Hematology Key Account Manager (Arizona/New Mexico)

Über die Rolle

Der Hematology Key Account Manager (KAM) ist verantwortlich für den Zugang, die Nachfrage und das strategische Wachstum des Hämatologie-Portfolios von Takeda innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets und der Schlüsselkunden. Diese Rolle integriert strategisches Account-Management mit der Ausführung vor Ort und dient als primärer Ansprechpartner für komplexe Hämatologie-Kunden an mehreren Versorgungsstandorten im Ökosystem. Der KAM baut tiefe, vertrauensvolle Partnerschaften mit Hemophilia Treatment Centers (HTCs), integrierten Versorgungsnetzwerken (IDNs), Krankenhäusern, akademischen Institutionen und hämatologischen Gemeinschaftspraktiken auf, indem er die Wertversprechen von Takeda mit den klinischen, operativen und geschäftlichen Bedürfnissen dieser Kunden in Einklang bringt.

Wie Sie beitragen werden

• Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen und Management by Objective (MBO)-Zielen durch disziplinierte Ausführung von Gebiets- und Account-Strategien.
• Entwicklung und Ausführung umfassender Gebiets- und strategischer Account-Pläne, einschließlich Stakeholder-Mapping, Priorisierung von Geschäftszielen und taktischer Ausführung über das Hämatologie-Portfolio.
• Als primärer Takeda-Account-Manager für Hämatologie bei zugewiesenen Schlüsselkunden fungieren und als strategischer Vermittler zwischen Takeda und institutionellen sowie nicht-akuten Kunden agieren.
• Förderung des Zugangs zu Formulierungen, Protokollen und Wegen für spezialisierte Hämatologieprodukte durch Einbindung klinischer, pharmazeutischer, medizinischer, betrieblicher und finanzieller Stakeholder.
• Demonstration fortgeschrittener strategischer Verkaufsfähigkeiten in komplexen, multistakeholder Umgebungen, in denen klinische Evidenz, Patienteneffekte und finanzielle Überlegungen aufeinandertreffen.
• Aufrechterhaltung eines starken Arbeitswissens über zugewiesene Konten, einschließlich Erstattungsdynamik, Bestandsmanagement, Beschaffungsprozesse und Zugangshürden.
• Leitung und Durchführung strukturierter, kontospezifischer vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit Hemophilia Treatment Centers (HTCs), Integrated Delivery Networks (IDNs) und anderen priorisierten Gesundheitssystemkunden, wie angemessen.
• Analyse und Interpretation von Daten zur Information von Verkaufsstrategien, Identifizierung von Chancen und Optimierung der Ressourcennutzung über mehrere Versorgungsstandorte hinweg.
• Entwicklung und Aufrechterhaltung von Fachwissen über Krankheitszustände und Produkte im Bereich Blutungs- und Gerinnungsstörungen sowie über das Hämatologie-Portfolio von Takeda, um als glaubwürdige klinische und geschäftliche Ressource für Kunden zu dienen.
• Identifizierung, Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs) und einflussreichen Stakeholdern zur Förderung therapeutischer Protokolle und Standards der Versorgung.
• Enger Kontakt mit funktionsübergreifenden Partnern (z.B. Medizin, Patienten- und Marktzugang, Marketing, Community Education Specialists und anderen KAMs), um eine abgestimmte Kundenansprache innerhalb der Compliance-Richtlinien sicherzustellen.
• Proaktive Weitergabe von Kundeninsights, Best Practices und wichtigen Erkenntnissen an Matrixteams und Führungskräfte zur kontinuierlichen Verbesserung der Geschäftsergebnisse.
• Verantwortlich für die Leistung und den Zugang zum Hämatologie-Portfolio von Takeda in den zugewiesenen geografischen Gebieten und Schlüsselkunden.
• Arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie, befugt, das Gebiet und die Konten innerhalb aller Compliance- und regulatorischen Richtlinien zu verwalten.
• Ausbalancierung von strategischer Account-Leitung mit taktischer Feldausführung in einer anspruchsvollen, multistakeholder Umgebung.
• Erwartet wird die Zusammenarbeit über Regionen und KAM-Kollegen hinweg, um bewährte Praktiken auszutauschen und den Unternehmenserfolg zu ermöglichen.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums (BA/BS) erforderlich.
• 5+ Jahre direkte Verkaufserfahrung bei Gesundheitsfachkräften oder gleichwertige Erfahrung in pharmazeutischen, biotechnologischen, Geräte- oder spezialisierten Gesundheitsrollen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Account-Management, Gebietsbesitz oder komplexem Kundenmanagement im Gesundheitswesen.
• Starkes Verständnis der Hämatologie, des Krankenhaus- und integrierten Versorgungsnetzwerks (IDN).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung oder Durchführung von Produkteinführungen in spezialisierten, institutionellen oder komplexen Gesundheitsumgebungen, einschließlich Pre-Launch-Planung, funktionsübergreifender Koordination und Post-Launch-Ausführung über priorisierte Konten.
• Erfahrung in der Entwicklung und Ausführung von Geschäfts- und Account-Plänen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Praktisches Wissen über den Zugang von Kostenträgern, Erstattung und Managed Care-Dynamik auf lokaler, regionaler und staatlicher Ebene.
• Starke analytische, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder zu beeinflussen.
• Wohnort innerhalb oder in der Nähe des zugewiesenen geografischen Gebiets.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Generierung akuter Nachfrage im institutionellen Umfeld.
• Erfahrung mit Buy-and-Bill-Produkten und Zusammenarbeit mit spezialisierten Apotheken.
• Fortgeschrittene Abschlüsse (MBA, MS, PharmD oder ähnlich).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Einbindung und Beeinflussung von CAND/C-Suite-Stakeholdern und leitenden klinischen Führungskräften innerhalb von Gesundheitssystemen, IDNs oder komplexen institutionellen Umgebungen.

