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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für datengetriebene IT-Services und steuere den gesamten Sales-Cycle.
- Arbeitgeber: DataLab bietet innovative Lösungen entlang der gesamten Data Journey mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Sabbatical und Gesundheitsangebote wie Urban Sports Club Mitgliedschaft.
- Warum dieser Job: Gestalte zukunftsweisende Datenlösungen in einem engagierten Team und entwickle deine Karriere weiter.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Software Vertrieb und technisches Verständnis des Modern Data Stack erforderlich.
- Andere Informationen: Attraktive Vergütung und zahlreiche Teamevents sorgen für ein tolles Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns: Im DataLab erarbeitest du kundenorientierte Lösungen entlang der gesamten Data Journey, von der Strategie über Datenmanagement und Analytics bis hin zu Data Science und künstlicher Intelligenz. Ob Management-Beratung, Technologieberatung oder die Umsetzung des Modern Data Stack: Wir bringen Unternehmen auf das nächste Level damit sie zukunftsfähige und nachhaltige Businessentscheidungen treffen können. Getreu dem Motto "data meets innovation" sind wir mit Leidenschaft, Authentizität und Spaß dabei.
Was du bei uns bewegen kannst:
- Du bist unser Gesicht nach außen und gewinnst neue Kunden für unsere datengetriebenen IT-Services.
- Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Mid-Market bis Enterprise-Segment mit Fokus auf datengetriebene IT-Dienstleistungen und Modern Data Stack.
- Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentationen und Produktdemonstrationen bei C-Level-Entscheidern und IT-Führungskräften.
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von Lead-Generierung und Qualifizierung über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit internen Fachteams (Beratung, Pre-Sales, Delivery).
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Business Development und Consultants zur Entwicklung maßgeschneiderter Value Propositions und zur erfolgreichen Implementierung beim Kunden.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Rückmeldung an das Commercial Growth Team zur Weiterentwicklung unseres Portfolios.
Was du dafür mitbringst:
- Mehrjährige Erfahrung im Software Vertrieb, idealerweise im Modern Data Stack.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft und Abschluss komplexer Beratungs- und Technologieprojekte.
- Technologisches Verständnis über den Modern Data Stack (Qlik, Snowflake, Databricks, SAP, Microsoft) wäre wünschenswert.
- Verständnis für datengetriebene Geschäftsmodelle, Datenstrategie, Analytics, Data Science und AI - sowohl aus Management- als auch aus Technologieperspektive.
- Use Case spezifische Herangehensweise.
- Ausgeprägte Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu analysieren und in innovative Lösungen zu übersetzen.
- Souveränes Auftreten auf C-Level, exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick.
- Teamplayer mit hoher Eigenmotivation, strukturierter Arbeitsweise und unternehmerischem Denken.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Reisebereitschaft.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Gestaltungsspielraum in einem innovativen Umfeld mit Fokus auf zukunftsweisende Datenlösungen.
- Zusammenarbeit mit einem engagierten, interdisziplinären Team aus Beratung, Technologie und Data Science.
- Attraktives Vergütungspaket.
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical.
- U3 - Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss.
- Gesundheits-/ Sportangebote wie z.B. Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Bike Leasing.
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine.
- Großes INFORM-Sommerfest, Teamausflüge, Teamevents sowie eine große Weihnachtsfeier.
INFORM. Wir entwickeln DICH weiter.
Senior Account Manager (m/w/d) - Data & AI (Fokus Neukunden) Arbeitgeber: INFORM DataLab GmbH
Kontaktperson:
INFORM DataLab GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager (m/w/d) - Data & AI (Fokus Neukunden)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Data- und AI-Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich mit datengetriebenen IT-Dienstleistungen beschäftigen, und nimm aktiv daran teil, um dein Netzwerk zu erweitern.
✨Verstehe den Modern Data Stack
Setze dich intensiv mit Technologien wie Qlik, Snowflake und Databricks auseinander. Je besser du die Tools und deren Anwendung verstehst, desto überzeugender kannst du potenzielle Kunden von deinen Lösungen begeistern.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Neukundengeschäft vor. Zeige auf, wie du komplexe Projekte erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien dabei zum Einsatz kamen, um das Vertrauen der C-Level-Entscheider zu gewinnen.
✨Bleibe am Puls des Marktes
Informiere dich regelmäßig über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Data und AI. Dies hilft dir nicht nur, relevante Gespräche zu führen, sondern zeigt auch dein Engagement und deine Expertise in einem sich schnell verändernden Umfeld.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager (m/w/d) - Data & AI (Fokus Neukunden)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen und dessen Dienstleistungen im Bereich Data & AI. Verstehe die Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle, um deine Bewerbung gezielt anzupassen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine relevanten Erfahrungen im Softwarevertrieb und im Umgang mit dem Modern Data Stack hervorhebt. Betone nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft und deine Fähigkeiten in der Analyse von Geschäftsanforderungen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Kommunikationsfähigkeiten, dein Verhandlungsgeschick und deine Teamarbeit ein und zeige, wie du zur Weiterentwicklung des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und dass du alle geforderten Nachweise, wie Sprachkenntnisse, beifügst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei INFORM DataLab GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die neuesten Trends im Bereich Data & AI sowie über die spezifischen Dienstleistungen des Unternehmens. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Softwarevertrieb und im Aufbau von Neukundengeschäft demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele während des Interviews zu teilen, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Entscheidern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu zeigen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um dein Publikum zu überzeugen.
✨Zeige Teamgeist und Eigenmotivation
Betone deine Fähigkeit, im Team zu arbeiten und gleichzeitig eigenverantwortlich zu handeln. Unternehmen suchen nach Kandidaten, die sowohl als Teamplayer als auch als selbstmotivierte Individuen agieren können, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
