Senior Client Partner / Consulting Sales Executive (m/f/d)

Standort: DACH-Region - Home- oder Büro-basiert. Im Einklang mit Infor’s kontinuierlicher Wachstumsstrategie suchen wir einen erfahrenen Services/Consulting Sales-Experten für die Rolle des Senior Client Partner mit Fokus auf neue Kunden. Der Senior Client Partner ist verantwortlich für den Verkauf von Infor-Serviceangeboten, einschließlich Beratung, Implementierungsprojekten, Entwicklung, Kundenschulungen, Managed Services und mehr in der DACH-Region.

Als Senior Client Partner sind Sie verantwortlich für das Erreichen der zugewiesenen Verkaufsquoten und Ziele für Dienstleistungen für Kunden in der DACH-Region, die Entwicklung von Geschäften, die Beantwortung von RFPs und die Erstellung von Vorschlägen zur Präsentation an Kunden, um die Positionierung der Serviceangebote sicherzustellen. Ein Hauptaugenmerk der Rolle liegt auf der Identifizierung, Qualifizierung und dem Management komplexer Deals bis zum erfolgreichen Abschluss, einschließlich Lösungsdesign, Lieferfähigkeiten, Risikobewertung und mehr.

Sie werden Kundenbeziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene (CFO, CIO, COO, CEO), IT, Einkauf und Geschäftspartnern verwalten, um Dienstleistungen an Infor-Kunden und -Interessenten zu verkaufen.

Was ist für Sie drin?

• Potenzial für persönliches Wachstum – signifikante Unternehmenswachstumsziele in den kommenden Jahren.
• Exzellente Grundlage zur Entwicklung Ihrer Karriere und Förderung des persönlichen Wachstums.
• Unterstützung bei der Transformation von Infor’s zukünftigem Betriebsmodell und Liefermodell.
• Zugang zu einer starken bestehenden Kundenbasis bei Infor.
• Verkauf zukünftiger Technologiestandards – Cloud-Technologie.
• Nutzung aktueller Marktbedürfnisse – Digitalisierung und Transformation.

Ein typischer Tag im Leben umfasst:

• Identifizierung potenzieller Kunden und neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Lead-Generierung, Kaltakquise, Messen und enge Zusammenarbeit mit dem Lizenzverkaufsteam, um Infor’s Umsatz im zugewiesenen Gebiet zu maximieren.
• Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern bei allen Möglichkeiten für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Koordination von RFP-Antworten, mündlichen Präsentationen, Vertragsverhandlungen für Dienstleistungselemente und Vorbereitung von Vorschlägen oder Arbeitsaufträgen.
• Artikulation des Wertangebots mit Fokus auf den Verkauf von Geschäftsergebnissen, Lösungsverkaufsansatz und Sicherstellung, dass diese technisch fundiert, umsetzbar, wettbewerbsfähig und repräsentativ für die Marktführerschaft sind, um wichtige Geschäftsprobleme anzugehen.
• Vorantreiben von Beratungsdienstleistungen und Nutzung des gesamten Spektrums des Unternehmens und externer Ressourcen, einschließlich Allianzen, Partnern und Wertschöpfung.

Quota Carrying:

• Verantwortlich für den Verkauf von Infor-Dienstleistungen im zugewiesenen Gebiet, um die jährlichen Buchungs- und Umsatzquoten für Dienstleistungen zu erreichen oder zu übertreffen.
• Priorisierung persönlicher und Team-Anstrengungen bei Möglichkeiten zur Maximierung von Unterzeichnungen und Umsatz.

Forecasting:

• Verantwortung für die Prognose (monatlich, vierteljährlich, jährlich).
• Regelmäßige und genaue Qualifikation, Prognose und Analyse von Möglichkeiten unter Verwendung der vom Unternehmen festgelegten Methodik und Aufrechterhaltung eines klaren Fokus auf den Abschluss von Geschäften.

Prozesskonformität:

• Sicherstellung, dass Genehmigungsprozesse für alle Möglichkeiten zeitnah eingehalten werden.
• Vorbereitung von Projektvorschlägen, die Geschäftsanforderungen, technische Anforderungen und geeignete Lösungen enthalten, wobei Lieferzeiten und Zeitpläne für Design, Entwicklung und Tests gemäß der Infor-Liefermethodik angegeben werden.

Kommerzielle Verhandlung:

• Verhandlung von Verkaufsbedingungen innerhalb der festgelegten Richtlinien und Verfahren und vorbehaltlich der Überprüfung und Genehmigung durch den Manager.
• Zusammenarbeit mit Subunternehmern zur Bearbeitung zusätzlicher Möglichkeiten.

Grundqualifikationen:

• Erfahrung im erfolgreichen Erreichen aggressiver Verkaufsziele und Übertreffen von Quoten.
• Nachgewiesenes Verständnis von Implementierungen von Unternehmenssoftware.
• Erfahrung in der Etablierung und Verwaltung von Kundenbeziehungen auf Führungsebene.
• Kenntnisse über Beschaffungs- und Genehmigungsprozesse.
• Erfahrung in der Schätzung von Aufwand, der Abgrenzung von Projekten und Änderungsanfragen sowie der Erstellung und Verantwortung für die Vertragsgestaltung von Dienstleistungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Organisations- und Planungsfähigkeiten.
• Professionelles Auftreten und Präsentation erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Verkaufsaktion zu leiten und Geschäfte neben Lizenzkampagnen oder als eigenständige Dienstleistungskampagne abzuschließen.
• Nachweisbare Fähigkeit, einen Abschlussplan zu skizzieren, der alle beteiligten Ressourcen und Verträge umfasst, mit einem klaren Verständnis des Genehmigungsprozesses und der Verfahren des Kunden.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Arbeit für einen Systemintegrator oder ein Unternehmen für Unternehmenssoftware.
• Abschluss oder Ausbildung in Wirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich.

Infor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein. Infor diskriminiert nicht gegen Kandidaten oder Mitarbeiter aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, Geschlechtsidentität, Behinderung, Alters, sexuellen Orientierung, Religion, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder eines anderen geschützten Status gemäß dem Gesetz.