Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickeln und pflegen Sie B2B-Beziehungen mit strategischen Partnern im ERP-Bereich.
- Unternehmen: Infor ist ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS- und Cloud-Lösungen für Unternehmenssoftware.
- Vorteile: 50% Reiseanteil und die Möglichkeit, remote oder im Büro zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie transformative Partnerschaften in einem dynamischen Software-Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und im SaaS/Cloud/ERP-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Jobstandort: DACH – Home- oder Büro-basiert. Der Partner Account Manager (PAM) ist auf strategische Unternehmenssoftware-Auswahlberater ausgerichtet, die Unternehmen bei der Auswahl und Implementierung von unternehmensweiten Transformationsplattformen, einschließlich ERP, unterstützen. Der PAM ist verantwortlich für die Entwicklung, Pflege, Ermöglichung und Führung von B2B-Beziehungen mit einflussreichen Partnern.
Verantwortlichkeiten
- Engagement mit verwalteten Partnern und Infor-Feldvertrieb für Geschäftsplanung, Ausführung und Governance vorantreiben.
- Die Partner-Go-to-Market-Strategie verwalten, Schlüsselpartner auswählen, befähigen und ermächtigen, um durch Geschäftsplanung und Nachfragegenerierung Erfolg zu erzielen.
- Den gesamten Partner-Verkaufszyklus besitzen, von der Partnerausrichtung bis zur Umsetzung von Chancen und Partnerwachstum.
- Tiefes Verständnis und aktive Beziehungen zu führenden Einflussnehmern innerhalb des regionalen Ökosystems entwickeln.
- Aktive Partnerbeziehungen identifizieren, aufbauen und pflegen, um sicherzustellen, dass Partner in der Lage sind, Kundenbeziehungen zu beeinflussen, zu pflegen und zu entwickeln, um gegenseitiges Wachstum zu fördern.
- Gemeinsame Geschäftspläne, Go-to-Market-Strategien und Lead-Generierungsmöglichkeiten mit Partnern entwickeln.
- Das Infor Partner Network (IPN)-Programm nutzen, um Partnern zu helfen, in Märkten und Branchen zu expandieren, in denen sie vergleichbare Vorteile haben.
- Partner durch strukturierte Lernreisen führen, um umfassende Schulungen und notwendige Zertifizierungen sicherzustellen.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit über Vertrieb, Marketing und Enablement hinweg fördern, um den Erfolg der Partner zu unterstützen und die Wettbewerbsgewinne zu steigern.
- Produktivitäts- und Leistungsanalysen bereitstellen, um Wachstumschancen zu optimieren.
- Regelmäßige vierteljährliche Geschäftsbesprechungen (QBRs) mit Partnern und Infor-Stakeholdern durchführen, um Leistungsanalysen voranzutreiben und Wachstumsstrategien zu optimieren.
Qualifikationen
- Erfahrung in der Entwicklung von Ökosystem-, Branchen- und Mikrovertikalen-Verkaufsbeziehungen.
- Erfahrung in der Umsetzung von partnergeführten Strategien, die Wachstum und Rentabilität fördern.
- Erfahrung im Aufbau von Engagement-Programmen und Marketingunterstützung für strategische Partner.
- Erfahrung im Aufbau effektiver externer Beziehungen und der Pflege von gegenseitig vorteilhaften Partnerschaften.
- Reiseanforderungen: 50%.
- SaaS/Cloud/ERP-Vertriebserfahrung in einem Partner-/Kanal-Ökosystem.
- Erfahrung als Partner Account Manager.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Infor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein. Infor diskriminiert nicht gegen Kandidaten oder Mitarbeiter aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, Geschlechtsidentität, Behinderung, Alters, sexuellen Orientierung, Religion, Nationalität, Veteranenstatus oder eines anderen geschützten Status gemäß dem Gesetz.
Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Auswahlprozesses Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage, indem Sie den Anweisungen im FAQ-Bereich folgen.
Partner Account Manager - ERP Selection Advisors (m/f/d) Arbeitgeber: Infor
Infor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer starken Unternehmenskultur, die auf Prinzipien wie Integrität und Respekt basiert, ermöglicht Infor seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere in einem globalen Umfeld voranzutreiben. Die Möglichkeit, remote oder im Büro in Deutschland oder Österreich zu arbeiten, bietet zudem Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
