Area Business Manager, Traverse City, MI

Standort: Remote, US

Über den Job

Sie übernehmen Verantwortung und haben den Wunsch, mit erstklassigen Produkten einen Einfluss zu nehmen. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu Gesundheitsfachkräften aufbauen, sowohl persönlich als auch aus der Ferne, wobei alles, was Sie tun, im Interesse von Kunden und Patienten oder Verbrauchern ist. Sie stellen sicher, dass unsere Produkte die höchste Anzahl von Menschen erreichen und sind ein wesentlicher Teil unseres einheitlichen Ziels, die Wunder der Wissenschaft zu verfolgen, um das Leben der Menschen zu verbessern. Sie sind entschlossen und agil, haben alles, was Sie brauchen, um Veränderungen herbeizuführen, inspiriert von der Erreichung ehrgeiziger und gemeinsamer Ziele. Sie werden erwartet, sowohl innerhalb als auch über diese aktuelle Rolle hinaus zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.

Sie arbeiten eng mit anderen Sanofianern zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Kundenerfahrungen die besten sind, die sie sein können. Daher ist es entscheidend, das Denken „One Sanofi“ über das eigene Interesse zu stellen. Um die Wunder der Wissenschaft zu verfolgen, benötigen Sie einen starken moralischen Kompass. Ein mutiger und edler Zweck wie unserer erfordert eine Kultur, die von Ethik und geschäftlicher Integrität geprägt ist. Das bedeutet, dass wir alle unser bestes ethisches Ich zur Arbeit bringen, damit wir die richtigen Entscheidungen für die Menschen treffen, denen wir dienen.

Wir ermutigen Sie, innerhalb von Sanofi mehr zu erkunden, da wir ein Umfeld schaffen, in dem Ihre Entwicklung und persönliches Wachstum unterstützt werden. Sie können innerhalb Ihrer Rolle wachsen, über Ihre Rolle hinaus wachsen oder sogar persönlich durch unsere vielen Freiwilligenaktivitäten und unseren Fokus auf soziale Verantwortung wachsen, zusätzlich zu Ihrem Tagesgeschäft.

Der ABM wird verantwortlich sein für die Durchführung von geschäftsbezogenen Interaktionen innerhalb von Kundensegmenten (Pädiatrie, Familien-/Allgemeinmedizin, IDN/IHNs, Gesundheitssysteme und bundesweit qualifizierte Gesundheitszentren), während er klinisch fokussierte Verkaufsbotschaften präsentiert, um Umsatz zu generieren und die Ziele des Sanofi-Impfstoffportfolios konsequent zu erreichen. Der ABM wird als Kontenorchestrator fungieren, um ein kohärenteres Kundenerlebnis zu bieten und letztendlich die Ergebnisse für Kunden und Patienten zu verbessern, indem er funktionsübergreifende Unterstützung von internen Teams im Bereich US-Impfstoffe nutzt. Der ABM wird Initiative, Antrieb und Unabhängigkeit demonstrieren und die Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen individueller Geschäftsziele übernehmen – einfach gesagt, der ABM spielt die Rolle des Geschäftsinhabers für sein Geschäftsbuch. Dies wird erreicht, indem die Leistung gesteigert und Ergebnisse auf eine konforme Weise mit einem hohen Maß an Integrität geliefert werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Wachstum des Portfolioteils und Umsatzes sowie konsequente Erreichung der Produktziele.
• Experte im therapeutischen Bereich sein, mit der Fähigkeit, Produkte effektiv zu positionieren und zu differenzieren.
• Zusammenarbeiten und Koordinieren mit anderen wichtigen Stakeholdern vor Ort, wie medizinischen Wissenschaftsmitarbeitern, Marktzugangsteams, strategischen Account-Managern, Krankenhausgeschäftsleitern und anderen in ihrem Gebiet, um proaktiv auf Kundenbedürfnisse einzugehen.
• Marktdynamiken und -trends identifizieren, Strategien entwickeln, die die Marken- und Unternehmensziele unterstützen, und den optimalen Erfolg der Konten in ihrem zugewiesenen geografischen Gebiet sicherstellen.
• Mit den Konten- und Gebietsdatensätzen arbeiten und mit internen Datenspezialisten zusammenarbeiten, um Erkenntnisse zu nutzen, die den HCPs helfen, effektiver zu arbeiten.
• Optimale ABM-Strategie für HCPs agil bestimmen, indem KI und andere digitale Werkzeuge genutzt werden.
• Ergebnisse erzielen, indem Schlüsselmöglichkeiten identifiziert und strategische Geschäftspläne entwickelt werden, um die Produktnutzung zu steigern und das Geschäft im Gebiet auszubauen.
• Portfolio-Vertragsoptionen verstehen und differenzieren sowie Wettbewerbsangebote durch finanzielle Präsentationen vergleichen.
• Nach einem Kauf-/Rechnungsmodell arbeiten, das spezielle Fähigkeiten für die operative Unterstützung erfordert, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: komplexe Preisanalysen und Nutzung von Preiskalkulatoren, Produktversand, Überwachung der Vertragskonformität und Sicherstellung von Vertragsänderungen.
• Flexibel auf sich ändernde Umgebungen und Verkaufsmethoden reagieren, einschließlich Techniken für den Fernverkauf.
• Lokale Werbesprecherprogramme und -aktivitäten planen, organisieren und durchführen.
• Das Budget, das dem geografischen Gebiet zugewiesen ist, maximieren, um die Ausführung von Strategien und Taktiken zu unterstützen und das Geschäft zu generieren/wachsen.
• Initiativen unterstützen und leiten, um den Verkaufserfolg zu fördern, wie z.B. Teilnahme an branchenspezifischen Kongressen, lokalen und regionalen Meetings sowie medizinischen Konferenzen.

