Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb und die Vermarktung von Fluid Transfer Technologien in der DACH-Region.
- Unternehmen: Ingersoll Rand, ein führendes Unternehmen im Bereich Fluidtechnik mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Firmenwagen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Umsatzwachstum und arbeite an spannenden Projekten mit internationalen Teams.
- Qualifikationen: Ingenieurwissenschaftliches Studium und mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für den Bereich ARO einen
Area Sales Engineer DACH (m/w/d).
Stellenzusammenfassung
Der Area Sales Engineer (m/w/d) ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzwachstums des Fluid Transfer Technology-Portfolios von Ingersoll Rand über zugewiesene Vertriebspartner (Channel Partner) und direkte Schlüsselkunden, einschließlich OEMs, EPCs, Systemintegratoren und Endanwendern.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für die Vermarktung und den Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der jährlichen Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele.
- Betreuung, Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Definition gemeinsamer Umsatzziele in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
- Identifikation, Bewertung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielmärkte zur Erweiterung des regionalen Umsatzes.
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Vertriebspartnern, OEMs, EPCs, Systemintegratoren, Beratern und Endanwendern.
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Verkaufsgespräche sowie gemeinsamer Außendienstaktivitäten mit Partnern.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie internationalen Teams zur Sicherstellung einer herausragenden Kundenerfahrung und eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
- Durchführung technischer Produktschulungen sowie Bereitstellung von Anwendungs- und Vertriebssupport für Vertriebspartner und Kunden.
- Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline sowie eines präzisen Opportunity-Managements im Salesforce CRM.
- Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen und Geschäftsberichte sowie Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Anwendung wertorientierter Verkaufsmethoden zur Vermittlung geschäftlicher und technischer Vorteile an Kunden.
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen.
- Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, Geschäftsbereichen und internationalen Teams.
- Sicherstellung einer professionellen, vertrauensvollen und zielgerichteten Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
- Handeln nach höchsten Standards in Bezug auf Integrität, Compliance, Ethik und Unternehmensrichtlinien.
Deine Qualifikationen
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pumpen, Fluidtechnik oder industrieller Prozessanlagen.
- Fundiertes technisches Verständnis.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, Salesforce CRM und ERP-Systemen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit).
Reise-und Arbeitsregelungen
Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft erforderlich.
Schüsselkompetenzen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
- Nachweisliche Erfolge im Vertriebsaufbau sowie bei der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
- Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Margenmanagement, Profitabilität und Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung im Vertrieb über Handelspartner und Distributoren sowie in der direkten Betreuung von Key Accounts und Endkunden.
- Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams.
- Analytisches Denkvermögen, hohe Integrität und ein verantwortungsbewusstes Handeln im Einklang mit Compliance- und Unternehmensstandards.
Unser Angebot
- Abwechslungsreiche Aufgaben und gründliche Einarbeitung
- Weiterbildungsmöglichkeiten und sichere Zukunftsperspektive
- Flexible Arbeitszeitplanung möglich sowie 30 Tage Urlaub
- Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Job Rad und attraktive betriebliche Altersvorsorge
- Fitness- und Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass)
- Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits
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Area Sales Engineer DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Ingersoll-Rand plc
Als Inside Sales Coordinator (m/w/d) bei CompAir Drucklufttechnik profitieren Sie von einer inspirierenden Arbeitsumgebung innerhalb eines globalen Unternehmens, das Wert auf Eigenverantwortung und Teamarbeit legt. Unsere Mitarbeiter genießen zahlreiche Vorteile wie mobiles Arbeiten, Aktienpakete und umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten, die eine erfolgreiche Karriere in einem innovativen Umfeld fördern. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das nachhaltiges Denken und persönliche Förderung großschreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Engineer DACH (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ingersoll-Rand plc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ingersoll-Rand plc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ingersoll-Rand plc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ingersoll-Rand plc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Engineer DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ingersoll-Rand plc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ingersoll-Rand plc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ingersoll-Rand plc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
