Sales Strategy (Senior) Manager

Die Sales Strategy-Abteilung ist ein wichtiger strategischer Partner, der das Vertriebsteam als vertrauenswürdiger Berater unterstützt und sich auf strategische Planung, Vertriebsoptimierung und betriebliche Unterstützung konzentriert. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Finanzen, Mitarbeitererfolg, Marketing, Rekrutierung und Betrieb.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden

• Strategische Planung: Führen Sie die Gestaltung und Implementierung des Go-To-Market-Plans während des jährlichen Verkaufsstrategiezyklus an, einschließlich Partnersegmentierung, Ressourcenallokation, Gebietszuteilung und Quotenfestlegung.
• Datengetriebene Erkenntnisse: Definieren Sie wichtige Leistungskennzahlen und -ziele; erstellen Sie Berichte und Dashboards, um umsetzbare Erkenntnisse über die Geschäftsgesundheit zu gewinnen, Wachstumsbereiche zu identifizieren und strategische Empfehlungen an die Vertriebsleitung zu präsentieren.
• Marktanalyse: Führen Sie Ad-hoc-Analysen über mehrere Datensätze und -tools durch (z. B. Kundensegmentierung, Vertriebsbeteiligung, Kaufneigung, White Space).
• Betriebliche Exzellenz: Leiten Sie das Forecast-Management, um ein nachhaltiges, vorhersehbares Wachstum in den Geschäftseinheiten sicherzustellen, und koordinieren Sie wöchentliche Forecast-Gespräche, um Vertriebsaktivitäten zu verfolgen.
• Executive Storytelling: Erstellen Sie überzeugende Präsentationen auf Führungsebene für lokale und globale Führungsbesprechungen und organisieren Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen.
• Prozessverbesserung: Beheben Sie proaktiv betriebliche Probleme, sobald sie auftreten, und schlagen Sie systematische und prozessuale Änderungen vor, um die Ursachen anzugehen.

Was Sie mitbringen (erforderlich)

• Strategischer Hintergrund: Nachgewiesene Erfahrung (typischerweise 5+ Jahre) in der Strategieberatung, Unternehmensstrategie oder strategischen Betriebsabläufen – idealerweise in einem Online-/Startup-, SaaS- oder Vertriebs-/Geschäftsentwicklungsumfeld.
• Sprachkenntnisse: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
• Problemlösung: Starke analytische und kreative Problemlösungsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Strategien umzuwandeln.
• Denken: Eine proaktive, lösungsorientierte Herangehensweise mit Fokus auf das Erreichen gemeinsamer Ziele in einem schnelllebigen Umfeld.
• Zusammenarbeit: Eine offene, kommunikative Herangehensweise mit dem klaren Wunsch zu lernen, zu wachsen und starke Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen.

Wenn Sie sich für diese Rolle und unsere Mission begeistern und über relevante, übertragbare Fähigkeiten verfügen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen.

Vorteile & Vergünstigungen

• Urlaubsprogramme
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Unterstützung für psychische Gesundheit
• Bezahlter Elternurlaub
• Leben- und Invaliditätsversicherung
• 401(k) Altersvorsorgeplan
• Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter

Erklärung zur Schwerbehinderung

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Status der Schwerbehinderung herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Zugänglichkeit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Erklärung zur Chancengleichheit

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung und alle damit verbundenen Angelegenheiten.