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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das internationale Vertriebsteam und entwickle kommerzielle Strategien für Wachstum.
- Arbeitgeber: Ingersoll Rand ist ein führendes Unternehmen in der Industrie mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Reise- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie ein dynamisches Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines inspirierenden Führungsteams und gestalte die Zukunft der Branche aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, starke Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 50-75% innerhalb der Region DACH und Osteuropa.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
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Talent Acquisition Leader EMEIA at Ingersoll Rand
Compressor Systems Region DACH and Eastern Europe
Job Summary
The Direct Sales Director Region DACH and Eastern Europe will have the main duties to plan, develop and lead the implementation of our compressor systems’ commercial strategies based on our company targets with the main goals of accelerating growth. The role delivers results through direct leadership and development of the sales organization, product management, customer experience, and cross-functional partnership with operations and external partners. This leader will manage teams that have a direct and indirect impact on our business growth (Sales, Product Management, Applications, and Inside Sales) and will be fully accountable for meeting and exceeding orders and revenue growth targets, growing market share and expanding margins. The person is a key member of the business leadership team and, as such, will be an active participant in strategy meetings, and monthly business reviews. The role is based in Germany. Geographies of responsibility includes Germany, Austria, Switzerland and Eastern Europe.
Responsibilities
- Develop, plan and implement commercial plans and strategies
- Prepare monthly, quarterly, and annual sales forecasts
- Lead international sales team members to achieve sales targets
- Establish and manage sales targets to achieve the annual operating plan in orders, sales, and profitability
- Analyze sales results and trends for proactive actions and counter measures to ensure achievement of objectives. This may include performing market research and analyzing threats and opportunities
- Manage and lead an extensive team of sales, applications, product and customer support
- Negotiate and close agreements with large customers
- Define, monitor and analyze performance metrics and suggest improvements
- Manage a diverse channel network: distributors, OEMs, and strategic accounts
- Develop and evolve channel strategy and optimize channel value, maintaining and developing relationships with our top-tier channel partners
- Train and mentor sales team members to enhance their professional development
Qualifications
- Strong commercial and business acumen
- Proven work experience as a Sales and Commercial Manager or similar role
- Experience in Customer Relationship Management with channel experience in both direct and indirect sales models
- 10+ years of experience in flow control (liquids) and its related applications
- Hands-on experience in creating reporting and managing budgets and sales forecasts
- Excellent organizational and time-management skills
- Outstanding communication and presentation skills
- Demonstrated interpersonal and leadership skills
Travel & Work Arrangements/Requirements
Qualified candidates must be able and willing to travel 50-75% of their time within the assigned territory.
- Expert knowledge in all aspects of sales management, including but not limited to: forecasting, goal setting, territory planning, account mapping, prospecting, account management, distribution management and conducting executive briefings
- Strong resilience and an aptitude for crafting strategies to achieve business growth and gain market share in a highly fragmented and competitive market
- Strong ability to strategically analyze data, think and execute on long-term action plans
- Demonstrated experience in the conception, development, and execution of commercial strategies for technical products, ideally, in the pump industry
- Experience managing products through early life cycle development and commercialization
- Must be able to assemble and analyze financial data as well as industry data related to sales, market share, price/volume, market research, etc. Must be able to maximize all market research data and communicate its results and application.
- Highly communicative executive who models transparency both internally and externally, with strong verbal, written and presentation skills.
- Excellent negotiation skills and influence skills
- Strong ability to foster great relationships across the organization, globally, and with external partners as well as developing, coaching and mentoring cross-functional teams
- A confident leader with a demonstrated ability to challenge the status quo, bring new and diverse ideas and provide creative solutions to complex problems.
- An inspirational leader with high emotional intelligence and dedication towards team and people development
- Unquestionable personal integrity, fairness, and credibility necessary to gain the trust and commitment of individuals at all levels of the organization
Seniority level
-
Seniority level
Director
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
-
Job function
Sales and Business Development
-
Industries
Industrial Machinery Manufacturing
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Director Sales & Partner Business – Public Sector (m/f/d)
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#J-18808-Ljbffr
Direct Sales Director Arbeitgeber: Ingersoll Rand
Kontaktperson:
Ingersoll Rand HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Direct Sales Director
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Fachleuten aus der Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Ingersoll Rand tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich der Kompressorsysteme und der Industrie im Allgemeinen. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für den Markt und die Herausforderungen hast, mit denen Unternehmen konfrontiert sind.
✨Erfahrungen teilen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Teams belegen. Dies kann dir helfen, deine Fähigkeiten und deinen Wert für das Unternehmen zu demonstrieren.
✨Vorbereitung auf Interviews
Übe häufige Interviewfragen, die sich auf Führung, Verkaufsstrategien und Teammanagement beziehen. Sei bereit, deine Ansätze zur Zielverwirklichung und zur Entwicklung von Teammitgliedern zu erläutern, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Direct Sales Director
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an die Position des Direct Sales Directors verstehst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb und in der Führung von Teams. Zeige konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele erreicht und Strategien erfolgreich umgesetzt hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position und dein Interesse an Ingersoll Rand verdeutlicht. Gehe darauf ein, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen können.
Präsentiere deine Führungsqualitäten: Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung deine Führungsqualitäten und deine Fähigkeit zur Teamentwicklung klar darstellst. Verwende Beispiele, um zu zeigen, wie du Teams motiviert und erfolgreich geleitet hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ingersoll Rand vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die spezifischen Ziele und Strategien von Ingersoll Rand. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder Teams geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich darzustellen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen in der Teamleitung zu sprechen. Betone, wie du Teams motivierst und entwickelst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle beziehen. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt.
