CIS - Sales Director - Germany

Als Practice Engagement Manager/Sales Director, der sich auf Cloud-Infrastruktur und Sicherheitsdienste in verschiedenen Branchen in Deutschland konzentriert, müssen die folgenden KPIs erfüllt werden:

• Steigerung der Einnahmen von Infosys durch Entwicklung gewinnbringender Strategien zur Beratung von Kunden, Positionierung von Lösungen, Fähigkeiten und IP des Unternehmens im Bereich Datacenter-Konsolidierung, hybride Cloud-Transformation, öffentliche Cloud-Migration, moderne Arbeitsplatztransformation, softwaredefinierte Netzwerke, Cyber-Bedrohungsanalytik und nächste Generation SRE-Operationen.
• Demonstration einer praktischen Artikulation von Branchentrends in diesen Bereichen, Schlüsselpunkten und Metriken, die die Herausforderungen der Kunden adressieren, sowie die Fähigkeit, Gespräche mit CXO-/IT-Führungskräften zu führen, um einen starken Business Case zu entwickeln.
• Wachstum eines profitablen Verkaufs-Pipelines und/oder Auftragsbestands durch Deal-Origination, Verkaufsverhandlungen und Abschluss.
• Sammlung von Informationen über Kundenanreize und Wettbewerbsbewegungen, Bildung von „Pursuit Teams“ über Geschäftsbereiche hinweg und Förderung eines Konsenses über Preisgestaltung.
• Empfehlung und Verteidigung des Gewinnpreises auf angemessenen Ebenen und Einholung aller Genehmigungen.
• Positionierung des kundenorientierten Teams, Erklärung des Kundenkontexts, Coaching des Pursuit-Teams und Förderung unter den Geschäftsbereichen.
• Klärung der Kundenerwartungen und Bestätigung der Lösung mit dem Kunden.
• Bearbeitung von Kundenbeschwerden über die Projektausführung und Verhandlungen über MSAs und SOWs.
• Moderation der Diskussion für den Commercial Manager und als Eskalationspunkt fungieren, falls erforderlich.
• Leitung von Meetings und Abschluss aller generierten Möglichkeiten für Cloud-Infrastruktur und Sicherheit.

Erforderliche berufliche Fähigkeiten:

• Umfangreiche Erfahrung im Geschäftsentwicklung/Sales im IT-Dienstleistungsbereich.
• Starke/spezialisierte Erfahrung im Verkauf von Cloud-Infrastruktur, Sicherheitsdiensten und -lösungen an europäische Kunden.
• Starkes Wissen über Technologien, Methoden und Werkzeuge oder technisches Fachwissen in relevanten Technologien.
• Erfahrung im Management von Übergangs- und Transformationsprogrammen sowie im Change Management.
• Starkes Verständnis des Technologiepartner-Ökosystems und Erfahrung in der Pflege und Führung von Anbieterallianzen.
• Gutes Verständnis der Vertrags-/Rechts-/MSA-Prozesse und finanzieller Konzepte.
• Nachgewiesene Stärke im Beziehungsaufbau auf der Ebene von Führungskräften/CXO.
• Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, erfolgreich mit virtuellen, geografisch verteilten und multikulturellen Teams zu arbeiten.
• Hohe analytische Fähigkeiten und Flexibilität.
• Hohes Maß an Kundenorientierung und Qualitätsbewusstsein.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch (C1 ist von Vorteil).

Persönliche Fähigkeiten:

• Verwendung geeigneter Methoden und flexibler zwischenmenschlicher Stile zur Förderung eines kohäsiven Teams.
• Technisch-kommerzielle Kompetenz.
• Hohe Eigeninitiative und Flexibilität.

Infosys ist ein globaler Marktführer in digitalen Dienstleistungen und Beratung. Wir ermöglichen es Kunden in 50 Ländern, ihre digitale Transformation zu navigieren. Infosys ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.