Business Development Executive - Palo Alto Networks

Beschleunigen Sie Ihre Karriere. Schließen Sie sich der Organisation an, die die Technologie der Welt vorantreibt und die Zukunft gestaltet. Ingram Micro ist ein führendes Technologieunternehmen für das globale Informations-Technologie-Ökosystem. Mit der Fähigkeit, nahezu 90 % der globalen Bevölkerung zu erreichen, spielen wir eine entscheidende Rolle im weltweiten IT-Vertriebskanal, indem wir Produkte und Dienstleistungen von Technologieherstellern und Cloud-Anbietern zu B2B-Technologieexperten bringen. Unser Marktanteil, unser vielfältiges Lösungs- und Dienstleistungsportfolio sowie unsere digitale Plattform Ingram Micro Xvantage™ heben uns hervor. Kommen Sie in unser Team, wo Sie Technologie auf überraschende Weise zum Leben erwecken werden. Lassen Sie uns morgen gestalten - es wird eine spannende Reise!

Primärer Fokus

Der Business Development Executive konzentriert sich darauf, Tiefe und Breite über eine Kategorieslösung und bestehende Partnerbasis voranzutreiben, indem Datenanalysen genutzt werden, um Wachstumschancen zu identifizieren und die Ziele und Ergebnisse von Ingram Micro über eine Kategorie/Anbieter zu erreichen. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau starker Beziehungen zu Partnern und Anbietern, der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Beibehaltung und Erweiterung des Marktanteils. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis der Plattformindustrie, außergewöhnliche Verhandlungskompetenzen und die Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten, um die Ziele der Kategorie zu erreichen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kategorie-Strategie: Entwickeln und Umsetzen einer Kategorie-Strategie zur Förderung des Wachstums und der Geschäftsentwicklung innerhalb der Kategorie. Identifizieren von aufkommenden Trends, Kundenbedürfnissen und potenziellen Marktchancen zur Gestaltung des Erfolgs der Kategorie.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten: Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Partner, einschließlich strategischer Partnerschaften, Allianzen und Endkundenakquisitionen, um das Angebot und die Reichweite der Kategorie zu erweitern.
• Anbieter- und Partnerbeziehungen: Pflegen und Aufbauen starker Beziehungen zu wichtigen Anbietern und strategischen Partnern. Verhandeln und Sichern günstiger Bedingungen, um den gemeinsamen Erfolg zu gewährleisten und das Wachstum der Kategorie zu beschleunigen.
• Marktanalyse: Durchführung von umfassenden Marktanalysen, um den Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommenden Chancen voraus zu sein. Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur fundierten Entscheidungsfindung und zur Steuerung der Bemühungen zur Beschleunigung der Kategorie.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Betrieb, um Strategien abzustimmen und die Geschäftsentwicklung zu beschleunigen.
• Kundenengagement: Direkte Interaktion mit wichtigen bestehenden Kunden, um deren einzigartige Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Nutzung von Kundenfeedback zur Verbesserung von Produkten und zur Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse.
• Erweiterung des Produktportfolios: Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement-Team zur Identifizierung von Möglichkeiten zur Produktentwicklung oder -erweiterung, um den bestehenden Kundenanforderungen gerecht zu werden und von Markttrends zu profitieren.
• Xvantage-Expertise: Treiben von Erkenntnissen und Maßnahmen für Wiederverkäuferpartner und Anbieter. Identifizieren von Möglichkeiten zur Steigerung der Nutzung der Xvantage-Plattform für sowohl Wiederverkäuferpartner als auch Anbieter.
• Lösungsverkauf: Fokussierung auf eine Kategorie/Portfolio von Anbietern, um eine vollständige Lösung aufzubauen (im Gegensatz zu einem bestimmten Anbieter); zugewiesen zu einem Anbieter, einer Gruppe von Anbietern und/oder Konten.

