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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den kompletten Sales-Prozess in der Luftfahrtbranche und gewinne internationale Kunden.
- Arbeitgeber: INFORM GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwareentwicklung mit Fokus auf Aviation-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Sabbatical und Gesundheitsangebote wie Urban Sports Club Mitgliedschaft.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und setze neue Maßstäbe im Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Lange Sales-Zyklen bieten die Chance, Vertrauen aufzubauen und komplexe Entscheidungen zu steuern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Du kannst Deals landen, wo andere nur pitchen? Dann bist du bei uns richtig: Wir suchen einen Sales-Profi (all genders), der mit Strategie, Biss und Überzeugungskraft internationale Kunden in der Luftfahrtbranche gewinnt. Du steuerst den kompletten Sales-Prozess – vom ersten Kontakt bis zum Closing – und zeigst Entscheidern, wie unsere Aviation-Softwarelösung echten Mehrwert schafft. Wenn du Vertrieb nicht nur machst, sondern lebst – bist du hier genau richtig.
Was du bei uns bewegen kannst:
- Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden in der Luftfahrtbranche zu und überzeugst sie von unseren smarten Softwarelösungen.
- Du steuerst den kompletten Sales-Prozess in einem beratungsintensiven Umfeld – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift unter dem Vertrag.
- Du erkennst, was unsere Kunden wirklich brauchen, analysierst ihre Herausforderungen und zeigst, wie unsere Softwarelösungen echten Mehrwert bringen.
- Du arbeitest eng mit unserem CRM-System und behältst deine Pipeline jederzeit im Griff – Forecasts sind für dich kein Ratespiel, sondern Planbarkeit.
- Lange Sales-Zyklen schrecken Dich nicht ab – im Gegenteil: Du nutzt die Zeit, um mit Expertise und Fingerspitzengefühl Vertrauen aufzubauen und komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern.
- Du treibst deinen Erfolg eigenverantwortlich voran und erreichst nicht nur deine Umsatzziele, sondern setzt auch selbst neue Maßstäbe.
Was du dafür mitbringst:
- Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb komplexer Softwareprodukte oder -lösungen.
- Starke kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einem sicheren Auftreten.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1/C2-Niveau).
- Präsentationsstärke sowie eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit.
- Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit.
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Softwaresystemen oder in der Luftfahrt ist kein Muss, aber definitiv ein Plus.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical.
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss.
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing.
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine.
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier.
(Senior) Account Executive (all genders) – New Business Aviation Industry Arbeitgeber: INFORM GmbH - Optimization Software
Kontaktperson:
INFORM GmbH - Optimization Software HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive (all genders) – New Business Aviation Industry
✨Netzwerken in der Luftfahrtbranche
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Luftfahrtbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Luftfahrt und Softwarelösungen beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Luftfahrtindustrie. Je besser du die spezifischen Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst, desto überzeugender kannst du unsere Softwarelösungen präsentieren.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung vor, die deinen Erfolg im Umgang mit komplexen Softwarelösungen zeigen. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei den Entscheidern aufzubauen.
✨Sei proaktiv und beharrlich
Gehe aktiv auf potenzielle Kunden zu und zeige ihnen, wie unsere Lösungen ihre Probleme lösen können. Sei bereit, auch längere Verkaufszyklen in Kauf zu nehmen und baue währenddessen eine vertrauensvolle Beziehung auf.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive (all genders) – New Business Aviation Industry
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die Luftfahrtbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Fähigkeiten dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
Hebe deine Vertriebserfahrung hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb komplexer Softwareprodukte. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Strategien zu illustrieren.
Kommunikationsfähigkeiten betonen: Da starke kommunikative Fähigkeiten für diese Position entscheidend sind, solltest du in deiner Bewerbung darauf eingehen. Beschreibe Situationen, in denen du erfolgreich kommuniziert und überzeugt hast, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen.
Motivationsschreiben anpassen: Gestalte dein Motivationsschreiben individuell für diese Stelle. Erkläre, warum du dich für die Position des Account Executives interessierst und wie du die Ziele des Unternehmens unterstützen kannst. Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Luftfahrtbranche.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei INFORM GmbH - Optimization Software vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Luftfahrtbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen verstehst und wie unsere Softwarelösungen dabei helfen können.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung vor, die deinen Erfolg im Verkauf komplexer Softwareprodukte belegen. Nutze Zahlen und Fakten, um deine Argumente zu untermauern und zeige, wie du Umsatzziele erreicht oder übertroffen hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da starke kommunikative Fähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentationstechniken im Vorfeld. Sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren und auf Fragen der Interviewer einzugehen, um deine Kommunikationsstärke zu zeigen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Team aktuell bewältigt, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
