Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und pflege Kundenbeziehungen in der Industrie.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und erreiche persönliche Erfolge.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Der Senior Account Manager ist verantwortlich für die Förderung und den Verkauf von Infor-Produkten, indem er Verkaufschancen mit Kunden in der Industrie für Fertigung entwickelt und pflegt. Der Senior Account Manager wird sowohl Unternehmens- als auch persönliche Quoten erreichen.
Verantwortlichkeiten:
- Enger Kontakt mit bestehenden Kunden, um deren Geschäftsziele zu verstehen und geeignete Lösungen zu entwickeln, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
- Die Wert proposition von Infor artikulieren und deren Wert, Wettbewerbsvorteile, Ressourcen und Prozesse an die Kunden kommunizieren.
- Pipeline generieren und eine konsistente jährliche Quotenachfüllung erreichen oder übertreffen.
- Kunden und Interessenten herausfordern, anders zu denken, indem überzeugende Wert propositionen basierend auf ROI-Kosten-/Nutzenanalysen entwickelt werden.
- Kundenkontostrategien und taktische Durchdringungspläne entwickeln.
- Solide Kommunikations- und Follow-up-Verfahren für alle zugewiesenen Konten etablieren, dokumentieren und aufrechterhalten.
- Preise und vertragliche Vereinbarungen verhandeln, um den Verkauf abzuschließen.
Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf von technologischen Geschäftslösungen an Fertigungskunden.
- Erfahrung in der Etablierung und Verwaltung von Kundenbeziehungen auf Führungsebene innerhalb einer Organisation.
- Erfahrung in der gleichzeitigen Verwaltung mehrerer komplexer Verkaufszyklen.
- Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsbeziehungen mit erweiterten Teammitgliedern zur Förderung des Verkaufs.
- Frühere Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung zugewiesener Quoten.
- Reisebereitschaft von bis zu 50%.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Werte:
Bei Infor streben wir eine Umgebung an, die auf einer Geschäftsprinzipien basierenden Philosophie namens Principle Based Management (PBM) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Stewardship & Compliance, Transformation, prinzipiengeleitetes Unternehmertum, Wissen, Demut, Respekt, Selbstverwirklichung. Wir haben ein unermüdliches Engagement für eine Kultur, die auf PBM basiert.
Chancengleichheit:
Infor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein. Infor diskriminiert nicht gegen Kandidaten oder Mitarbeiter aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, Geschlechtsidentität, Behinderung, Alters, sexuellen Orientierung, Religion, Nationalität, Veteranenstatus oder eines anderen geschützten Status gemäß dem Gesetz.
Senior Account Manager Net New Sales m/f/d Arbeitgeber: Infor
Infor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer starken Unternehmenskultur, die auf Prinzipien wie Integrität und Respekt basiert, ermöglicht Infor seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere in einem globalen Umfeld voranzutreiben. Die Möglichkeit, remote oder im Büro in Deutschland oder Österreich zu arbeiten, bietet zudem Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
