Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den strategischen Ausbau des HPE Networking Geschäfts in der Schweiz.
- Unternehmen: Weltweit führender IT-Distributor mit einer offenen und dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: 6 Wochen Ferien, hybrides Arbeitsmodell, individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und kostenlose Getränke.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein hohes Maß an Selbstständigkeit nach der Einarbeitungszeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Wachstumsstrategie und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in einem zukunftsorientierten Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir alle Herausforderungen. Denn Menschen wie du sind es, die uns erfolgreich machen. So sind wir geworden, was wir sind – der weltweit führende IT-Distributor.
Für unser HPE-Team suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine kommunikative, kundenorientierte Sales-Persönlichkeit als Business Development Manager 100%.
Ziel der Funktion: Als Business Development Manager HPE Networking bist du verantwortlich für den strategischen Ausbau des Herstellergeschäfts in der Schweiz. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Ingram Micro, HPE Networking und unseren Reseller-Partnern und treibst aktiv die Marktentwicklung sowie das Umsatzwachstum voran.
Deine Herausforderung:
- Aktive Gewinnung von Neukunden und Geschäftspotenzialen durch gezielte Marktbearbeitung, strukturierte Telefonakquise und Vertriebskampagnen (New Logos)
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für das HPE Networking Portfolio (Ehemals HPE Aruba Networking & Juniper Networks)
- Aktiver Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Partnern sowie Gewinnung neuer Reseller und Systemintegratoren
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale im Bereich Enterprise Networking, Campus, Datacenter und Security
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Herstellern, Partnern und relevanten Entscheidungsträgern
- Unterstützung der Partner bei der Positionierung, Vermarktung und dem Verkauf von HPE Networking Lösungen
- Entwicklung gemeinsamer Business-Pläne mit Herstellern und Partnern zur Erreichung der Wachstumsziele
- Verantwortung für Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele innerhalb des Herstellerportfolios
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Presales, Marketing und Vendor Management zur erfolgreichen Umsetzung von Kunden- und Partnerprojekten
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Identifikation neuer Geschäftschancen
- Planung und Durchführung von Partnerbesuchen, Business Reviews, Trainings, Webinaren und Veranstaltungen
- Sicherstellung einer hohen Partnerzufriedenheit sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Partnerlandschaft
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline
- Repräsentation von Ingram Micro und HPE Networking auf Messen, Herstellerveranstaltungen und Branchen-Events
- Kontinuierliche Weiterbildung und Zertifizierung im Herstellerumfeld
- Unterstützung bei Ausschreibungen, komplexen Verkaufsprojekten und strategischen Kundeninitiativen
- Aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie für das HPE Networking Geschäft in der Schweiz
Dein Profil:
- Abgeschlossene kaufmännische, technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 3-5 Jahre) im IT-Vertrieb, Business Development oder Channel Sales
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Partnernetzwerken
- Kenntnisse des Schweizer IT-Channel-Marktes sowie relevanter Hersteller- und Reseller-Strukturen
- Erfahrung im Bereich Enterprise Networking, Infrastruktur oder verwandten Technologien von Vorteil
- Idealerweise Erfahrung mit HPE Aruba Networking, Juniper Networks, Cisco, Palo Alto Networks, Fortinet, Extreme Networks oder vergleichbaren Herstellern
- Nachweisbare Erfolge im Business Development und Partneraufbau
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Verständnis für Channel-Modelle, Distributionsgeschäft und Herstellerstrategien
- Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftlichen Mehrwert für Partner und Kunden zu übersetzen
- Analytische und strategische Denkweise
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office
Unser Angebot:
- Eine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen
- Eine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet sowie ein hohes Mass an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit
- Flache Hierarchie und Du-Kultur
- 6 Wochen Ferien, Hybrides Arbeitsmodell, 41,5 Std./Woche, Gleitzeitmodell
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
- Firmeneigener Parkplätze (gratis) ODER ÖV-Zuschuss
- Kostenloser Kaffee, Tee, wie auch Wasser und Früchte
- Firmen-Events & Aufmerksamkeiten
Business Development Manager Arbeitgeber: Ingram Micro, Inc.
Ingram Micro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Business Development Manager (m/w/d) im Bereich Advanced Solutions nicht nur eine verantwortungsvolle Position mit viel Gestaltungsspielraum bietet, sondern auch ein kollegiales und internationales Team, das durch Humor und Zielstrebigkeit geprägt ist. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Weiterentwicklung, regelmäßigen Schulungen und attraktiven Zusatzleistungen wie kostenlosem Frühstück, Bike Leasing und Gesundheitsvorsorge, schaffst du hier die ideale Grundlage für deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ingram Micro, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ingram Micro, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ingram Micro, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ingram Micro, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ingram Micro, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ingram Micro, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ingram Micro, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
