Regional Director Sales & Service ARO

Diese Rolle wird ein Team von Kundenkontospezialisten, Vertriebsmanagern für den Vertrieb, internationalen Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams leiten. Darüber hinaus wird diese Rolle die Customer Experience- und Sales Enablement-Teams leiten, die sich auf Kundenzufriedenheit, Bestände und Lieferanten sowie die Interaktion mit dem Produktmanagement konzentrieren.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Gebietsplanung, Pipeline-Entwicklung und Leistungsmanagement in der Region.
• Effektives Coaching, Beratung, Schulung und Entwicklung aller Teammitglieder.
• Förderung kontinuierlicher Verbesserungen durch Unternehmensleistungsmanagement und persönliche Entwicklungsprozesse sowie vertriebsorientierte Mentoring-Programme.
• Überwachung von Marktanalysen, Prognosen, Budgetmanagement und Kundenstrategien.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien, einschließlich Preisgestaltung, Promotionen, Produktmix und langfristigen Wachstumsplänen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils und Stärkung der Wettbewerbsposition.
• Prognose, Verhandlung großer Geschäfte, Analyse von Verkaufskennzahlen und Zusammenarbeit über Teams hinweg zur Umsetzung strategischer Initiativen.
• Bewertung, Ernennung und Verwaltung von Distributoren zur Sicherstellung einer starken Marktdurchdringung.
• Förderung des Aufbaus von Distributor-Kompetenzen und Unterstützung gemeinsamer Kundenentwicklungsbemühungen.
• Überwachung der Gesundheit der Distributoren, einschließlich Pipeline-Disziplin, Konversionsraten, Marktabdeckung und finanzieller Hygiene.
• Partnerschaft über Funktionen hinweg mit Marketing, Lieferkette, Produktmanagement und Finanzen zur Erfüllung der Anforderungen der Konten und interner Fähigkeiten.
• Sicherstellung der Genauigkeit und Vollständigkeit des Opportunity-Funnels in Salesforce; wöchentliche/monatliche Berichterstattung über die Gesundheit der Pipeline, Prognosegenauigkeit, Status der Opportunities und Wettbewerbsaktionen.
• Proaktive Hervorhebung von Risiken und Versandverzögerungen gegenüber der Führungsebene.
• Sicherstellung einer überlegenen Kundenerfahrung durch zeitgerechte Reaktionsfähigkeit und nahtlose funktionsübergreifende Zusammenarbeit; Einflussnahme auf technische und geschäftliche Stakeholder.
• Verfolgung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisbewegungen und Produktlücken; Bereitstellung von Einblicken für die Führungsebene und Teilnahme an Diskussionen zur Neuproduktentwicklung.

Grundqualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertig.
• Über 10 Jahre progressive Erfahrung in der industriellen B2B-Vertriebsleitung.
• Führerschein.

Reiseanforderungen

• Reisen bis zu 20%.

Schlüsselkompetenzen

• Starke Führungs-, Kundenfokus- und Geschäftskompetenz.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau sowie fortgeschrittene Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, geografisch verteilte Vertriebsteams zu leiten und Vertriebsmanager zu entwickeln; Erfahrung in der Leitung von multikulturellen, remote, multi-office Teams.
• Nachgewiesene regionale P&L- oder Umsatzverantwortung.
• Starke Prognose-, Wettbewerbsanalyse- und funktionsübergreifende Partnerschaftskompetenzen.

Was wir bieten

Wir setzen uns dafür ein, Ihnen zu helfen, Ihre beruflichen, persönlichen und finanziellen Ziele zu erreichen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, die mit unseren Geschäftsstrategien übereinstimmt, und umfassende Leistungen, die Ihnen helfen, gesund zu leben. Wir sind bestrebt, eine inklusive und vielfältige Kultur aufzubauen, die die unterschiedlichen Hintergründe und Erfahrungen unserer Mitarbeiter wertschätzt und fördert, was wiederum Innovationen anregt, kreative Lösungen generiert und unsere Kundenbeziehungen verbessert. Wenn Sie unsere Leidenschaft für inspirierenden Fortschritt teilen – für mutige Veränderungen in der Art und Weise, wie Menschen, Volkswirtschaften und Gesellschaften funktionieren – dann gehören Sie zu Ingersoll Rand. Der Fortschritt beginnt mit Ihnen.