungen und Verhandlungen über kommerzielle Vereinbarungen
- Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partner-Ökosystemen in einer SaaS- oder Unternehmens-Technologieumgebung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Aufbau funktionsübergreifender Unterstützung für Partner mit Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams
- Erfahrung bei der Unterstützung der Einarbeitung neuer Partner
- Erfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene, einschließlich der Durchführung von Präsentationen
- Fließendes Deutsch (Muttersprache) und Englisch
Bevorzugte Qualifikationen:
- SaaS / Cloud / ERP-Vertriebserfahrung, mit Fokus auf indirekte GTM-Modelle
Infor ist ein globaler Marktführer in Geschäftsanwendungen in der Cloud für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt vollständige Branchensuiten in der Cloud und setzt Technologien effizient ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellen, Datenwissenschaft nutzen und sich leicht in bestehende Systeme integrieren lassen. Über 60.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf Infor, um Marktentwicklungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.
Infor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein. Infor diskriminiert keine Kandidaten oder Mitarbeiter aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, Geschlechtsidentität, Behinderung, Alters, sexuellen Orientierung, Religion, Nationalität, Veteranenstatus oder eines anderen geschützten Status gemäß dem Gesetz.
Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d) Arbeitgeber: Infor
Infor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer starken Unternehmenskultur, die auf Prinzipien wie Integrität und Respekt basiert, ermöglicht Infor seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere in einem globalen Umfeld voranzutreiben. Die Möglichkeit, remote oder im Büro in Deutschland oder Österreich zu arbeiten, bietet zudem Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
