Cisco Business Development Manager

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun!

Wir suchen einen Business Development Manager, um das Wachstum und die Entwicklung unseres Cisco-Partnerökosystems zu unterstützen. Diese Rolle konzentriert sich darauf, Partner dabei zu helfen, ihre Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln – hin zu softwarebasierten, wiederkehrenden Einnahmeansätzen, während der langfristige Kundenwert erhöht wird. Sie werden eng mit Partnern zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, Fähigkeiten aufzubauen und sich an den Programmen und Prioritäten von Cisco auszurichten. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater agieren, der kommerzielle Einblicke, Beziehungsmanagement und einen strukturierten Ansatz zur Partnerentwicklung kombiniert.

Was Sie tun werden:

• Partnerentwicklung & -ermächtigung: Unterstützung der Partner beim Verständnis der Cisco-Programme und Leistungsrahmen.
• Überprüfung der Partnerleistungsdaten und Identifizierung von Wachstums- und Verbesserungsbereichen.
• Erstellung maßgeschneiderter Ermächtigungspläne, einschließlich Schulungs- und Entwicklungspfaden.
• Leitung der Partner zu relevanten Zertifizierungen und Spezialisierungen.
• Unterstützung bei der Positionierung wichtiger Technologien wie Sicherheit, Infrastruktur und Arbeitsplatzlösungen.

• Geschäftswachstum: Hilfe für Partner beim Übergang zu wiederkehrenden Einnahmen und abonnementbasierten Modellen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung durch Lebenszyklusansätze (land, adopt, expand, renew).
• Unterstützung der Ausrichtung an Partneranreizen und kommerziellen Strukturen.
• Nutzung von Daten und Erkenntnissen zur Hervorhebung von Wachstumschancen und zur Information von Account-Plänen.
• Förderung der Annahme langfristiger Kundenbindungsmodelle.

• Zusammenarbeit & Lieferung: Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Markteinführungspläne.
• Aufbau und Pflege eines zukunftsorientierten Pipelines, die an Wachstumsziele ausgerichtet ist.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Technik und Kundenservice.
• Sicherstellen, dass Partner Zugang zu den benötigten Tools, Kenntnissen und Unterstützungen haben, um Chancen voranzutreiben.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im IT-Channel-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Partnern zusammenzuarbeiten, um Wachstum und Entwicklung zu unterstützen.
• Verständnis der sich entwickelnden Verkaufsmodelle, einschließlich Abonnement- und wiederkehrender Einnahmen.
• Kommerzielle Sensibilität, einschließlich der Fähigkeit, wertbasierte Gespräche zu führen.
• Fähigkeit, Daten zu interpretieren und Erkenntnisse in praktische Maßnahmen umzusetzen.
• Selbstbewusstsein im Umgang mit Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen.
• Gute Planungs- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu managen.
• Kollaborativer Ansatz und Fähigkeit, teamübergreifend zu arbeiten.
• Proaktive und lösungsorientierte Denkweise.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen und Partnerplattformen.

Was ist für Sie drin?

• Private Gesundheits- und Zahnversorgungsoptionen (über Gehaltsumwandlung).
• Steigende Urlaubsansprüche mit der Dienstzeit.
• Ihr Geburtstag frei.
• Mitarbeiterempfehlungsbonus.
• Rabatte und Wellness-Vorteile.
• Modernes Büroumfeld mit Pausen- und Wellnessbereichen.
• Entwicklungsmöglichkeiten und klare Karrierewege.

Ingram Micro ist ein führendes Technologieunternehmen für das globale Informations-technologie-Ökosystem. Mit der Fähigkeit, fast 90 % der globalen Bevölkerung zu erreichen, spielen wir eine entscheidende Rolle im weltweiten IT-Vertriebskanal, indem wir Produkte und Dienstleistungen von Technologieherstellern und Cloud-Anbietern zu technologieorientierten Geschäftsexperten bringen. Durch Ingram Micro Xvantage, unsere KI-gestützte digitale Plattform, bieten wir das, was wir für die erste geschäfts-zu-Verbraucher-ähnliche Erfahrung der Branche halten. Wir bieten auch eine breite Palette von Technologiedienstleistungen, einschließlich Finanzierung, spezialisierten Marketing und Lebenszyklusmanagement sowie technischem Vor- und Nachverkaufs-Support.

Bitte bewerben Sie sich, um dem Team beizutreten! Wir suchen Mitarbeiter mit einem starken Wunsch nach Erfolg. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Provisionen, ein marktführendes Anreizprogramm und klare Karriereentwicklung. Sie erhalten eine umfassende Schulung zu den Produkten, auf die Sie sich spezialisieren werden, und Sie haben Zugang zu einem weltweit führenden Katalog technologiebasierter Lerninhalte. Bitte bewerben Sie sich, indem Sie eine Kopie Ihres aktuellsten Lebenslaufs senden.