Senior Oncology Account Manager, Hematology - Washington, D.C.

Jazz Pharmaceuticals ist ein globales Biopharmaunternehmen, das sich der Entwicklung lebensverändernder Medikamente für Menschen mit schweren Krankheiten widmet, einschließlich Therapien für Schlafstörungen, Epilepsie und Onkologie. Der Leukämie- und Transplantations-Onkologie-Account-Manager ist verantwortlich für die direkte Promotion der Produkte von Jazz Pharmaceuticals und die Entwicklung sowie das Management von Geschäftsbeziehungen zu therapeutischen Spezialisten innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets. Der Senior Oncology Account Manager (OAM) ist ein integraler Bestandteil des kommerziellen Teams, das die Marketingstrategien von Jazz Pharmaceuticals umsetzt, um kurz- und langfristige Ziele zu erreichen. Diese Position berichtet direkt an den Regional Sales Manager.

Wichtige Fähigkeiten

• Strategisches Account Management
• Kundenverständnis
• Starke Verkaufsanalytikfähigkeiten mit nachgewiesenem Verständnis der Verschreibungs- und Kaufentscheidungsprozesse sowie nationaler Trendunterschiede.
• Gründliches Verständnis interner Kunden-Geschäftsmodelle, Gewinnmaximierung, Risiken und Kostenwirkungen des Patientenmanagements.
• Verständnis externer Kunden: Erstattungslandschaft, Managed-Care-Probleme, Payer-Trends und Faktoren, die den Geschäftsplan des Gebiets beeinflussen.
• Erfassen der Kundenbedürfnisse durch gründliche Recherche und Analyse, um spezifische Bedürfnisse und Anforderungen jedes Kunden oder Kontos zu verstehen.
• Identifizieren von Schlüsselakteuren innerhalb des Kontos und deren Rollen, Prioritäten, Motivationen und Patientenbedürfnisse verstehen.
• Nutzung aller verfügbaren Ressourcen – Dashboards, Alerts, Omnichannel-Berichte, Referentenprogramme, Konferenzteilnahmen.
• Bereitstellung zeitnaher Rückmeldungen an funktionsübergreifende Partner bezüglich Kontotrends, Änderungen in der therapeutischen Landschaft, Leistung, Branchenfragen und Geschäftsmöglichkeiten.

Strategische Planung

• Definieren klarer, messbarer Ziele, die mit den Unternehmens- und Kundenzielen übereinstimmen.
• Entwicklung maßgeschneiderter Strategien und Taktiken zur Bewältigung einzigartiger Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Kunden.
• Bestimmung der Ressourcen, die zur Umsetzung des strategischen Account-Plans erforderlich sind.
• Kontinuierliche Überprüfung und Anpassung des Plans basierend auf Aktivitäten, Feedback, sich ändernden Marktbedingungen und sich entwickelnden Kundenbedürfnissen.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, medizinischen Angelegenheiten und Marktzugangsteams zur Ausrichtung und Umsetzung von Account-Strategien.
• Arbeiten mit kundenorientierten Kollegen zur Erleichterung funktionaler taktischer Ziele.
• Erkennen von Umweltveränderungen zur Entwicklung alternativer Pläne und Anpassung von Anrufplänen oder Geschäftsplanaktivitäten nach Bedarf.
• Identifizieren von Mustern und Trends aus Mehrquellen-Daten (OmniChannel) zur kollaborativen Problemlösung.

Teamarbeit & Zusammenarbeit

• Aufrechterhaltung einer unternehmensweiten Denkweise und funktionsübergreifenden Denkens zur Maximierung des Kundenengagements.
• Nutzung von Partnerschaften mit Marketing, medizinischen Angelegenheiten und Marktzugang zur Förderung der Interessen der Geschäftseinheit und der Organisation.
• Einbindung und Abstimmung mit funktionsübergreifenden Partnern zur Mobilisierung von Ressourcen und Ideen zur Erfüllung der Bedürfnisse von Kunden und Patienten.
• Teilen von Erkenntnissen und Best Practices im Team; Vertrauen in andere zeigen, indem man Möglichkeiten zu deren Effektivität und Einfluss beiträgt.
• Effektive Zusammenarbeit mit kundenorientierten Kollegen zur Erreichung funktionaler taktischer Ziele.
• Führen als Hauptansprechpartner für bestimmte Konten und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern zur Schaffung einer nahtlosen Schnittstelle zwischen den Kontostakeholdern und den Kollegen im Außendienst.

Verkaufseffektivität

• Effektive Promotion der Produkte von Jazz Adult Oncology bei Ärzten und anderen Gesundheitsdienstleistern in Gemeinschafts- und akademischen Zentren.
• Anwendung einer Netzwerk-Verkaufsmindset auf Kundenbeziehungen, um Verbindungen über ein Konto hinaus zu erweitern.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und klinische Entwicklungen in der Onkologie, um Produktdifferenzierung und Wertversprechen zu kommunizieren.
• Schnelle Anpassung an neue Werkzeuge und Ressourcen für das Kundenengagement; Nutzung von Analysen für Einblicke und nächste beste Aktionspläne.
• Identifizieren, Etablieren und Aufrechterhalten starker Beziehungen zu wichtigen Ärzten, Gesundheitsdienstleistern und Organisationen innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Produkt- und Fachwissen

• Ärzte über die Produkte von Jazz informieren und aktuelle Informationen zu genehmigten Indikationen bei pädiatrischer und junger akuter lymphoblastischer Leukämie (ALL) und Knochenmarktransplantation bereitstellen.
• Ein hohes Maß an Effektivität in der Kommunikation, Schulung und Beratung über mehrere Krankheitszustände hinweg aufrechterhalten.
• Auf Fragen der Kunden zu anderen genehmigten Produkten/Therapien basierend auf klinischen Informationen und Unternehmensrichtlinien reagieren.
• Hohes klinisches Wissen über den Krankheitszustand und die Produkte von Jazz demonstrieren.
• Selbstbewusst Verschreiber zu Behandlungsentscheidungen im Zusammenhang mit den zugewiesenen Produkten herausfordern.

