Chief Revenue Officer

Ihre Mission

Bei Infrakit transformieren wir die Infrastruktur-Bauindustrie mit unserer kollaborativen digitalen Plattform – dem Betriebssystem für Infra Construction. Unsere Lösungen verbinden Eigentümer, Designer und Auftragnehmer, ermöglichen nahtlosen Datenfluss, Echtzeit-Fortschrittsüberwachung und eine nachhaltigere Projektabwicklung.

Wir erweitern unser Vertriebsteam und suchen einen Chief Revenue Officer, der leidenschaftlich an Bautechnologie interessiert ist und unseren Kunden bei ihrer digitalen Transformationsreise hilft.

Rollenbeschreibung

Sie werden Teil des Management-Teams als CRO und übernehmen die volle Verantwortung für neue und Erweiterungsumsätze weltweit (mit sofortigem Fokus auf die nordischen Länder und die DACH-Regionen) – Sie setzen die Strategie um, bauen die Umsatzorganisation auf und weiter und treiben leistungsstarke Verkäufe voran.

Über Sie

• Sie möchten ständig mit Kunden sprechen und deren Probleme lösen.
• Sie lieben es zu verkaufen und haben dies Ihre gesamte Karriere lang getan, auch während Sie andere geleitet haben.
• Sie möchten Deal-Desks mit dem Team leiten und haben tiefes Produktwissen sowie kennen die Wertversprechen in- und auswendig.
• Sie sind unermüdlich in Bezug auf die Disziplin des Verkaufs und studieren, wie Sie sich selbst und andere ständig verbessern können.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwickeln, besitzen und umsetzen der globalen Wachstumsstrategie für Umsätze (Neugeschäft + Wachstum/Erweiterung), abgestimmt auf die Ambitionen von Infrakit und die Marktdynamik.
• Zusammen mit dem Vorstand die regionalen und globalen Verkaufsziele festlegen, KPIs definieren, Prognosenziele (MRR, netto neuer Umsatz, Expansion, Pipeline-Geschwindigkeit) festlegen und eine konsistente Lieferung sicherstellen.
• Leiten, betreuen und aufbauen einer leistungsstarken Umsatzorganisation: direkte Berichte umfassen alle regionalen Vertriebsmitarbeiter (Nordics + DACH + andere Regionen).
• Die Vertriebsstrategie für die nordischen Länder (Schweden, Norwegen, Finnland) und die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) vorantreiben – einschließlich Markteintritts-/Erweiterungsplanung, Segmentierung, Preisgestaltung, Partnerstrategie und lokaler Präsenz.
• Das bestehende Vertriebsteam weiterentwickeln: Schulungen, Einstellungen, Leistungsmanagement, Methodik, Pipeline-Hygiene, Best Practices und eine metrics-gesteuerte Kultur definieren.
• Verantwortung für P&L für Bruttoumsätze: effiziente CAC, starke LTV, gesunde Margen bei Geschäften sicherstellen und Umsatzrisiken (Churn, Vertragsleckagen, Nichtverlängerung) durch die Verkaufsbewegungen kontrollieren.
• Sicherstellen der Abstimmung: enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Customer Success, Finanzen und Betrieb, um sicherzustellen, dass die Lösung so vermarktet, bepreist und unterstützt wird, dass sie das Umsatzwachstum ermöglicht.
• Optimieren und Skalieren der Umsatzoperationen: CRM, Pipeline-Management, Verkaufsprozess, Enablement-Tools, Dashboards, Prognose-Disziplin.
• Neue regionale Möglichkeiten über die Kernmärkte hinaus identifizieren und eröffnen (z.B. andere Teile Europas) – bewerten, priorisieren und neue Marktinitiativen starten.
• Als sichtbarer Führer und Evangelist des Unternehmens fungieren: extern mit wichtigen Kunden, Interessenten, strategischen Partnern interagieren und Infrakit in relevanten Branchenforen vertreten.
• Regelmäßige Berichterstattung und Transparenz gegenüber dem CEO und dem Vorstand: Prognosen, Trendanalysen, Leistung nach Region, Risiko- und Minderungspläne.

