Senior Oncology Account Manager (OAM) – Central Region-Remote-Cleveland, Ohio

Über IDEAYA Biosciences: IDEAYA ist ein Unternehmen für präzisionsmedizinische Onkologie, das sich der Entdeckung, Entwicklung und Kommerzialisierung von transformierenden Therapien gegen Krebs verschrieben hat. Unser Ansatz integriert Fachwissen in der Entdeckung von kleinen Molekülen, struktureller Biologie und Bioinformatik mit robusten internen Fähigkeiten zur Identifizierung und Validierung translationaler Biomarker, um maßgeschneiderte, potenziell erstklassige zielgerichtete Therapien zu entwickeln, die auf den genetischen Treibern der Krankheit basieren.

Wir haben eine umfassende Pipeline von Produktkandidaten aufgebaut, die sich auf synthetische Letalität und Antikörper-Wirkstoff-Konjugate (ADCs) für molekular definierte solide Tumorindikationen konzentriert. Unsere Mission ist es, die nächste Welle von präzisen Onkologie-Therapien zu bringen, die selektiver, effektiver und tief personalisiert sind, mit dem Ziel, den Verlauf der Krankheit zu verändern und die klinischen Ergebnisse für Krebspatienten zu verbessern.

Standort: Bevorzugt Kandidaten in Cleveland, Ohio, aber bereit, Kandidaten in Columbus, Ohio und Pittsburgh, Pennsylvania in Betracht zu ziehen. Das Gebiet umfasst geografische Bereiche in den folgenden Bundesstaaten: Ohio, Pennsylvania und West Virginia.

Position Zusammenfassung: IDEAYA sucht Senior Oncology Account Managers (OAM), die unserem Commercial-Team beitreten. Der Senior Oncology Account Manager (OAM) fungiert als strategischer Gebietsleiter innerhalb einer bestimmten geografischen Region mit der Verantwortung für die Einführung und Akzeptanz von Darovasertib in ihrem zugewiesenen Gebiet. Die Person wird als wichtige Verbindung für klinische, wissenschaftliche und marktbezogene Informationen zu Darovasertib bei uvealem Melanom fungieren.

Diese Rolle verbindet fortgeschrittenes wissenschaftliches Wissen mit anspruchsvollem Account-Management, um angemessene Bekanntheit und Akzeptanz innerhalb komplexer akademischer, gemeinschaftlicher und überweisungsbasierter Ökosysteme voranzutreiben. Der Senior OAM arbeitet mit einem hohen Maß an Autonomie, verwaltet die strategisch wichtigsten Konten und fungiert als vertrauenswürdiger Partner für multidisziplinäre Gesundheitsakteure im gesamten Behandlungsumfeld.

Durch disziplinierte Planung und unternehmensweite Zusammenarbeit baut der Senior OAM dauerhafte Beziehungen auf, aktiviert Überweisungswege und trägt bedeutend zur regionalen und nationalen kommerziellen Strategie bei. Er wird herausragende Ausführung in gezielten, hochvolumigen Konten mit der Notwendigkeit in Einklang bringen, sicherzustellen, dass jeder Patient für eine neue therapeutische Option in Betracht gezogen werden kann.

Der Senior OAM hält konsequent interne Richtlinien und regulatorische Anforderungen ein und verfügt über tiefgehendes Fachwissen im Management des Krankheitszustands, über aktuelle klinische Daten, das Produktpaket und Zugangsüberlegungen.

Der Senior Oncology Account Manager berichtet an den Regional Business Director. Dies ist eine Außendienstposition.

Was Sie tun werden:

• Fortgeschrittenes Wissen über uveales Melanom, Tumorbiologie, aufkommende klinische Daten, das Wettbewerbsumfeld und den Wirkmechanismus von Darovasertib demonstrieren und aufrechterhalten.
• Eigenständig komplexe Gebiets- und Ökosystem-Account-Strategien entwickeln und umsetzen, um eine angemessene Produktnutzung voranzutreiben.
• Wissenschaftliches Wissen und Präsenz nutzen, um Beziehungen auf Augenhöhe mit führenden akademischen Onkologen, Augenärzten und multidisziplinären Akteuren zu pflegen.
• Komplexe klinische Daten in klare, konforme und überzeugende Produkteinweisungen übersetzen, die auf jeden Stakeholder zugeschnitten sind.
• Vorbereitungs- und Einführungsstrategien in Übereinstimmung mit den nationalen Marken-Zielen umsetzen.
• Überweisungsnetzwerke über die Patientenreise hinweg identifizieren, aktivieren und optimieren.
• Strategisch mit Medical Affairs, Value & Access und Patient Services zusammenarbeiten, um komplexe Konten optimal zu unterstützen.
• Als Stimme des Kunden fungieren und umsetzbare Erkenntnisse an wichtige interne Stakeholder liefern, die die Markenstrategie, Lebenszyklusplanung und zukünftige Bereitschaft zur Einführung informieren.
• Effektiv mehrere Quellen von Analytik und Leistungsdaten nutzen, um den Ressourceneinsatz und die Priorisierung von Konten zu optimieren und die Ausführungspläne entsprechend anzupassen.
• Einhaltung aller administrativen Anforderungen, einschließlich Budgetmanagement, Verwaltung von Spesenberichten, CRM-Anrufberichterstattung und Synchronisation, innerhalb der erforderlichen Fristen und Unternehmensrichtlinien.
• Sicherstellen, dass alle Werbeaktivitäten den regulatorischen und ethischen Standards entsprechen.

