Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Geschäftswachstum durch strategische Verkaufsplanung und Kundenakquise.
- Unternehmen: Infosys, ein globaler Führer in digitalen Dienstleistungen und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Vertriebsplanung und -überprüfung: Überprüft den Vertriebsplan mit dem Unit Sales Head und dem Segment Head; genehmigt die Unterstützung der Zielkundenliste des Unit Sales Head, um sicherzustellen, dass der Plan erfolgreich ist.
- Marktentwicklung: Überzeugt Kunden, branchenweite Referenzen bereitzustellen, gibt Input zu spezifischen Veranstaltungen/Sponsoring an das Corporate Marketing, um das Umsatzwachstum außerhalb des Kontos zu unterstützen und die Rendite von Veranstaltungen zu erhöhen.
- Kundenakquise: Bietet Empfehlungen und Ressourcen für Konten, gibt einen Überblick über die geleistete Arbeit bei Kunden im gleichen Sektor, um seinem IBU zu helfen, neue Kunden mit dem richtigen Profil zu gewinnen.
- Chancenidentifikation und -qualifizierung: Navigiert im Konto, um verschiedene Arten von Geschäften zu identifizieren, um den Gesamtumsatz zu steigern und die HBU-Mischung zu verbessern.
- Vorschlagsentwicklung: Treibt aktiv den Gewinnpreis zwischen verschiedenen Einheiten basierend auf Wettbewerbsinformationen, zukünftigen Potenzialen und der Positionierung beim Kunden voran.
- Zusätzlich: Klärt die Erwartungen der Kunden, erhält Informationen über die Treiber der Kunden und die Bewegungen der Wettbewerber, setzt Erwartungen und ratifiziert Lösungen mit dem Kunden.
- Vorschlagsverhandlung und -abschluss: Überprüft die Vorbereitung und Ergebnisse mit dem IBU-Manager – CS und fungiert bei Bedarf als Eskalationspunkt.
- Vertrags- und MSA-Unterstützung: Unterstützt nach Bedarf, um eine schnelle Schließung der Vertragsverhandlungen mit einem akzeptablen Risiko für Infosys sicherzustellen.
- Kontenplanung und -überprüfung: Überprüft den Account-Plan, um das geplante Wachstum sicherzustellen.
- Account Mining: Verfolgt aktiv neue Einkaufszentren; unterstützt interne Bemühungen, neue Dienstleistungsangebote an bestehende Einkaufszentren zu verkaufen.
- Beziehungsmanagement: Unterstützt den Engagement-Manager bei der internen Zustimmung; bietet Überprüfungsrichtlinien.
- Fusionen und Übernahmen: Qualifiziert Chancen aus dem Feld/Kunden und leitet diese an den Segment Head weiter.
- Personalmanagement: Mentoren des Account-Teams, enge Zusammenarbeit mit Delivery Managern/Leitern zur Bereitstellung von Entwicklungsfeedback.
- Organisationsinitiativen: Nutzt den Kontext des Kontos, um diese positiv dem Kunden zu präsentieren.
Leistungskennzahlen
- Vertriebsplanung & -überprüfung: 18 Monate Umsatz; Rentabilität; und Service Line Mix.
- Marktentwicklung: Jährlicher Anstieg der erwarteten Marge für das Konto.
- Kundenakquise: Anzahl der NAOs; Anzahl der HBU NAOs für das bestehende Konto.
- Chancenidentifikation und -qualifizierung: Anzahl der Anfragen für Angebote für Geschäfte > USD 10 M.
- Vorschlagsentwicklung: Durchschnittlicher PAT über die eingereichten Vorschläge.
Über uns
Infosys ist ein globaler Marktführer in der nächsten Generation digitaler Dienstleistungen und Beratung. Wir ermöglichen es Kunden in mehr als 50 Ländern, ihre digitale Transformation zu navigieren. Mit über vier Jahrzehnten Erfahrung in der Verwaltung der Systeme und Abläufe globaler Unternehmen steuern wir unsere Kunden fachkundig durch ihre digitale Reise.
Infosys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Ehepartner eines geschützten Veteranen oder Behinderung berücksichtigt.
