Head of Partner Sales DACH region

Standort: Deutschland, Österreich - Büro oder Homeoffice. Der Partner Sales Lead, Zentraleuropa ist verantwortlich für die Umsetzung von Infor’s Ökosystemstrategie, einschließlich Rekrutierung, Einarbeitung, Entwicklung und Management von Infor’s strategischen Partnern, die Infor-Lösungen beeinflussen, verkaufen, liefern und gemeinsam entwickeln. Erfordert einen erfahrenen Führer mit einer Player-Coach-Mentalität, der ein Team von Partner-Account-Managern in der DACH-Region entwickeln und leiten wird.

Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Marketing-, Produktmarketing-, professionellen Dienstleistungen und Enablement-Teams mit dem Ziel, das Wachstum zu beschleunigen und erfolgreiche Kundenergebnisse durch das Infor-Partner-Ökosystem zu liefern.

Ein Tag im Leben umfasst:

• Leitung eines direkten Teams von Partner-Account-Managern und Business Development Managern zur Erweiterung und Aktivierung von Geschäftsmodellen mit bestehenden Partnern
• Führung der Identifikation, Rekrutierung und Einarbeitung neuer strategischer Partner, einschließlich kommerzieller Vereinbarungen
• Entwicklung und Umsetzung jährlicher Wachstumspläne, einschließlich Rekrutierung neuer Partner
• Leitung der gemeinsamen Geschäftsplanung und Governance, um Umsatzziele und KPI-Ausrichtung zwischen dem Ökosystem und den direkten Vertriebsteams voranzutreiben
• In Zusammenarbeit mit dem Vertrieb Leitung der Pipeline-Entwicklung und Bereitstellung von Prognosegenauigkeit
• Sicherstellen, dass Partner vollständig befähigt sind, einschließlich Erreichung von Autorisierungen und technischen Zertifizierungen
• Leitung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit Partnern und Infor-Stakeholdern zur Überprüfung des Fortschritts und Aktivierung von Wachstumschancen

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung in der Führung eines Teams von Partner-Managern in Unternehmens-SaaS/cloudbasierten Lösungen
• Erfahrung in einer Rolle mit Ökosystempartnern, relevanter Branche (einschließlich Mikrovertikalen) und Software/Produkten in einer Rolle für Geschäftsentwicklung/Lead-Generierung
• Erfahrung in der Etablierung und Pflege strategischer Partnerbeziehungen, einschließlich der Leitung von Entwicklungen und Verhandlungen über kommerzielle Vereinbarungen
• Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Partner-Ökosystemen in einer SaaS- oder Unternehmens-Technologieumgebung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und dem Aufbau funktionsübergreifender Unterstützung für Partner mit Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams
• Erfahrung bei der Unterstützung der Einarbeitung neuer Partner
• Erfahrung mit exekutiver Kommunikation, einschließlich der Durchführung von Präsentationen
• Fließendes Deutsch (Muttersprache) und Englisch

Bevorzugte Qualifikationen:

• SaaS / Cloud / ERP-Vertriebserfahrung, mit Fokus auf indirekte GTM-Modelle

Über Infor:

Infor ist der Ort, an dem Ambition auf Einfluss trifft. Treten Sie einer globalen Gemeinschaft von mutigen Denkern und Innovatoren bei, in der Ihr Fachwissen nicht nur Probleme löst, sondern Branchen prägt, Chancen eröffnet und echte Auswirkungen für Milliarden von Menschen schafft. Bei Infor bauen Sie nicht nur eine Karriere auf, sondern helfen auch, das Nächste zu gestalten. Infor ist ein globaler Marktführer in der Geschäftswolken-Software für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt vollständige Branchensuiten in der Cloud und setzt Technologie effizient ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellt, Datenwissenschaft nutzt und sich leicht in bestehende Systeme integriert.

Über 60.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf Infor, um Marktentwicklungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.

Unsere Werte:

Bei Infor streben wir nach einer Umgebung, die auf einer Geschäftsprinzipien-Philosophie namens Principle Based Management™ (PBM™) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Verantwortung & Compliance, Transformation, prinzipiengeleitete Unternehmertum, Wissen, Demut, Respekt, Selbstverwirklichung. Wir haben ein unermüdliches Engagement für eine Kultur, die auf PBM™ basiert.

Infor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein. Infor diskriminiert keine Kandidaten oder Mitarbeiter aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, Geschlechtsidentität, Behinderung, Alters, sexuellen Orientierung, Religion, Nationalität, Veteranenstatus oder eines anderen geschützten Status gemäß dem Gesetz.

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Auswahlprozesses Unterstützung benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage gemäß den Anweisungen im FAQ-Bereich.

Wir wurden über unbefugte Personen informiert, die sich als Infor-Rekruter ausgeben, einschließlich einiger, die betrügerische Stellenangebote gemacht haben. Bitte lesen Sie unsere Richtlinien und schützen Sie sich vor Rekrutierungsbetrug. Wir schätzen Ihre Privatsphäre bei Infor. Sie können hier auf unsere Datenschutzrichtlinie zugreifen.