Sales Representative (m/f/d), Texture and Healthful Solutions, Germany

Über Ingredion: Treten Sie Ingredion bei, wo Innovation das Leben weltweit beeinflusst! Ohne es zu merken, haben Sie unsere Arbeit in Ihrer Lieblingsschokolade, dem Futter Ihres Haustiers, dem Papier, auf dem Sie schreiben, und Ihren alltäglichen Snacks erlebt. Als globales Kraftpaket in mehr als 60 Branchen nutzen wir das Potenzial natürlicher Zutaten, um Leben zu verändern. Egal, ob Sie gerade Ihre Karriere beginnen oder jahrelange Erfahrung mitbringen, hier gibt es einen Platz für Sie, um einen echten Unterschied zu machen. Seien Sie Teil unseres Teams, das eine breite Palette von Perspektiven schätzt und sich verpflichtet hat, eine bessere Welt mit jedem Produkt, das wir schaffen, zu gestalten.

Beschäftigungsart: Elternzeitvertretung für 18 Monate. Standort: Hamburg, Deutschland. Arbeitsort: Hybrid. Berichtet an: Manager Sales, Zentral- und Osteuropa. Direkte Berichte: Keine.

Als Vertriebsmitarbeiter für Texture and Healthful Solutions in Deutschland sind Sie verantwortlich für die Verwaltung der Kundenaktivitäten für das zugewiesene Kundenportfolio, um ein starkes Geschäftswachstum in der Region zu erzielen, mit dem Ziel, die jährlichen Plan- und Strategieziele zu übertreffen. Die Rolle umfasst die Betreuung bestehender Kunden sowie die Aufdeckung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Einklang mit der Kategoriestrategie.

Was Sie tun werden:

• Lieferung von Kundenprojekten – Wachstumschancen bei Kunden suchen und identifizieren, um das Wachstum von Texture and Healthful Solutions voranzutreiben. Wachstumsprojekte mit bestehenden und neuen Kunden initiieren, um sicherzustellen, dass die Projektziele vollständig erreicht werden. Sicherstellen, dass Kundenprojektbriefings gemäß den Anforderungen von Ingredion empfangen und validiert werden.
• Kundenorientierung & Erfahrung - Kontinuierliche Entwicklung und Erweiterung der Beziehung zu Kunden, einschließlich des Aufbaus eines Stakeholder-Netzwerks bei Kunden. Schaffung einer positiven Kundenerfahrung über relevante Funktionen und Hierarchieebenen hinweg. Erreichen der Aktivitätsziele durch erhöhte Präsenz und Verbindungen zu unseren Kunden, Einzelhändlern und Anbietern von Lebensmittelservices. Verantwortung für die Kundenerfahrung an der Kundenoberfläche, sicherstellen, dass Umfragen umgehend nachverfolgt werden und der Kunde den entsprechenden Service und die Erfahrung gemäß unserem Kunden-Segmentierungsmodell erhält.
• Innovation und technische Unterstützung – Ingredion vertreten und der Ansprechpartner für Ihre Kundenbasis sein, die technische Unterstützung benötigt, in enger Zusammenarbeit und mit Unterstützung unseres technischen Serviceteams. Neue Ideen und Konzepte regelmäßig zur Prüfung einbringen. Die Stimme des Kunden für unsere Kundenbasis in der zugewiesenen Region sein. Verkaufsförderung neu eingeführter Produkte beschleunigen. Neue Wachstumsbereiche und aufkommende Trends identifizieren.
• Account-Pläne – Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen unter Verwendung der Unternehmenssysteme und -prozesse, um den Umsatzanteil von Ingredion bei Kunden zu steigern. Sicherstellen, dass die Account-Pläne gut kommuniziert und mit internen und externen Stakeholdern entwickelt werden.
• Preis- und Vertragsmanagement – Wettbewerbsfähige und wertschöpfende Preisgestaltung umsetzen, um den maximalen Wert für Ingredion sicherzustellen. Jährliche Vertragsverhandlungen über Preise, Zahlungs- und Lieferbedingungen abschließen, um sicherzustellen, dass Ingredion im Einklang mit seinen Geschäftszielen und Ambitionen wächst.
• Interne Stakeholder-Management - Entwicklung einer effektiven Arbeitsbeziehung über relevante Funktionen hinweg. Nutzung und Zuweisung verfügbarer interner Unterstützung wie Technischer Service, Marketing, Kundenservice, Lieferkette und Finanzen, um Projekte zu leiten und/oder zu unterstützen, sowie bei der Projektentwicklung, der Lieferplanung, dem Debitorenmanagement und anderen Aktivitäten.
• Kontinuierliche Entwicklung und Lernen – Vollständige Übernahme der Unternehmensstandards in der Vertriebs-Exzellenz und Nutzung verfügbarer Lernmöglichkeiten, um über neue Entwicklungen im Verkaufs- und Handelsbereich auf dem Laufenden zu bleiben.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Vertriebsexpertise: Ausgezeichnete Erfahrung in der Lebensmittelindustrie (vorzugsweise in der Kategorie Milchprodukte und herzhaft), mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Projekten, der Steigerung des Umsatzes und der Erreichung von Geschäftswachstum in einem spezialisierten Umfeld.
• Strategisches Account-Management: Leidenschaft für den Vertrieb und die Fähigkeit, Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, Preise und Verträge zu verwalten und starke Kundenbeziehungen aufzubauen, um Wachstumschancen zu schaffen und die Kundenerfahrung zu verbessern.
• Innovation & technische Zusammenarbeit: Leidenschaft für die Einführung neuer Ideen, Beschleunigung des Verkaufs innovativer Produkte und enge Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Unterstützung von Kundenprojekten und aufkommenden Trends.
• Berufliche Qualifikationen & Wachstumsmentalität: Hochschulabschluss, fließende Kommunikation in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich, und Engagement für kontinuierliches Lernen und die Übernahme von Best Practices in der Vertriebs-Exzellenz. Expertise in deutschen herzhaften / milchhaltigen Kategorien und Lebensmittelprozessen/-formulierungen.

