Area Business Director, Pacific Northwest

Standort: Remote, US

Über die Stelle

Sind Sie bereit, die US Sanofi Vaccines weiter zu gestalten, um eine agilere, digitale und geschäftsorientierte Organisation zu werden? Blühen Sie in einer agilen, kollaborativen Umgebung auf, in der positive Ergebnisse belohnt werden? Möchten Sie Geschäftsergebnisse über ein vollständiges Portfolio von Impfstoffen vorantreiben, Kundenbeziehungen stärken und ein leistungsstarkes Verkaufsteam leiten?

Wir sind verantwortlich für die Umsetzung einer neuen Markteinführungsstrategie innerhalb der US Sanofi Vaccines Geschäftseinheit und suchen Area Business Directors, die mit uns den Weg nach vorne ebnen. Das Ziel des Sanofi Vaccines-Teams ist es, ein Branchenführer zu bleiben, indem wir unsere Betriebsweise weiterentwickeln und unser neues Geschäftsmodell aufbauen. Dieses Modell wird auf die sich schnell ändernden Kundenbedürfnisse und -umgebungen reagieren und ein Geschäftsmodell unterstützen, das das Wachstum der Impfprogramme von HCPs fördert.

Der Area Business Director berichtet an den Regional General Manager und leitet ein Team von Verkaufsprofis, die als Area Business Managers (ABM) bezeichnet werden. Dieses Verkaufsteam ist verantwortlich für die Ansprache wichtiger Stakeholder im Bereich Pädiatrie, Familien-/Allgemeinmedizin, IDN/IHNs, Gesundheitssysteme und staatlich qualifizierte Gesundheitszentren.

Der Area Business Director ist ein dynamischer Vertriebsleiter, der inspirierende Führung und strategische Richtung für ein Team von ABMs bietet. Diese Person möchte ihre Vertriebserfahrung mit einem innovativen Pharmaunternehmen erweitern, das sich verpflichtet hat, einen positiven Einfluss auf das Leben der Patienten auszuüben.

Geografisches Gebiet: Pazifischer Nordwesten, einschließlich WA, OR, ID, UT, MT, WY. Regelmäßige Reisen im gesamten geografischen Gebiet erforderlich.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung eines Divisionsteams von ABMs, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen und Wert in einem B2B-Verkaufskontext zu demonstrieren.
• Experte in Ihrem jeweiligen Geschäftsbereich (ABM-Gebiete) sein und robuste divisionalen Geschäftspläne erstellen, die umsetzbare Geschäftszielvorgaben nach Produkten, Segmenten (Unabhängige, LOCs usw.) und Vertragsmodalitäten (PBGs usw.) aufschlüsseln.
• Strategische Anleitung der ABMs bei der Akquisition, Expansion und Bindung gezielter Kundenkonten im zugewiesenen Gebiet.
• Effektive Umsetzung der ABM-Kundenpläne durch Nutzung einer Vielzahl von Promotionen (einschließlich Omnichannel) sowie analytischer Werkzeuge zur Verbesserung der Effizienz im zugewiesenen Verkaufsgebiet.
• Unterstützung der ABMs bei der Bewertung und Priorisierung von Geschäften in verschiedenen Kundensegmenten.
• Führung eines Teams zur Erreichung von Leistungszielen durch Entwicklung robuster Kontenpläne.
• Arbeiten mit Kontodaten und mehreren gebietsbezogenen Daten zur Entwicklung umsetzbarer Geschäftspläne.
• Unterstützung der Teams bei der Navigation und Kommunikation komplexer Vertrags- und Preisgestaltungen.
• Einrichtung und Verfolgung von Leistungskennzahlen des Gebiets zur Bewertung des Fortschritts und der Leistung.
• Coaching/Training der Teammitglieder zur Identifizierung wichtiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Priorisierung von Projektinitiativen.
• Präsentation von Partnerschaftsmöglichkeiten an das Krankenhaus- und Strategische Konten-Team.
• Koordination mit anderen Kunden-Teams zur Information der Kundenstrategie.
• Rekrutierung, Auswahl, Schulung und Coaching; Sicherstellung, dass das Team angemessen besetzt ist.

Über Sie

Grundqualifikationen:

• Bachelor-Abschluss
• Mindestens 10 Jahre relevante Vertriebserfahrung (vorzugsweise B2B- und/oder Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen)
• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der ersten Linie der pharmazeutischen Vertriebsleitung
• Fähigkeit, starke, professionelle Beziehungen für wissenschaftlichen Austausch und Promotion mit Gesundheitsdienstleistern aufzubauen.
• Starke Führungsfähigkeiten kombiniert mit Engagement für Coaching und Personalentwicklung.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit anderen und Einflussnahme auf Kollegen.
• Starke kundenorientierte Fähigkeiten und nachgewiesene Verhandlungskompetenz.
• Inklusive und vielfältige Denkweise in der Talententwicklung.
• Exzellenz in der Demonstration persönlicher Führung und Vorbildfunktion.
• Fähigkeit, regelmäßig innerhalb der Division zu reisen.
• Gültiger Führerschein und sicheres Fahrverhalten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fortgeschrittener oder Master-Abschluss
• Spezielles Wissen über Impfstoffvertrieb oder Kauf und Abrechnung.
• Erfahrung mit organisierten Kunden und der Bereitstellung eines Executive Value Proposition.
• Kenntnis der Dynamik des verwalteten Marktes und der Wettbewerbslandschaft.
• Erfahrung in anderen Funktionsbereichen des Unternehmens.

Warum uns wählen?

Bringen Sie die Wunder der Wissenschaft zum Leben in einem unterstützenden, zukunftsorientierten Team. Entdecken Sie endlose Möglichkeiten, Ihr Talent zu entwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben. Genießen Sie ein durchdachtes, gut gestaltetes Belohnungspaket, das Ihren Beitrag anerkennt. Kümmern Sie sich um sich selbst und Ihre Familie mit einer Vielzahl von Gesundheits- und Wellnessleistungen.