Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Account Management Team und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Aviation-Sektor mit Fokus auf SaaS- und AI-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Sabbatical und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Langfristige Entwicklungsperspektiven und ein tolles Team-Event-Programm.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Account Managements und übernehme Verantwortung in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Im Bereich Aviation steuern unsere Softwarelösungen weltweit zentrale Abläufe an Flughäfen – von der Ressourcenplanung bis zur Bodenabfertigung.
Internationale Kunden setzen seit Jahren auf die Saa S- und AI-Lösungen, weil sie geschäftskritische Prozesse zuverlässig optimieren und echten Mehrwert liefern.
Damit aus starken Kundenbeziehungen langfristige Partnerschaften werden, braucht es Führung, strategischen Weitblick und Verhandlungskompetenz auf Augenhöhe.
Genau hier kommst du ins Spiel!
Was du bei uns bewegen kannst
- Du baust unser Account Management Team fachlich und strukturell weiter auf, definierst klare Rollen, Verantwortlichkeiten und Prozesse und optimierst die Zusammenarbeit mit relevanten Schnittstellen.
- Als Führungskraft entwickelst du dein Team gezielt weiter und schaffst ein Umfeld, in dem Mitarbeitende Verantwortung übernehmen und nachhaltige Erfolge erzielen.
- Du verantwortest Vertragsverlängerungen, Eskalationen und komplexe Verhandlungen und begleitest dein Team dabei als Eskalations- und
Sparringspartner: in, um bestehende Kompetenzen weiterzuentwickeln und nachhaltige Abschlusserfolge zu sichern.
- Du entwickelst Account- und Wachstumsstrategien, leitest konkrete Maßnahmen ab und sorgst für deren konsequente Umsetzung.
Dabei steuerst du den Bereich datenbasiert und behältst Umsatz-, Kunden- und Pipeline-Ziele jederzeit im Blick.
- Durch den Aufbau eines starken internen und externen Netzwerks vernetzt du Kunden mit relevanten Ansprechpartner: innen und förderst eine enge Zusammenarbeit
- Du hast die Möglichkeit, das Account Management maßgeblich weiterzuentwickeln und bei erfolgreicher Gestaltung zusätzliche Verantwortung im Bereich zu übernehmen.
Was du dafür mitbringst
- Mehrjährige Führungs- und Aufbauerfahrung im Account-Management komplexer Saa S- und/oder AI-Lösungen sowie ein ausgeprägter Coaching-Ansatz in der Entwicklung von Teams.
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke in komplexen Vertragsverhandlungen gepaart mit hoher Umsetzungs- und Abschlussorientierung.
- Strategische und datenbasierte Arbeitsweise sowie Erfahrung in der Steuerung von Account- oder Vertriebsbereichen über KPIs, Forecasts und CRM-Systeme.
- Erfahrung im Aviation-Umfeld und/oder ein bestehendes Netzwerk in der Branche
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Bereitschaft zu regelmäßiger Präsenz vor Ort sowie gelegentlichen internationalen Reisen.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt
- Lara Entian . lara. entian(at)inform-software. com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
- #J-18808-Ljbffr
Head of Account Management (all genders) - Aviation Arbeitgeber: INFORM GmbH - Optimization Software
Als Arbeitgeber bietet INFORM ein inspirierendes Arbeitsumfeld, in dem Stabilität und Innovation Hand in Hand gehen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. Zudem genießen unsere Teammitglieder zahlreiche Benefits wie eine Urban Sports Club Mitgliedschaft, familienfreundliche Angebote und regelmäßige Teamevents, die zu einer positiven und kollegialen Unternehmenskultur beitragen.
Kontaktdaten:
INFORM GmbH - Optimization Software Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Account Management (all genders) - Aviation erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie INFORM GmbH - Optimization Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an INFORM GmbH - Optimization Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von INFORM GmbH - Optimization Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei INFORM GmbH - Optimization Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Account Management (all genders) - Aviation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei INFORM GmbH - Optimization Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei INFORM GmbH - Optimization Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei INFORM GmbH - Optimization Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