Qualifikationen

Erforderliche Qualifikationen & Erfahrung

• Mindestens 10+ Jahre in leitenden Vertriebs-/Umsatzführungsrollen im B2B SaaS (vorzugsweise Enterprise oder hochpreisige Verträge) mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen von Umsatzwachstum und beim Skalieren von Teams.
• Sie sind bereit und fühlen sich wohl dabei, selbst Verkäufe durchzuführen und haben umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Verkaufsverantwortlichkeiten (Neugeschäft und Expansion).
• Nachgewiesene Expertise in der nordischen Region (Schweden, Norwegen, Finnland) und der DACH-Region (Deutschland/Österreich/Schweiz) – idealerweise haben Sie in diesen geografischen Gebieten Umsatz erzielt und Teams aufgebaut.
• Starkes kommerzielles Verständnis: P&L-Verantwortung, Prognosen, Pipeline-Management, metrics-gesteuerte Denkweise.
• Erfahrung im Aufbau, Mentoring und Führen von Umsatzteams: Einstellung, Einarbeitung, Schulung, Leistungsmanagement.
• Fließendes Englisch (professionelle Geschäftskompetenz). Zusätzliche nordische oder deutsche Sprachkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (Marketing, Produkt, Customer Success) und zum Aufbau von Abstimmungen innerhalb der Organisation.
• Erfahrung im Skalieren von SaaS-Unternehmen: Go-to-Market-Planung, Marktsegmentierung, Preisstrategie, Partner-/Kanalentwicklung, internationales Wachstum.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, starke Führungspräsenz, komfortabel im Umgang mit Führungskräften (CEO, Vorstand, große Kunden).
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich. MBA oder ein höherer Abschluss ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Bevorzugt / „Nice-to-have“

• Erfolgsbilanz mit Unternehmensverträgen in der Bau-, Infrastruktur- oder asset-intensiven Industrie.
• Lokale Präsenz oder Netzwerk in den nordischen Ländern und DACH.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Umfeld (Start-up, Scale-up) und nicht nur in reifen, großen Unternehmen.

Persönliche Eigenschaften

• Strategisch, aber praktisch: Während Sie die große Vision gestalten, krempeln Sie die Ärmel hoch, um die Umsatzmaschine zu optimieren. Sie werden als Einzelperson verkaufen, während Sie gleichzeitig das Team der Zukunft aufbauen.
• Coaching- und Mentoring-Mentalität: Sie ermächtigen Teams, helfen ihnen zu wachsen, setzen hohe Standards und treiben Verantwortlichkeit voran.
• Unternehmerische Denkweise: gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld und fühlt sich wohl mit Unklarheiten und internationaler Expansion.
• Ergebnisorientiert mit dem Antrieb, Ziele zu übertreffen.
• Starker kultureller Fit: anpassungsfähig, kollaborativ, transparent, Teamplayer.

Warum Infrakit beitreten?

Standort & Arbeitsbedingungen

• Ansässig in Europa (Nordics oder DACH bevorzugt) und bereit zu reisen innerhalb der Region und nach Europa. Eine Umsiedlung kann in Betracht gezogen werden, falls erforderlich.
• Hybrid/Remote-Arbeitsflexibilität, aber regelmäßige Präsenz in den wichtigsten Märkten erwartet (Nordics, DACH).
• Executive-Vergütungspaket: wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige Anreize + Eigenkapital/Optionen.
• Bericht an den CEO und Mitglied des Management-Teams.

Warum Infrakit beitreten?

• Seien Sie Teil eines wachsenden B2B SaaS-Unternehmens im Infrastrukturbereich, mit Wachstum in den nordischen Ländern + DACH und darüber hinaus.
• Gelegenheit, den Vertrieb global zu leiten und den Marktzugang für eine hochpreisige, mission-kritische SaaS-Lösung zu gestalten.
• Eine spürbare Auswirkung erzielen: Sie werden die Umsatzmaschine aufbauen und skalieren, die Markterweiterung vorantreiben und ein begeistertes Team leiten.
• Kollaborative, agile Organisation mit ehrgeizigen Wachstumsplänen, die Ihre strategische Vision und Umsetzung unterstützt.

Über uns

Infrakit ist ein schnell wachsendes, in Finnland ansässiges B2B SaaS-Unternehmen, das die Bauindustrie mit unserer digitalen Plattform für das Management von Infrastrukturprojekten transformiert. Wir verbinden Teams, Maschinen und Daten in Echtzeit – reduzieren Nacharbeiten, beschleunigen die Lieferung und ermöglichen nachhaltigeres Bauen.