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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von Infor-Dienstleistungen und Entwicklung von Kundenbeziehungen in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Infor, ein globaler Marktführer für Cloud-Softwareprodukte.
- Mitarbeitervorteile: Persönliches Wachstum, Zugang zu einem starken Kundenstamm und Unterstützung bei der digitalen Transformation.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Technologien und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Kenntnisse in Unternehmenssoftware und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: DACH-Region – Home- oder Büro-basiert. Im Einklang mit Infor’s kontinuierlicher Wachstumsstrategie suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Services/Consulting für die Rolle des Senior Client Partner mit Fokus auf Neukunden. Der Senior Client Partner ist verantwortlich für den Verkauf des Serviceangebots von Infor: Beratung, Implementierungsprojekte, Entwicklung, Kundenschulungen, Managed Services usw. in der DACH-Region.
Als Senior Client Partner sind Sie verantwortlich für das Erreichen der zugewiesenen Verkaufsquoten und Ziele für Kunden in der DACH-Region. Sie entwickeln Geschäfte, reagieren auf RFPs und erstellen Vorschläge zur Präsentation an Kunden, um die Positionierung des Serviceangebots sicherzustellen. Ein Hauptaugenmerk der Rolle liegt auf der Identifizierung, Qualifizierung und dem Management komplexer Deals bis zum erfolgreichen Abschluss (einschließlich Lösungsdesign, Lieferfähigkeiten, Risikobewertung usw.). Sie verwalten die Kundenbeziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern: CxO-Ebene (CFO, CIO, COO, CEO), IT-Abteilung, Einkaufsabteilung, Geschäftsinteressenten, um die Dienstleistungen an Infor-Kunden und -Interessenten zu verkaufen.
Ein Tag im Leben
- Prospecting: Identifizieren Sie potenzielle Kunden und neue Geschäftsmöglichkeiten durch Lead-Generierung, Kaltakquise, Messen und enge Zusammenarbeit mit dem Lizenzvertriebsteam, um Infor’s Umsatz im zugewiesenen Gebiet zu maximieren.
- Quota Carrying: Verantwortlich für den Verkauf von Infor Services im zugewiesenen Gebiet, um die jährlichen Buchungs- und Umsatzquoten für Dienstleistungen zu erreichen oder zu übertreffen.
- Forecasting: Regelmäßige und genaue Qualifikation, Prognose und Analyse von Möglichkeiten unter Verwendung der vom Unternehmen festgelegten Methodik.
- Prozesskonformität: Sicherstellen, dass Genehmigungsprozesse für alle Möglichkeiten zeitnah eingehalten werden.
- Kommerzielle Verhandlung: Verhandeln von Verkaufsbedingungen innerhalb der festgelegten Richtlinien und Verfahren.
Kenntnisse und Fähigkeiten, die Sie in die Organisation einbringen:
- Erfahrung im erfolgreichen Erreichen aggressiver Verkaufsziele und Übertreffen von Quoten.
- Nachgewiesenes Verständnis von Implementierungen von Unternehmenssoftware.
- Erfahrung in der Etablierung und Verwaltung von Kundenbeziehungen auf Führungsebene.
- Kenntnis der Beschaffungs- und Genehmigungsprozesse.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Organisations- und Planungsfähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch ist ein Muss.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in der Arbeit für einen Systemintegrator oder ein Unternehmen für Unternehmenssoftware.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich.
Was ist für Sie drin?
- Potenzial für persönliches Wachstum – signifikante Unternehmenswachstumsziele in den kommenden Jahren.
- Unterstützung bei der Transformation von Infor’s zukünftigen Betriebsmodell / Liefermodell.
- Zugang zu einer sehr starken bestehenden Kundenbasis bei Infor.
Senior Client Partner - Services Sales (m/f/d) Arbeitgeber: Infor
Kontaktperson:
Infor HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Client Partner - Services Sales (m/f/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Kontaktiere Unternehmen direkt, auch wenn sie keine offenen Stellen ausgeschrieben haben. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du einen Mehrwert bieten kannst – das kann Türen öffnen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und ernsthaftes Interesse hast.
✨Nutze unsere Plattform!
Schau dir die Stellenangebote auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. Wir haben viele spannende Möglichkeiten, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Client Partner - Services Sales (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle des Senior Client Partners bei Infor geeignet bist und was dich motiviert.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze, um verschiedene Themen zu trennen, und achte auf eine logische Reihenfolge. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen nachzuvollziehen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infor vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Infor und die spezifischen Dienstleistungen, die sie anbieten. Verstehe die Herausforderungen, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind, und sei bereit, zu erläutern, wie du diese Probleme lösen kannst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsfragen vor
Da du mit CxO-Level-Entscheidungsträgern sprichst, solltest du in der Lage sein, komplexe Verkaufsstrategien zu erläutern. Übe, wie du deine Verkaufsansätze und Lösungen klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite Beispiele aus deiner Vergangenheit vor, in denen du erfolgreich Verträge verhandelt hast. Sei bereit, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern und wie du dabei die Interessen aller Beteiligten berücksichtigt hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Infor, indem du gezielte Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beiträgst.