Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Lösungen für Sicherheit.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines interdisziplinären Teams und entwickle deine Karriere mit uns.
- Warum dieser Job: Gestalte die Gesellschaft von morgen in einem dynamischen und bedeutenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen und ein starkes Netzwerk im Verteidigungsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Über ]init[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. In einem dynamischen nationalen wie internationalen Sicherheitsumfeld haben unsere digitalen Lösungen besondere gesellschaftliche Relevanz. Gemeinsam mit über 1.400 ]init[s arbeiten wir in interdisziplinären Teams – an unseren Standorten oder flexibel von überall in Deutschland aus.
Deine Mission bei ]init[ Du baust in der Domäne Verteidigung unser Geschäft im Umfeld Verteidigung und sicherheitsnaher öffentlicher Auftraggeber aus. Du entwickelst belastbare Beziehungen im relevanten Ökosystem (Behörden, nachgelagerte Einrichtungen, IT-Dienstleister und Industriepartner), identifizierst konkrete Bedarfe und führst Opportunities gemeinsam mit dem Core Team, dem Bid-Management und der Delivery bis zum Abschluss. Dabei bringst du ein gutes Gespür für Vergabe, Stakeholder-Logiken und die Besonderheiten sicherheitsrelevanter Projekte mit.
Das gibt es zu tun:
- Zielkund:innen im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld strategisch entwickeln (z. B. BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden, Bundeswehr, BWI sowie privatwirtschaftliche Kunden im Ökosystem Verteidigung und Resilienz)
- Netzwerk systematisch ausbauen: relevante Entscheider:innen, Bedarfsträger, IT- und Fachbereiche, Einkaufs-/Vergabestellen sowie Industrie- und Umsetzungspartner
- Go-to-Market-Ansätze für verteidigungsnahe Leistungen entwickeln (z. B. Digitalisierung von Fachverfahren, Service-Portale, Plattformen, Integration/Modernisierung von Anwendungen, Betriebsmodelle)
- Leads und Opportunities identifizieren, qualifizieren und strukturiert weiterentwickeln – inkl. Account-Plänen, Pipeline-Steuerung und Forecast
- Ausschreibungen, Angebote und Angebotspräsentationen erstellen – gemeinsam mit Core Team, Bid-Management und Delivery; dabei win-the-bid-Strategie und Storyline verantworten
- Preisgestaltung, Qualitätsmanagement und Steuerung interdisziplinärer Angebotsteams verantworten
- Rahmenverträge und Partnerschaften ausbauen und aktiv managen (z. B. mit Systemhäusern/Industrie, Unterauftragnehmern)
- Vertriebs- und Marketingkampagnen für das Verteidigungsumfeld mitgestalten (Events, Fachformate, Roundtables, White Papers u.ä.)
Das bringst du mit:
- Ausgeprägtes Interesse an Themen der Verteidigung sowie am sicherheitsrelevanten Public- und Private-Sector-Umfeld
- Relevantes Netzwerk im Verteidigungsökosystem – insbesondere zu öffentlichen Auftraggebern (BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden), zur BWI und/oder zu privatwirtschaftlichen Akteuren
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsleistungen (Consulting/IT-Dienstleistung/Systemhaus/Agentur) im Verteidigungsumfeld
- Gutes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen (z. B. Ausschreibungen, Rahmenverträge, Eignungs-/Zuschlagskriterien) und die Fähigkeit, daraus wirksame Angebotsstrategien abzuleiten
- Sicheres Auftreten bei Kunden, Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Stakeholder über längere Sales-Zyklen zu orchestrieren
- Erfahrung mit Angebotserstellung, Kalkulation und kommerzieller Verantwortung (Pricing, Marge, Risiken, Vertragslogik)
- Verständnis für IT-Architektur- und Delivery-Grundlagen, um Lösungen plausibel zu positionieren
- Hohe Eigeninitiative, Struktur und Durchsetzungsvermögen – kombiniert mit Teamgeist in bid-getriebenen Kontexten
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenterminlage
- Plus: eigener Hintergrund durch geleisteten Dienst in der Bundeswehr oder enge berufliche Berührungspunkte mit der Truppe/Organisation
- Plus: Berührungspunkte mit Themen wie VS-NfD/Geheimschutz, Sicherheitsüberprüfungen (SÜG) oder vergleichbare Arbeit in regulierten Umfeldern
Das bieten wir dir:
- 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland
- Mobiles Arbeiten oder persönliche Begegnungen vor Ort
- Ein zukunftssicheres Unternehmen mit planbaren Arbeitszeiten, Teilzeitmodellen und unbefristeten Arbeitsverträgen
- Großes Trainingsangebot in der ]init[ Akademie sowie in ausgewählten Formaten für Führungskräfte
- Relevante Schulungen, Teilnahme an Messen und Fachkonferenzen sowie rollenspezifische Zertifizierungen
- Unterstützung bei der Entwicklung deiner Karriere
- Entwicklung von Corporate Mobility Benefits (z.B. ÖPNV-Zuschuss, Jobrad)
Werde Teil des Teams. Mit uns machst du einen echten Unterschied — auch für dein Arbeitsleben. Teilzeit oder Vollzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung, gerne mit der Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums sowie deinem Gehaltswunsch.
Senior Lead Sales Manager – Verteidigung & Sicherheitsbehörden (all genders) Arbeitgeber: ]init[ AG
]init[ ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, aktiv an der Digitalisierung des öffentlichen Sektors mitzuwirken. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 30 Urlaubstagen und einer starken Fokussierung auf deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem unterstützenden Teamumfeld, kannst du hier nicht nur deine Karriere vorantreiben, sondern auch einen bedeutenden Beitrag zur Gesellschaft leisten. Die Kombination aus innovativen Projekten und einer positiven Work-Life-Balance macht ]init[ zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Mainz oder von überall in Deutschland.