Erforderliche Erfahrungen, Kenntnisse und Fähigkeiten

• Starkes Verständnis der Prinzipien des strategischen Verkaufs, des Auftragsmanagements, des Projektmanagements und des Betriebs.
• Fortgeschrittene Kenntnisse der Lösungen, Produkte, Dienstleistungen und Wertangebote von Ingram Micro.
• Nachweislicher Erfolg beim Wachstum und der Beibehaltung von Jahr-zu-Jahr-Verkaufszahlen.
• Fähigkeit zu verhandeln, Verkäufe abzuschließen, Mitarbeiter in einer Hochleistungskultur zu coachen und das Auftragsmanagement zu steuern.
• Effektives Management von Gewinn- und Verlustkonzepten sowie Prognosen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Inhalte vor großen und kleinen Publikum zu präsentieren.
• Fähigkeit, geschäftliches und finanzielles Wissen zu demonstrieren, Einfluss effektiv zu nutzen, um Ideen und Initiativen mit internen und externen Partnern voranzutreiben, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen, auf schnelle Veränderungen zu reagieren, Projekte zu managen, Details zu verwalten, Beziehungen und Ressourcen zu steuern sowie realistische und erreichbare Ziele/Zeitpläne zu setzen.
• Reisebereitschaft ist erforderlich – regelmäßige persönliche Kundenkontakte.

Typischerweise sind die erforderlichen Erfahrungs- und Bildungsniveaus, um diese Schlüsselmerkmale von Wissen/Fähigkeiten/Erfahrungen nachzuweisen: Ein Abschluss der Sekundarstufe (oder gleichwertig) ist erforderlich, ein Bachelor-Abschluss ist bevorzugt. Mindestens sechs Jahre vorherige strategische, externe Vertriebserfahrung im Account Management (vorzugsweise in einer verwandten Branche) oder vier Jahre Erfahrung in Technologie oder Distribution in einer Vertriebs- oder Kundenservicefunktion.

Die typische Grundvergütung für diese Rolle in den USA liegt zwischen 58.000,00 USD und 98.600,00 USD pro Jahr. Die oben genannten Bereiche spiegeln die potenzielle jährliche Grundvergütung in den USA für alle Rollen wider; die anwendbare Grundvergütungsbandbreite hängt vom primären Arbeitsort des Kandidaten, der Gehaltsstufe und dem variablen Vergütungsplan ab. Die individuelle Grundvergütung innerhalb jeder Bandbreite hängt von verschiedenen Faktoren ab, zusätzlich zum primären Arbeitsort, wie z.B. Komplexität und Verantwortung der Rolle, Jobanforderungen und relevante Erfahrungen und Fähigkeiten. Grundvergütungsbandbreiten werden jährlich überprüft und typischerweise aktualisiert. Angebote werden innerhalb der zum Zeitpunkt der Einstellung geltenden Grundvergütungsbandbreite gemacht. Neueinstellungen beginnen in der Regel im unteren Bereich (zwischen dem Minimum und dem Median) einer Vergütungsbandbreite.

Bei Ingram Micro sind bestimmte Rollen für zusätzliche Belohnungen berechtigt, einschließlich Leistungssteigerungen, jährlichen Boni oder Verkaufsanreizen und langfristigen Anreizen. Diese Auszeichnungen werden basierend auf der Positionsebene und der individuellen Leistung vergeben. Mitarbeiter mit Sitz in den USA haben Zugang zu Gesundheitsleistungen, bezahltem Urlaub, Elternzeit, einem 401(k)-Plan mit Unternehmensbeteiligung, kurz- und langfristiger Invaliditätsversicherung, Grundlebensversicherung und weiteren Wohlfühlangeboten.

Dies ist keine vollständige Auflistung der Aufgaben. Es ist eine Darstellung der Dinge, die Sie tun werden, und Sie werden möglicherweise nicht alle diese Aufgaben ausführen.

Bitte seien Sie bereit, einen Drogentest zu bestehen und erfolgreich eine Hintergrundüberprüfung (nach dem Angebot) zu bestehen.

Ingram Micro Inc. ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie gemäß geltendem Recht Berücksichtigung für eine Anstellung.