Reise: ~80%

Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, biologischen Wissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb; mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Onkologie-Vertrieb.
• Nachweislicher Erfolg bei der Einführung eines erstklassigen oder spezialisierten Onkologieprodukts in den USA.
• Erfahrung in seltenen Krankheiten, orphan oncology oder hochspezialisierten Märkten stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einen hochrangigen wissenschaftlichen Dialog mit akademischen Gesundheitsfachleuten einzutreten.
• Umfassendes Verständnis des Erstattungsprozesses und der Erfüllungswege für orale Onkolytika sowie die Fähigkeit, intern und extern zu kooperieren, um den Patienten Zugang zu IDEAYAs Therapien zu unterstützen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Management komplexer, hochwirksamer akademischer und gemeinschaftlicher Onkologie-Konten.
• Starke analytische, strategische Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Hohes Maß an Autonomie, Verantwortlichkeit und Professionalität.
• Patientenorientierte Denkweise, die auf Integrität und wissenschaftlicher Strenge basiert.
• Übernachtungsreisen entsprechend der Größe und den Bedürfnissen des Gebiets, einschließlich gelegentlicher Abend- und Wochenendarbeit für Konferenzen.
• Wohnsitz innerhalb der zugewiesenen geografischen Region.

Kerntugenden:

• Wissenschaftliche Glaubwürdigkeit: Sicher im Gespräch über komplexe Wirkmechanismen, klinische Endpunkte und Patientenbedürfnisse auf zugängliche und differenzierte Weise.
• Komplexe Verkaufsfähigkeit: Geschickt im Umgang mit mehreren Stakeholdern in einem komplexen Krankheitszustand.
• Zusammenarbeit: Blüht in funktionsübergreifenden Partnerschaften innerhalb einer schlanken Organisation.
• Analytische Strenge: Nutzt Daten zur Priorisierung und Ressourcenallokation.
• Patientenorientierte Denkweise: Hält die Bedürfnisse der Patienten im Mittelpunkt jeder Entscheidung.
• Exzellenz in der Ausführung: Liefert Ergebnisse mit Dringlichkeit, Agilität, Qualität und Compliance.

IDEAYA bietet ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, das unsere leistungsorientierte Philosophie widerspiegelt, bei der Mitarbeiter für leistungsbasierte Gehaltserhöhungen, die Teilnahme am unternehmensinternen kurzfristigen Anreizplan und die Vergabe von Aktienoptionen in Betracht gezogen werden können (basierend auf der Genehmigung durch den Vorstand). Unser umfassendes Leistungspaket umfasst unter anderem medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung (100% vom Unternehmen für Mitarbeiter und 90% vom Unternehmen für Angehörige bezahlt), 401k, ESPP und Wellness-Programme.

Der erwartete Gehaltsbereich für die Rolle des Senior Oncology Account Managers liegt zwischen 187.000 und 231.000 USD. Das endgültige Gehalt, das einem erfolgreichen Kandidaten angeboten wird, hängt von mehreren Faktoren ab, die unter anderem den Standort des Büros, die Erfahrung des endgültigen Kandidaten in seinem Beruf, die Erfahrung in den Krankheitsbereichen, in denen wir als Unternehmen einen Einfluss ausüben möchten, die Dauer der Tätigkeit in der Branche, den Bildungshintergrund und die Leistung während des Auswahlverfahrens umfassen können.

Alle Mitarbeiter werden erwartet, mit Integrität und in vollem Einklang mit geltenden Gesetzen, Vorschriften und IDEAYA-Richtlinien zu handeln, einschließlich des Verhaltenskodex von IDEAYA. Mitarbeiter müssen gutes Urteilsvermögen und ethisches Verhalten in allen Geschäftstätigkeiten zeigen, die Sicherheit von Patienten und Produkten als oberste Priorität betrachten und alle vermuteten Verstöße gegen das Gesetz oder die Unternehmensrichtlinien über die entsprechenden Kanäle melden.

Das Unternehmen hält sich an alle Gesetze, die gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten betreffen, und diskriminiert nicht gegen Bewerber aufgrund von geschützten Merkmalen, wie sie durch Bundes-, Landes- und lokale Gesetze definiert sind. IDEAYA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind bestrebt, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen bereitzustellen.