Über Sie

Grundqualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Pharma-, Biotech-, Medizintechnik- oder anderen Branchen mit komplexen Verkaufszyklen und Vertragsmöglichkeiten.
• Umfassendes Verständnis des Gesundheitswesens, der Entscheidungsprozesse und Markttrends mit nachweislichem Erfolg beim Zugang zu Entscheidungsträgern.
• Fähigkeiten und Erfolge in einem B2B-Umfeld.
• Starkes kommerzielles Geschäftswissen, strategisches, kritisches Denken/Problemlösungs- und innovative Denkfähigkeiten.
• Fähigkeit, sich in einer hybriden Umgebung zurechtzufinden und das optimale HCP-Verkaufsmodell zu bestimmen.
• Kann Prioritäten dynamisch anpassen, je nach sich ändernden Umständen.
• Ein agiler Lerner, der sich in komplexen Umgebungen wohlfühlt.
• Erfahrung mit Omnichannel-Ansätzen und kann die Kundenbindung über geeignete Kanäle unter Verwendung von Erkenntnissen umsetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Daten und Datenanalysen zu nutzen, indem wertvolle Erkenntnisse aus Daten gewonnen werden, die zu innovativen Lösungen für den Kunden führen können.
• Leidenschaft und Lernbereitschaft für Wissenschaft zeigen und proaktiv Wissen über Krankheitsbilder, Behandlungsoptionen und Gesundheitstrends stärken.
• Die Fähigkeit, taktische Initiativen umzusetzen, fortlaufendes Feedback zu geben und mehrere Produkte zu priorisieren.
• Umfassende Vertriebserfahrung im Außendienst mit nachweislichem Erfolg bei der Beeinflussung von Entscheidungsträgern.
• Selbstgesteuert und organisiert mit hervorragenden Ausführungs- und Planungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Gültiger Führerschein, berechtigt für eine Versicherung und muss in der Lage sein, ein Fahrzeug sicher zu bedienen.

Bevorzugte Fähigkeiten & Erfahrungen

• Abschluss eines Master-Studiums.
• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Pharma-, Biotech- oder Medizintechnik mit B2B-Erfahrung.
• Bevorzugt 2+ Jahre Erfahrung im Account Management im Bereich Impfstoffe.
• Erweiterte digitale Kompetenz.
• Starke klinische Kompetenz.
• Erfahrung im Bereich Marktzugang, Preisgestaltung, Vertragswesen oder Finanzen.
• Versiert im Umgang mit MS Office und Kundenmanagement-Datenbanken.

Warum uns wählen?

• Bringen Sie die Wunder der Wissenschaft zum Leben, zusammen mit einem unterstützenden, zukunftsorientierten Team.
• Entdecken Sie endlose Möglichkeiten, Ihr Talent zu entwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben, sei es durch eine Beförderung oder einen seitlichen Wechsel, zu Hause oder international.
• Genießen Sie ein durchdachtes, gut gestaltetes Belohnungspaket, das Ihren Beitrag anerkennt und Ihre Wirkung verstärkt.
• Kümmern Sie sich gut um sich selbst und Ihre Familie, mit einer breiten Palette von Gesundheits- und Wellnessleistungen, einschließlich hochwertiger Gesundheitsversorgung, Präventions- und Wellnessprogrammen und mindestens 14 Wochen geschlechtsneutralem Elternurlaub.
• Gestalten Sie die Zukunft der Versorgung für chronische und komplexe Erkrankungen wie aT1D, Typ-2-Diabetes, Transplantation und Herz-Kreislauf-Erkrankungen.
• Erzielen Sie bedeutende Auswirkungen im globalen Maßstab: Unsere Medikamente erreichen jedes Jahr mehr als 100 Millionen Menschen.
• Seien Sie Teil eines einfacheren, digitalen und KI-gesteuerten Unternehmens, das neu darüber nachdenkt, wie wir arbeiten und mit der Welt interagieren.

Sanofi Inc. und seine US-Tochtergesellschaften sind Arbeitgeber, die Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen fördern und sich für eine kulturell vielfältige Belegschaft einsetzen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Abstammung, Nationalität, Familienstand, Partnerschaft oder Status einer eingetragenen Lebensgemeinschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus oder Haftung für den Militärstatus, Status als Opfer häuslicher Gewalt, atypische Zell- oder Blutmerkmale, genetische Informationen (einschließlich der Weigerung, sich genetischen Tests zu unterziehen) oder eines anderen durch das Gesetz geschützten Merkmals Berücksichtigung für eine Anstellung. Alle Vergütungen werden entsprechend der nachgewiesenen Erfahrung festgelegt. Mitarbeiter können berechtigt sein, an den Programmen zur Mitarbeitervergütung des Unternehmens teilzunehmen, und weitere Informationen zu den Vorteilen finden Sie hier.