Customer Success Manager Cloud 100%

Tätigkeitsbeschreibung

Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir alle Herausforderungen. Denn Menschen wie du sind es, die uns erfolgreich machen. So sind wir geworden, was wir sind – der weltweit führende IT-Distributor.

Für unser Cloud-Team suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine proaktive, kommunikative und lösungsorientierte Persönlichkeit (m/w/d) als Customer Success Manager Cloud (m/w/d) 100%.

In dieser abwechslungsreichen Funktion bist du verantwortlich für die Weiterentwicklung unserer Bestandskunden und fungierst als ihr direkter Ansprechpartner. Du verwendest professionelle Verkaufstechniken, inkl. strategischer Geschäftsplanung, umfassender Kundenprofilierung, täglichem Pipeline-Management und Abschlusstechniken, um unsere Kunden voranzubringen.

Deine Herausforderung:

• Als Distributionsexperte bist du Hauptansprechpartner unserer Kunden und unterstützt sie in Fragen zu unserem Technology Solutions und Cloud Portfolio.
• Aufbau von Beziehungen mit dem zugewiesenen Kundenstamm sowie kontinuierliche Begeisterung derselben mit einer positiven, kundenzentrierten Einstellung.
• Entwicklung einer proaktiven und kundenspezifischen Geschäftsstrategie, um die wiederkehrenden Umsätze im zugewiesenen Kundenstamm zu steigern und zu halten; inkl. ausgezeichnete Kenntnis des Geschäfts der zugewiesenen Kunden.
• Erfolgreiches Management der Subscriptions sowie der Verlängerungs- und Up-Sell-Quota der Kunden aus allen Geschäftsbereichen von Ingram Micro.
• Unterstützung der Kunden, eine erfolgreiche Marktstrategie in ihrem eigenen Unternehmen zu entwickeln.
• Vorantreiben des Kunden-Wachstums in primären Praxisbereichen, insbesondere Modern Workplace, Infrastruktur und Collaboration.
• Zusammenarbeit mit anderen Ingram Micro-Teams (lokal und global) und Herstellung der Verbindung zu ihnen sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Plattform- und Support-Ressourcen, um unseren Kunden eine dauerhaft hochwertige Erfahrung zu bieten.
• Fungieren als Stimme des Kunden, indem geschäftliches Feedback eingeholt und es den Teams in den Bereichen Vertrieb, Vendor Management und Finanzen präsentiert wird.
• Entwicklung und Best Practices-Sharing unter den Teammitgliedern zur kontinuierlichen Verbesserung der Kundenerfahrung und zur Steigerung von Umsatz sowie Endkundenbindung und -wachstum.

Dein Profil:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Account Management, Beratung oder Customer Success.
• Erfahrungen mit der Distributionsbranche sowie Erfahrung in der Informationstechnologiebranche und zugehörige Zertifizierungen sind von großem Vorteil.
• Erste Berührungspunkte mit einer Customer Success Organisation sowie Erfahrung im Business Development.
• Starke persönliche Verkaufshistorie sowie Erfahrung in der strategischen Kundenplanung und -verwaltung inkl. proaktiver Erstellung und Management detaillierter Kundenpläne.
• Erfahrung mit Geschäftssystemen, CRM/ERP-Verkauf, Fähigkeit zur Arbeit in einer hybriden Umgebung sowie Reisebereitschaft bis zu 25% der Zeit (Führerschein B notwendig).
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, gut mit anderen zusammenzuarbeiten und ein teamorientiertes Umfeld aufzubauen.
• Wettbewerbsorientierter, sich ethisch korrekt verhaltender Teamplayer mit einer gewinnenden Art bzw. Einstellung und einer starken Arbeitsmoral.
• Energische, mutige und ehrgeizige Persönlichkeit mit ausgeprägter Überzeugungskraft sowie großer Einflussnahme, um die strategischen Ziele von Ingram Micro zu erreichen.
• Gute Präsentationsskills, jeweils angepasst auf die spezifische Partnerebene.
• Ausgezeichnete deutsche Sprachkenntnisse, gute englische Sprachkenntnisse.

Unser Angebot:

• Eine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen.
• Eine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet sowie ein hohes Maß an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit.
• Eine tolle Firmenkultur mit flachen Hierarchien und Du-Kultur.
• 6 Wochen Ferien, hybrides Arbeitsmodell, 41,5 Std./Woche, Gleitzeitmodell.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Firmeneigene Parkplätze (gratis) ODER ÖV-Zuschuss.
• Kostenloser Kaffee, Tee, wie auch Wasser und Früchte.
• Firmen-Events & Aufmerksamkeiten.

Willst du mit uns die INGRAM MICRO GmbH weiterbringen? Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Foto und Salärvorstellungen); Bitte reiche dein Dossier als ein Dokument (max. 10 MB) per Workday Recruiting ein. Dein Dossier enthält das CV, das Begleitschreiben sowie Zeugnisse und Diplome.