Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue bedeutungsvolle Beziehungen und präsentiere innovative Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Technologie und Innovation mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% für Kundenkontakte und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und inspiriere Unternehmen mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Kenntnisse in AI/ML und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Jobstandort: Deutschland/Österreich – Home- oder Büro-basiert.
Über die Rolle
Als geschätztes Mitglied unseres Technology & Innovation Sales-Teams werden Sie Organisationen inspirieren und befähigen, indem Sie das transformative Potenzial von Infor’s digitaler Geschäftsplattform teilen. Sie werden sowohl mit bestehenden Kunden als auch mit neuen Branchenpartnern zusammenarbeiten, um alle Aspekte unserer Plattform zu fördern, einschließlich AI/ML Augmented Intelligence, Generative AI, Agentic, Enterprise Automation, Process Mining, Enterprise Integration und Datenmanagement. Wir suchen jemanden, der leidenschaftlich daran interessiert ist, überzeugende Branchengeschichten rund um innovative Technologien zu weben – immer durch die Linse bedeutungsvoller Kundenergebnisse und der realen wirtschaftlichen Vorteile der digitalen Transformation.
Was Sie tun werden
- Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen: Pflegen Sie starke, vertrauensvolle Verbindungen zu regionalen Infor-Vertriebsteams und Kunden, indem Sie deren einzigartige Herausforderungen und Ziele verstehen.
- Kreativ zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Marketing und Geschäftsentwicklung zusammen, um durchdachte Marketingpläne zu entwerfen, die auf Ihre Branchenkonten zugeschnitten sind.
- Entdecken und lösen: Hören Sie aufmerksam zu, um die geschäftlichen Bedürfnisse der Interessenten zu erkennen und diese mit intelligenten, innovativen Lösungen der Geschäftsplattform in Einklang zu bringen.
- Mit Vertrauen führen: Bereiten Sie ansprechende Präsentationen für die C-Suite vor und liefern Sie diese, wobei der Fokus auf transformierenden Ergebnissen und der Vision des Kunden liegt.
- Frische Perspektiven fördern: Inspirieren Sie Kunden dazu, ihr Geschäft mit Innovationsstrategien zu überdenken, die auf klaren ROI- und Kosten-Nutzen-Analysen basieren.
- Informiert und voraus sein: Halten Sie Ihr Branchenwissen scharf, indem Sie an Benutzergruppen teilnehmen und Wettbewerbsangebote überwachen.
- Zusammenarbeit über Teams hinweg: Arbeiten Sie nahtlos mit Vertrieb, Pre-Sales und Solution Consulting zusammen, um reibungslose und kundenorientierte Lösungen sicherzustellen.
- Mit Integrität verhandeln: Leiten Sie Preis- und Vertragsverhandlungen in Richtung gegenseitig vorteilhafter Ergebnisse, um erfolgreich Abschlüsse zu tätigen.
- Organisiert bleiben: Halten Sie Kontoinformationen und Aktivitäten in internen Systemen aktuell und kommunizieren Sie die prognostizierten Einnahmen klar mit Ihrer Vertriebsleitung.
Was Sie mitbringen
- Eine Leidenschaft dafür, in dynamischen, Start-up- oder inkubierten Umgebungen zu gedeihen.
- Ein solides Verständnis von AI/ML, Generative AI, Hyper Automation, Enterprise Integration und Datenmanagement.
- Die Fähigkeit, komplexe Technologien in greifbaren Geschäftswert und Prozessverbesserungen zu übersetzen.
- Vertrautheit mit Geschäftsabläufen wie Lieferkettenmanagement, Bestandsoptimierung und Verkaufsprognosen.
- Eine Erfolgsbilanz in einer Multi-Produkt, kollaborativen Teamverkaufsumgebung.
- Kreativität gepaart mit starkem Augenmerk auf Details.
- Eine proaktive Denkweise mit einem natürlichen Sinn für Dringlichkeit.
- Selbstbewusstsein und Anmut beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen auf Führungsebene.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Eine Geschichte des Erreichens oder Übertreffens jährlicher Verkaufsquoten von über 1 Million USD.
- Komfort im Umgang mit mehreren komplexen Verkaufszyklen gleichzeitig.
- Ein „Hunter“-Geist zur Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten.
Bevorzugte Qualifikationen
- Tiefes Wettbewerbs- und Branchenwissen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Nachgewiesene Erfahrung im Lösungsvertrieb.
Reise: Bis zu 50% Reisezeit, um mit Kunden und Teams in Kontakt zu treten.
Branche: Branchenübergreifend, mit der Möglichkeit, verschiedene Sektoren zu erkunden.
Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Gleichberechtigte Beschäftigung
Infor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein. Infor diskriminiert nicht gegen Kandidaten oder Mitarbeiter aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, Geschlechtsidentität, Behinderung, Alters, sexuellen Orientierung, Religion, Nationalität, Veteranenstatus oder eines anderen geschützten Status gemäß dem Gesetz.
Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Auswahlprozesses Unterstützung oder eine Unterkunft benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage, indem Sie den Anweisungen im FAQ-Bereich folgen.
Senior Account Manager - Technology & Innovation (GenAI, RPA, Process Mining) m/f/d Arbeitgeber: Infor
Infor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer starken Unternehmenskultur, die auf Prinzipien wie Integrität und Respekt basiert, ermöglicht Infor seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere in einem globalen Umfeld voranzutreiben. Die Möglichkeit, remote oder im Büro in Deutschland oder Österreich zu arbeiten, bietet zudem Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager - Technology & Innovation (GenAI, RPA, Process Mining) m/f/d erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager - Technology & Innovation (GenAI, RPA, Process Mining) m/f/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
