Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Unternehmen mit innovativer Software im Workforce Management und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Technologie und Digitalisierung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsperspektiven und ein tolles Team-Event-Programm.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Wachstumskurs und arbeite an spannenden Projekten im Vertrieb.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im New Business und Outbound Sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47250 - 57750 € pro Jahr.
Du möchtest Unternehmen dabei unterstützen, ihren Personaleinsatz smarter, effizienter und zukunftsfähig zu gestalten?
Als Sales Manager im Bereich Workforce Management gewinnst du neue Kunden und begleitest sie von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.
Dabei verkaufst du keine Standardlösung, sondern begeisterst Entscheider für innovative Software, die komplexe Prozesse nachhaltig verbessert.
Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse und deiner Leidenschaft für New Business gestaltest du unseren Wachstumskurs aktiv mit.
Klingt nach deiner nächsten Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf dich!
Was du bei uns bewegen kannst
- Du identifizierst und priorisierst geeignete Zielkunden und Marktpotenziale, generierst eigenständig Leads und betreibst aktiv Outbound Sales – insbesondere über Cold Calls, E-Mail und Social Selling – und baust eine qualifizierte New-Business-Pipeline auf.
- Du führst Erst- und Discovery Calls durch, analysierst Kundenanforderungen und identifizierst konkrete Pain Points im Bereich Personaleinsatzplanung und Workforce Management.
Auf dieser Basis führst du Consultative-Selling-Prozesse auf Augenhöhe mit Fachbereichen und Entscheidern.
- Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales passende Business Cases und präsentierst unsere Saa S-Lösung überzeugend gegenüber Fach- und Führungskräften bis hin zum C-Level.
- Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Legal und IT-Consulting.
- Du dokumentierst und pflegst deine Sales-Aktivitäten, verantwortest ein konsequentes Pipeline-Management und baust strategisch nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
Gleichzeitig beobachtest du Markt und Wettbewerb und identifizierst neue Vertriebspotenziale.
Was du dafür mitbringst
Must-Haves
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im New Business.
- Erfahrung in Outbound Sales, Cold Calling, im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales Cycles.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und Abschlussorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Durchhaltevermögen und Teamgeist.
- Begeisterung für Technologie, Digitalisierung und erklärungsbedürftige Software, Bereitschaft zur Weiterentwicklung und schnellen Einarbeitung sowie zu 1–3 Tagen Reisetätigkeit pro Woche.
Nice-to-Haves
- Erfahrung im Saa S-/Software-Vertrieb und/oder in Retail, Logistik, Produktion oder Dienstleistung.
- Kennnisse in Workforce Management, Personaleinsatzplanung oder HR-Tech.
- Erfahrung im C-Level-Sales, mit komplexen Buying Centern und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen, strukturiertem Pipeline-Management sowie der Erstellung und Präsentation von Business Cases.
- Kennnisse etablierter Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger oder Solution Selling.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt
- Nina Jelic . nina. jelic(at)inform-software. com. Tel. +49 (0) 2408 9456 0
- #J-18808-Ljbffr
Sales Manager (all genders) in Aachen Arbeitgeber: INFORM Institut für OR und Management GmbH
Evotess bietet dir die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das die Flexibilität eines Startups mit der Stabilität eines etablierten Technologieunternehmens kombiniert. Hier kannst du nicht nur moderne Web-Anwendungen entwickeln, sondern auch aktiv an Architektur- und Technologieentscheidungen mitwirken. Unsere offene Unternehmenskultur fördert den Austausch von Ideen und bietet dir zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
Kontaktdaten:
INFORM Institut für OR und Management GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (all genders) in Aachen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie INFORM Institut für OR und Management GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an INFORM Institut für OR und Management GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von INFORM Institut für OR und Management GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei INFORM Institut für OR und Management GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (all genders) in Aachen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei INFORM Institut für OR und Management GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei INFORM Institut für OR und Management GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei INFORM Institut für OR und Management GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