Ausführung

• Organisieren und Durchführen von Meetings zum Austausch medizinischer und Produktinformationen im Einklang mit Richtlinien und regulatorischen Anforderungen.
• Vertretung des Unternehmens bei Live- und virtuellen Konferenzen, Unternehmensbesprechungen, Schulungsveranstaltungen und Trainingsprogrammen nach Bedarf.
• Nutzung von CRM-Tools zur Verwaltung von Kundeninteraktionen, Verfolgung von Verkaufsaktivitäten und Pflege genauer Gebietsaufzeichnungen.
• Ein positives und professionelles Bild von Jazz projizieren; sicherstellen, dass die Aktivitäten den ethischen Marketingrichtlinien und -verfahren entsprechen.
• Abschluss spezieller Projekte nach Bedarf.
• Einhaltung aller gesetzlichen und regulatorischen Richtlinien des FD&C Act, PDKMA, Pharma Code, OIG-Richtlinien und anderer geltender Vorschriften.
• Durchführung aller Aktivitäten innerhalb des zugewiesenen Budgets.

Erforderliche Erfahrung

• Vierjährige Hochschulausbildung.
• Erfahrung in der Onkologie.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem effektiven Präsentationsstil für persönliche und virtuelle Interaktionen.
• Fähigkeit, die Reiseanforderungen des Gebiets zu erfüllen.

Bevorzugte Erfahrung

• Postgraduales Studium oder Ausbildung an einer Business School.
• Mindestens 5 Jahre im Onkologiemarkt.
• Starkes klinisches, technisches und wissenschaftliches Wissen über Produkt(e); wünschenswert sind relevante Krankheitszustände.
• Strategischer Denker, der einen strategischen Account-Geschäftsplan vorantreiben kann.
• Starke Erfahrung im Key-Account-Management in komplexen akademischen und Gemeinschaftskonten, Identifizierung einflussreicher Stakeholder und Zusammenarbeit zur Unterstützung von Patienten.
• Nachgewiesene Geschichte von starkem Geschäftssinn, Problemlösung, effektiver Priorisierung, Account-Management und Verkaufsdatenanalytikfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Förderung von Teamarbeit und Zusammenarbeit im funktionsübergreifenden Account-Management.
• Ergebnisorientiert mit einem proaktiven und selbstmotivierten Ansatz zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Erfahrung mit pädiatrischer und junger ALL sowie Knochenmarktransplantation ist sehr wünschenswert.
• Kenntnisse über Key Accounts und Marktdynamik.

Beschreibung der physischen Anforderungen

• Häufige Reisen zwischen Besprechungsorten.
• Häufiger Betrieb eines Computers, Druckers, Telefons und anderer ähnlicher Bürogeräte.
• Häufige Interaktionen mit externen Kontakten in deren Büroumgebung mit minimaler Exposition gegenüber übermäßigem Lärm, Staub, Dämpfen, Vibrationen und Temperaturänderungen.
• Häufige Nutzung von Computer, Laptop oder Tablet, typischerweise nicht an einem Arbeitsplatz.
• Die Verantwortlichkeiten können einen Zeitplan erfordern, der das Arbeiten außerhalb der normalen Arbeitszeiten umfasst, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden.
• Häufiger öffentlicher Kontakt, der angemessene Geschäftskleidung erfordert.

Chancengleichheit

Jazz Pharmaceuticals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/affirmative action bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.

Vergütung

Für diese Rolle liegt die vollständige und umfassende Grundvergütungsspanne bei 155.200,00 $ – 232.800,00 $. Die individuelle Vergütung innerhalb dieser Spanne hängt von Qualifikationen, Fähigkeiten, relevanter Erfahrung, Fachwissen und anderen Faktoren ab. Das Ziel ist es, eine faire und wettbewerbsfähige Vergütung zu gewährleisten, die mit dem Fachwissen und den Beiträgen des Kandidaten innerhalb des festgelegten Vergütungsrahmens übereinstimmt. Berücksichtigungen zur internen Gleichheit werden ebenfalls die Entscheidungen über die individuelle Grundvergütung beeinflussen. Diese Spanne wird regelmäßig überprüft.

Darüber hinaus kann der erfolgreiche Kandidat für einen diskretionären jährlichen Bargeldbonus oder Anreizvergütung sowie für diskretionäre Eigenkapitalzuschüsse im Rahmen des langfristigen Eigenkapitalanreizplans von Jazz in Frage kommen.

Leistungen

Der erfolgreiche Kandidat hat auch die Möglichkeit, an verschiedenen Leistungsangeboten teilzunehmen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versicherung, einem 401(k)-Rentenplan und flexiblen bezahlten Urlaub.