Wer Sie sind:

• Kundenorientierter Ansatz: Fähigkeit, Bedürfnisse zu verstehen, Werte zu schaffen und tiefe, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
• Ergebnisorientierung: Starker Antrieb zur Umsetzung, Identifizierung von Verbesserungen und Beschleunigung des Verkaufszyklus.
• Beratende Expertise: Agiert als vertrauenswürdiger Berater, indem Lösungen an den Kontext und die Erfahrung des Kunden angepasst werden.
• Einfluss & Überzeugungskraft: Geschickt darin, andere zu motivieren, effektiv zu verhandeln und Abschlüsse zu tätigen.
• Anpassungsfähigkeit & Innovation: Unternehmerische Denkweise mit der Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren, schnell zu lernen und einfallsreiche Lösungen umzusetzen.

Weitere Details: Die Position erfordert häufige wöchentliche Reisen zu Kunden (persönlich) in der zugewiesenen Region.

Warum Sie sich Ingredion anschließen sollten? Entdecken Sie, warum Ingredion der ideale Ort ist, um Ihre Karriere mit unserem außergewöhnlichen Vergütungs- und Leistungspaket voranzutreiben, das darauf ausgelegt ist, Ihnen zu helfen, zu gedeihen. Gestalten Sie die Zukunft mit uns und genießen Sie:

• Flexible Arbeitszeiten – Wir schätzen Flexibilität, um Sie sowohl beruflich als auch privat innerhalb einer 37-Stunden-Woche zu unterstützen.
• Gesamtvergütungspaket – Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Vergütung, die Ihre Beiträge zu unserem Erfolg anerkennt.
• Großzügige Urlaubsregelung – Nutzen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr, plus zwei zusätzliche Feiertage an Heiligabend und Silvester.
• Umfassende Leistungen & Wellness-Unterstützung – Zugang zu Gesundheitsleistungen, EGYM Wellpass-Mitgliedschaft, Sparplänen und Ressourcen für Ihr Wohlbefinden, sowie Vorteile wie ein Profi-Ticket, kostenlose Parkplätze und sichere Fahrradunterkünfte.
• Karrierewachstum – Lern-, Ausbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Mitarbeiteranerkennungsprogramm – Eine Kultur der Echtzeit-Wertschätzung mit personalisierten Anerkennungsprämien weltweit.
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm – Empfehlen Sie Top-Talente und verdienen Sie einen Bonus, wenn diese eingestellt werden.
• Betriebliche Altersvorsorge – Sichern Sie Ihre Zukunft mit finanzieller Unterstützung für den Ruhestand.
• Unternehmensveranstaltungen – Nehmen Sie an unserer Weihnachtsfeier, Familientag oder Nachhaltigkeitstag teil, um Spaß zu haben und Kontakte zu knüpfen.

Datenschutzerklärung: Die Datenschutzerklärung für Bewerber erklärt, wie Ingredion die personenbezogenen Daten von Bewerbern verwendet und welche Rechte ein Bewerber in Bezug auf die Verwendung dieser Daten zu Rekrutierungszwecken hat. Diese Mitteilung gilt für Bewerbungen, die über die Karriereseiten von Ingredion und über Dritte, wie Personalvermittlungsagenturen, Jobbörsen und andere Mittel, z. B. per Post oder E-Mail, eingereicht werden. Die Bekanntmachung kann hier eingesehen werden: https://emea.ingredion.com/legal/candidate_privacy_notice.html. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, Familienstand, Veteranenstatus, Militärstatus oder Behinderungsstatus. Ingredion bietet Unterstützung für Bewerber mit Behinderungen während des Rekrutierungsprozesses. Wenn ein Bewerber während des Bewerbungs- oder Auswahlprozesses Unterstützung benötigt, werden wir mit dem Bewerber zusammenarbeiten, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.