Senior Account Manager - Technology & Innovation (GenAI, RPA, Process Mining) m/f/d

Jobstandort: Deutschland/Österreich – Home- oder Büro-basiert.

Über die Rolle

Als geschätztes Mitglied unseres Technology & Innovation Sales-Teams werden Sie Organisationen inspirieren und befähigen, indem Sie das transformative Potenzial von Infor’s digitaler Geschäftsplattform teilen. Sie werden sowohl mit bestehenden Kunden als auch mit neuen Branchenpartnern zusammenarbeiten, um alle Aspekte unserer Plattform zu fördern, einschließlich AI/ML Augmented Intelligence, Generative AI, Agentic, Enterprise Automation, Process Mining, Enterprise Integration und Datenmanagement. Wir suchen jemanden, der leidenschaftlich daran interessiert ist, überzeugende Branchengeschichten rund um innovative Technologien zu weben – immer durch die Linse bedeutungsvoller Kundenergebnisse und der realen wirtschaftlichen Vorteile der digitalen Transformation.

Was Sie tun werden

• Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen: Pflegen Sie starke, vertrauensvolle Verbindungen zu regionalen Infor-Vertriebsteams und Kunden, indem Sie deren einzigartige Herausforderungen und Ziele verstehen.
• Kreativ zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Marketing und Geschäftsentwicklung zusammen, um durchdachte Marketingpläne zu entwerfen, die auf Ihre Branchenkonten zugeschnitten sind.
• Entdecken und lösen: Hören Sie aufmerksam zu, um die geschäftlichen Bedürfnisse der Interessenten zu erkennen und diese mit intelligenten, innovativen Lösungen der Geschäftsplattform in Einklang zu bringen.
• Mit Vertrauen führen: Bereiten Sie ansprechende Präsentationen für die C-Suite vor und liefern Sie diese, wobei der Fokus auf transformierenden Ergebnissen und der Vision des Kunden liegt.
• Frische Perspektiven fördern: Inspirieren Sie Kunden dazu, ihr Geschäft mit Innovationsstrategien zu überdenken, die auf klaren ROI- und Kosten-Nutzen-Analysen basieren.
• Informiert und voraus sein: Halten Sie Ihr Branchenwissen scharf, indem Sie an Benutzergruppen teilnehmen und Wettbewerbsangebote überwachen.
• Zusammenarbeit über Teams hinweg: Arbeiten Sie nahtlos mit Vertrieb, Pre-Sales und Solution Consulting zusammen, um reibungslose und kundenorientierte Lösungen sicherzustellen.
• Mit Integrität verhandeln: Leiten Sie Preis- und Vertragsverhandlungen in Richtung gegenseitig vorteilhafter Ergebnisse, um erfolgreich Abschlüsse zu tätigen.
• Organisiert bleiben: Halten Sie Kontoinformationen und Aktivitäten in internen Systemen aktuell und kommunizieren Sie die prognostizierten Einnahmen klar mit Ihrer Vertriebsleitung.

Was Sie mitbringen

• Eine Leidenschaft dafür, in dynamischen, Start-up- oder inkubierten Umgebungen zu gedeihen.
• Ein solides Verständnis von AI/ML, Generative AI, Hyper Automation, Enterprise Integration und Datenmanagement.
• Die Fähigkeit, komplexe Technologien in greifbaren Geschäftswert und Prozessverbesserungen zu übersetzen.
• Vertrautheit mit Geschäftsabläufen wie Lieferkettenmanagement, Bestandsoptimierung und Verkaufsprognosen.
• Eine Erfolgsbilanz in einer Multi-Produkt, kollaborativen Teamverkaufsumgebung.
• Kreativität gepaart mit starkem Augenmerk auf Details.
• Eine proaktive Denkweise mit einem natürlichen Sinn für Dringlichkeit.
• Selbstbewusstsein und Anmut beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen auf Führungsebene.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Eine Geschichte des Erreichens oder Übertreffens jährlicher Verkaufsquoten von über 1 Million USD.
• Komfort im Umgang mit mehreren komplexen Verkaufszyklen gleichzeitig.
• Ein „Hunter“-Geist zur Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten.

Bevorzugte Qualifikationen

• Tiefes Wettbewerbs- und Branchenwissen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Lösungsvertrieb.

Reise: Bis zu 50% Reisezeit, um mit Kunden und Teams in Kontakt zu treten.

Branche: Branchenübergreifend, mit der Möglichkeit, verschiedene Sektoren zu erkunden.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Gleichberechtigte Beschäftigung

Infor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein. Infor diskriminiert nicht gegen Kandidaten oder Mitarbeiter aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, Geschlechtsidentität, Behinderung, Alters, sexuellen Orientierung, Religion, Nationalität, Veteranenstatus oder eines anderen geschützten Status gemäß dem Gesetz.

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