Lizenzen/Zertifizierungen

• Gültiger Führerschein.

Reiseanforderungen

• Fähigkeit, zu Konten zu fahren und/oder zu fliegen sowie gelegentliche Geschäftstreffen. Einige Übernachtungsreisen von bis zu 25-50% können je nach geografischer Zuweisung erforderlich sein.

Schulungsanforderungen

• Diese Position erfordert den erfolgreichen Abschluss der obligatorischen Produktschulung, einschließlich schriftlicher und mündlicher Prüfungen, als Bedingung für die Beschäftigung.

Takeda Vergütungs- und Leistungsübersicht

U.S. Grundgehaltsspanne: $160,000.00 - $220,000.00. Die geschätzte Gehaltsspanne spiegelt einen erwarteten Bereich für diese Position wider. Das tatsächlich angebotene Grundgehalt kann von verschiedenen Faktoren abhängen, einschließlich der Qualifikationen des einzelnen Bewerbers für die Position, der Jahre relevanter Erfahrung, spezifischer und einzigartiger Fähigkeiten, des erreichten Bildungsniveaus, der gehaltenen Zertifizierungen oder anderer beruflicher Lizenzen sowie des Standorts, an dem der Bewerber lebt und/oder von dem aus er die Arbeit ausführen wird. Das tatsächlich angebotene Grundgehalt wird in Übereinstimmung mit den staatlichen oder lokalen Mindestlohnbestimmungen für den Arbeitsort angeboten.

U.S.-basierte Mitarbeiter können Anspruch auf kurzfristige und/oder langfristige Anreize haben. U.S.-basierte Mitarbeiter können berechtigt sein, an medizinischen, zahnmedizinischen, augenärztlichen Versicherungen, einem 401(k)-Plan und Unternehmensbeiträgen, kurzfristigen und langfristigen Invaliditätsleistungen, einer Grundlebensversicherung, einem Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren, bezahltem Freiwilligenurlaub, Unternehmensfeiertagen und Wohlfühlleistungen teilzunehmen, unter anderem. U.S.-basierte Mitarbeiter haben auch Anspruch auf bis zu 80 Stunden Krankheitsurlaub pro Kalenderjahr, und neue Mitarbeiter haben Anspruch auf bis zu 120 Stunden bezahlten Urlaub.

EEO-Erklärung

Takeda ist stolz auf sein Engagement für die Schaffung einer vielfältigen Belegschaft und die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Elternstatus, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Staatsbürgerschaft, genetische Informationen oder -merkmale, Familienstand, Status als Vietnamkriegsveteran, besonders behinderter Veteran oder anderer geschützter Veteran gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen sowie jede andere durch das Gesetz geschützte Eigenschaft.