Senior Account Manager WMS, Supply Chain Planning - DACH region

Jobstandort: DACH-Region - Home- oder Büro-basiert. Der Senior Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die strategische Erweiterung von Konten in der DACH-Region. Diese Rolle konzentriert sich auf den Verkauf von Infor’s Warehouse Management Systems (WMS), Supply Chain Planning und Infor Nexus Multi-Enterprise Supply Chain Network-Lösungen, den Aufbau einer starken Pipeline und die Beschleunigung sowohl der Akquisition neuer Kunden als auch des wiederkehrenden Umsatzwachstums.

Der (Senior) Account Manager wird wertbasierte Verkaufsengagements leiten, die Infor’s Supply Chain Portfolio als Plattform für die End-to-End-Transformation der Lieferkette positionieren, einschließlich der Digitalisierung von Lagern, intelligenter Planung und globaler Sichtbarkeit der Lieferkette. Die Rolle erfordert die Fähigkeit, technologische Fähigkeiten mit messbaren Geschäftsergebnissen zu verbinden, wie z.B. verbesserte Servicelevels, erhöhte Agilität der Lieferkette, reduzierte Betriebskosten und stärkere Resilienz in komplexen Liefernetzwerken.

Der Erfolg in dieser Rolle erfordert einen beratenden, ergebnisorientierten Verkaufsansatz, der eng mit den Kunden zusammenarbeitet, um deren betriebliche Herausforderungen zu verstehen und Infor’s Lösungen auszurichten, um klaren ROI und langfristigen strategischen Wert zu liefern. Der (Senior) Account Manager wird eng mit Lösungskonsultation, Marketing, Kundenerfolg, Partner-Ökosystemen und Vertriebsteams der Branche zusammenarbeiten, um regionale Go-to-Market-Strategien umzusetzen. Der Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und zu leitenden Fachleuten der Lieferkette in den Bereichen Fertigung, Distribution, Logistik, Einzelhandel und E-Commerce wird entscheidend sein, um erfolgreiche Unternehmensengagements und langfristigen Kundenwert voranzutreiben.

Grundlegende Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS oder cloudbasierten Lösungen für die Lieferkette, einschließlich Warehouse Management Systems (WMS), Supply Chain Planning oder Multi-Enterprise Supply Chain-Plattformen.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an mittelständische und große Kunden in der DACH-Region.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen und der Navigation durch strategische Einkaufsprozesse.
• Starkes Verständnis der modernen Herausforderungen in der Lieferkette und der Initiativen zur digitalen Transformation in Branchen wie Fertigung, Distribution, Logistik, Einzelhandel und E-Commerce.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen

• Starkes Wissen über Lagerautomatisierung, Supply Chain Planning (SCP), Supply Chain Execution (SCE) und die Landschaft der Sichtbarkeit in der Multi-Enterprise-Lieferkette.
• Erfahrung im Verkauf von cloudbasierten WMS, Lösungen zur Planung der Lieferkette oder Plattformen für Netzwerke der Lieferkette wie Infor Nexus.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erwerb neuer Kunden, der Erweiterung des ARR und dem Aufbau langfristiger strategischer Kundenbeziehungen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, senioren Führungskräfte der Lieferkette und des Betriebs zu engagieren und zu beeinflussen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams in einer matrixartigen SaaS-Organisation, einschließlich Produkt, Marketing, Lösungskonsultation und Partnerteams.

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