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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Du gewinnst neue Kunden und steuerst den gesamten Vertriebsprozess.
- Arbeitgeber: INFORM entwickelt seit über 50 Jahren innovative Softwarelösungen mit KI für die Industrie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Sabbatical und Gesundheitsangebote warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines inspirierenden Teams und erobere neue Märkte mit innovativen Produkten.
- Gewünschte Qualifikationen: Du hast ein abgeschlossenes Studium und 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Genieße ein gesundes Mittagessen in unserer Kantine und nimm an tollen Teamevents teil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Sales Manager (all genders) – Neukundengeschäft B2B-Software
Sales Manager (all genders) – Neukundengeschäft B2B-Software
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
Der Wettbewerbsdruck in der #Industrie steigt zunehmend – und mit ihm die Bedeutung einer nachhaltigen und effizienten #Produktionsplanung sowie Produktionsdurchführung:
Wie entsteht aus Tausenden von Einzelteilen ein Bagger oder das Fahrwerk eines Flugzeugs? Und wer kümmert sich darum, zu planen, wann welcher Arbeitsschritt erfolgen muss? Diese und weitere Herausforderungen unserer Kunden lösen wir mit unserer intelligenten #Optimierungssoftware für den #Maschinen- und #Anlagenbau. Mit einem besonderen Teamspirit – gemeinsam, individuell, vielfältig und freundschaftlich – stehen wir renommierten Kunden wie Liebherr oder Komatsu zur Seite und entwickeln innovative Produkte. Als Sales Manager trägst du maßgeblich zu unserem Erfolg bei. Bist du bereit mit einem inspirierenden Team neue Kunden und Märkte zu erobern?
Was du bei uns bewegen kannst:
- Als Sales Manager (all genders) in unserem Geschäftsbereich «Produktion» bist du für die Kundengewinnung verantwortlich
- Wir bieten unseren Kunden intelligente Softwarelösungen, um deren Fertigungsprozesse termingetreu, hochwertig und kostengünstig zu gestalten, du zeigst unseren Kunden wie auch sie ihr Business optimieren können
- Unser Business Development Team versorgt dich dabei mit qualifizierten Leads, die du zu unseren Kunden machst
- Du steuerst den Vertriebsprozess von der Situations- und Bedarfsanalyse, über die Durchführung von Präsentationen und Workshops bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
- Auf Messen unserer Zielbranche (Maschinen- und Anlagenbau) baust du dein Netzwerk auf und aus
Was du dafür mitbringst:
- Abgeschlossenes Studium als Wirtschaftsingenieur*in, Betriebswirt*in, Wirtschaftsinformatiker*in bzw. eine vergleichbare Qualifikation
- Du hast bereits 2 bis 5 Jahre Berufserfahrung zum Beispiel als Sales Manager, Customer Success Manager, Key Account Manager
- Verhandlungssicherheit auf Fachbereichs- und C-Level-Ebene
- Du kennst dich in der Welt der SaaS-Produkte aus und bereicherst das Team durch deine Expertise im SaaS-Vertrieb
- Du hast analytische Fähigkeiten und kannst wirtschaftliche Zusammenhänge erkennen, verstehen und komplexe Probleme lösen
- Hohe vertriebliche Affinität gepaart mit der Fähigkeit unsere Ansprechpartner*innen durch den INFORM Vertriebsprozess zu führen
- Hilfreich ist technisches Verständnis mit IT Background und Wissen zu den Themen ERP und Produktionsplanung
- Selbstständiges, systematisches und strukturiertes Arbeiten sowie Kollegialität
- sehr gute Deutschkenntnisse mind. C1 Level
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Vertegenwoordiger Wholesale – Zuidoost-Nederland
Area Sales Manager (m/w/d) / Gastronomie / Aachen
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Gebietsleiter (m/w/d) für den Kooperationsvertrieb Allianz
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Sales Manager Süddeutschland (m/w/d)* Wasserschadenbeseitigung und Baubranche
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#J-18808-Ljbffr
Sales Manager (all genders) - Neukundengeschäft B2B-Software Arbeitgeber: INFORM GmbH - Optimization Software
Kontaktperson:
INFORM GmbH - Optimization Software HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (all genders) - Neukundengeschäft B2B-Software
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Besuche relevante Messen und Veranstaltungen in der Maschinen- und Anlagenbau-Branche, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden kennenzulernen. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu vernetzen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich B2B-Software und SaaS-Produkte. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen deiner Kunden hast und wie unsere Lösungen ihnen helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Sei bereit, konkrete Beispiele für komplexe Probleme zu nennen, die du gelöst hast, und erläutere, wie du wirtschaftliche Zusammenhänge erkannt und genutzt hast, um den Vertriebserfolg zu steigern.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Verhandlungssicherheit! Übe, wie du auf C-Level-Ebene kommunizierst und verhandelst. Bereite dich darauf vor, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (all genders) - Neukundengeschäft B2B-Software
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über INFORM und ihre Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie du zu ihrem Teamspirit und ihrer Mission passt.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 2 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich. Nenne konkrete Beispiele, wie du Kunden gewonnen und Vertriebsprozesse erfolgreich gesteuert hast.
Präsentiere deine analytischen Fähigkeiten: Stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine analytischen Fähigkeiten und dein technisches Verständnis klar darstellst. Dies ist besonders wichtig für die Rolle des Sales Managers.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du bei INFORM arbeiten möchtest und wie du zur Optimierung der Fertigungsprozesse ihrer Kunden beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei INFORM GmbH - Optimization Software vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Informiere dich gründlich über die Softwarelösungen, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Anwendungsbereiche der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Bereite dich auf Vertriebsfragen vor
Erwarte Fragen zu deinem bisherigen Vertriebserfolg und deiner Strategie zur Kundengewinnung. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung, die deine Verhandlungssicherheit und deinen Umgang mit C-Level-Kontakten demonstrieren.
✨Netzwerk und Branchenkenntnis
Zeige dein Verständnis für die Maschinen- und Anlagenbauindustrie. Bereite dich darauf vor, wie du dein Netzwerk auf Messen und Veranstaltungen ausbauen würdest, um neue Kunden zu gewinnen.
✨Analytische Fähigkeiten betonen
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Sei bereit, komplexe Probleme zu erläutern, die du in der Vergangenheit gelöst hast, und wie du wirtschaftliche Zusammenhänge erkannt hast, um den Vertriebserfolg zu steigern.