Business Head/Senior Director - CMT Arbeitgeber: Infosys
Infosys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Rolle des Business Head/Senior Director - CMT nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und Innovation fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig die Vielfalt und Inklusion schätzt. Die Position in einem globalen Unternehmen ermöglicht es den Mitarbeitern, an spannenden Projekten zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die digitale Zukunft von Kunden weltweit zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Head/Senior Director - CMT erhalten könnten
✨Meetups und Branchenevents besuchen
In der Unternehmensführung sind persönliche Kontakte oft entscheidend. Mach mit bei Branchenevents oder Netzwerktreffen in deiner Region – das könnte die perfekte Gelegenheit sein, um mit jemandem von Infosys ins Gespräch zu kommen und deine Ambitionen zu zeigen!
✨Engagiere dich in Fachkreisen
Schau nach Verbänden oder Foren, die sich mit Unternehmensführung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch wertvolle Kontakte knüpfen. Vielleicht siehst du ja auch eine Stelle bei Infosys über diese Netzwerke!
✨Bewirb dich direkt auf unserer Website
Wir bei StudySmarter speichern alle unsere Stellenangebote auf unserer Website. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über uns, damit du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
✨Erstelle ein starkes persönliches Online-Profil
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um deine Erfolge in der Unternehmensführung klar darzustellen. Teile Inhalte, die deine Expertise zeigen, und interagiere mit anderen Führungspersönlichkeiten. So steigert sich deine Sichtbarkeit und du wirst für Infosys interessanter!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Head/Senior Director - CMT mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine Führungskompetenzen!:Da du dich für eine Vollzeitstelle in der Unternehmensführung bewirbst, ist es wichtig, konkrete Beispiele für deine Führungskompetenzen in deinem Lebenslauf und Anschreiben zu nennen. Denk an Projekte oder Teams, die du geleitet hast, und welche Erfolge du durch deine Führungsstärke erzielt hast. Das gibt Infosys einen klaren Eindruck von deinem Potenzial.
Zahlen lügen nicht – zeige Ergebnisse!:Unternehmensführung ist stark ergebnisorientiert. Verwende in deinem Lebenslauf quantitative Daten, um deine Leistungen zu untermauern. Vielleicht hast du den Umsatz eines früheren Unternehmens um X% gesteigert oder die Effizienz eines Teams verbessert. Zeige solche Erfolge, um Infosys zu überzeugen, dass du der richtige Kandidat bist!
Betone deine strategische Denkweise:In der Unternehmensführung ist es wichtig, strategisch zu denken. In deinem Anschreiben solltest du darauf eingehen, wie du strategische Entscheidungen getroffen hast und welche Methoden du genutzt hast, um anstehende Herausforderungen zu bewältigen. Das zeigt Infosys, dass du das nötige Rüstzeug für die Rolle mitbringst.
Sei authentisch und leidenschaftlich:Eine Vollzeitstelle in der Unternehmensführung erfordert Engagement und Leidenschaft. In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du bei Infosys arbeiten möchtest und was dich an der Unternehmensvision begeistert. Authentizität kommt gut an und kann den Unterschied machen, also bring deine Persönlichkeit zum Ausdruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infosys vorbereitet
✨Mach deine Hausaufgaben: Kenntnis der Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Unternehmensführung. Zeige in deinem Gespräch, dass du ein tiefes Verständnis für wichtige Themen hast, wie zum Beispiel Change Management oder Teamentwicklung – das kann dir helfen, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken.
✨Dein Führungstil im Fokus
Bereite dich darauf vor, deinen eigenen Führungsstil zu erläutern und welche Tools oder Methoden du verwendest, um dein Team zu motivieren und zu führen. Das kann alles von agilen Methoden bis hin zu Coaching-Techniken sein – sei bereit, diese konkret zu erläutern.
✨Den Mehrwert für Infosys betonen
Überlege dir konkrete Beispiele aus der Vergangenheit, wie du in früheren Positionen Probleme gelöst oder Verbesserungen erzielt hast. Das zeigt nicht nur deine Erfahrung, sondern auch, wie du einen konkreten Mehrwert für Infosys schaffen kannst.
✨Networking und Beziehungen aufbauen
Nutze die Gelegenheit während des Interviews, um Netzwerke aufzubauen. Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Teamdynamiken. Dies zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit und gibt dir wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich in der Rolle wohlzufühlen.
